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婚慶做好異業合作的“潛規則”
結婚產業觀察·
2020-08-19 00:00
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2020-08-19 00:00
3111 為什么一開始都談得非常好的異業合作，最后還是不了了之？
為什么一開始都談得非常好的異業合作，最后還是不了了之？
作者：岳戰，找我婚禮聯合創始人、結婚產業觀察特約撰稿人
所謂異業合作，就是你和婚慶相關的商家進行合作。
我們公司從2014年開始做，一直都在摸索如何把異業合作做好，說實話能做好這個不容易。
人家來找你的，你很容易看不上人家；你去找人家的，人家也容易看不上你。
一開始都談得非常好，最后還是不了了之，這種情況非常常見。
我結合我們公司這么多年的異業合作，給大家分享一些有效的建議，希望能幫到各位老板。
利他是異業合作的基礎
當你想主動去找合作，你要想到對別人有什么價值，能給別人客戶還是能給錢？
在你合作的交流中，明確表達關于合作一定是基于雙方的信任才能做好，為了便于更好的合作，最好就是要有利他的思維，也就是你要想盡一切辦法去滿足別人需求。
在合作以后，如果遇到問題，一定要清楚對方是無意的，并非有意，當然自己的員工也不能有意為之，都要為雙方合作添磚加瓦。合作前達成這種共識后，后續遇到什么問題才便于無話不說。
不同階段有不同的合作方式
認清自己處于哪個階段，如果你是才開始做婚慶，你基本上沒有異業合作的優勢，你可以去找和你同一階段的婚紗和西服一起合作，相互推薦，共同成長。
如果你已經擁有不少客戶資源，你可以嘗試往上游去主動合作，比如影樓和珠寶，因為你是有部分潛在客戶是能給對方的。
不同異業有不同的合作方式
針對純下游異業，比如婚車、酒水、婚品等，這就是你公司純變現的地方，因為對方也沒客戶給你推薦，這種就可以收取固定月費+有效獎勵+成交返傭。
針對可以給你導流的異業，但你可以大量給人家導流，比如婚紗和西服，你可以收取一點固定月費+有效獎勵+成交返傭。人家給你推的，你也要給人家有效獎勵+成交返傭。
針對你上游的異業，比如影樓和珠寶，你就需要給人家固定月費+有效獎勵+成交返傭了。當然你可能也有少量客戶介紹給人家，那就是有效獎勵+成交返傭。
及時反饋是成功合作的源動力
無論你是什么階段發展或者不同異業的合作，你都需要把雙方員工的積極性調動起來，不然你們幾位老板聊得熱情似火，員工執行不到位也等于白搭，因為異業合作的成交最需要的是員工的推薦配合。
需要設置有效調動員工積極性的辦法，我們的操作如下：
（1）雙方合作就把雙方銷售拉進群，采用搶單模式，也就是誰看見，就誰打1，誰就負責添加好友并跟進。
（2）判斷有效后，銷售就告訴老板，老板就發紅包，這個紅包誰推薦誰領取。這樣就是給銷售的及時反饋，同時也讓其他同事看見，也提醒其他同事做好異業推薦。
（3）成交后，再次在群里公開成交情況，老板再次發紅包獎勵給推薦的銷售。
（4）等結算傭金的時候，公司按照設置的銷售提成，讓銷售第三次拿到還有的獎勵。
（5）最終公司雙方負責結賬，并把相關銷售提成發給銷售。
你看，如果推薦客戶成交了，銷售可以得到3次收益的反饋，這種反饋就多頻的讓銷售覺得很爽，同時也能激發其他銷售的動力，這就是及時反饋帶來的好處。
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