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疫情危機下的婚禮從業者心聲
結婚產業觀察·
2020-02-04 00:00
4536
2020-02-04 00:00
4536 現在對我來說“接下來如何應對”字面下的含義其實是“我們如何活著”。
現在對我來說“接下來如何應對”字面下的含義其實是“我們如何活著”。
圖片來自 | K先生攝影
本文作者：光河映像創始人 田大仙
這兩天最佳君采訪我，問我作為婚禮影像從業者，在疫情階段“接下來如何應對”，相信不僅僅是攝影師，這也是各行各業的人想知道的……
現在對我來說“接下來如何應對”字面下的含義其實是“我們如何活著”。
這段時間很多婚禮團隊不知受了誰的啟發，刷公告“無條件配合新人婚禮改期的要求”，這顯然是未經過深思熟慮的行為。
首先，過去幾乎不存在拒絕新人改期的事件，多此一舉。
其次，這個時候刷屏，不利于抑制過度恐慌造成的行業震蕩，從前兩天舉國瘋搶雙黃連的荒誕劇就能看出，恐慌可以輕易綁架消費市場，哪怕是可笑的傳言都能引發羊群效應。
我們都知道每年婚禮日也就100天左右，沒有人會隨便選個日子改期，只會占用其它婚禮日，在概率上來說，改期和掉單沒有太大區別，可能有人會覺得改期的那一天未必能接滿，不造成實質損失，但這樣去核算成本和利潤是不合理的。
比如你有三單的承單能力，那么每個婚禮日你都應該去賺三單的錢，而不是接了兩單維持住成本就覺得沒賠錢，在“規模利潤”上實際是虧損的，因為獲取利潤后的首要支出是應對經營成本，而經營成本一直是固定的，團隊越大，實現規模利潤的危機感越重。
還有一點大家忽略了，那就是“機會成本”，比如3月29的檔期在節前十分搶手，很多團隊封單后婉拒了無數單，現在一旦改期，即便二月解除全部危機，補單的可能性微乎其微，這便產生了“機會成本”上的損失。
在有限的婚禮日內，充分考慮機會成本和規模利潤的雙重壓力后，婚禮改期并不像大家想象的那么輕松隨意。
我不是反對大家去抗拒新人改期，而是呼吁盡最大的努力去抑制過度恐慌造成的不必要的改期。
比如三月后的婚禮應該可以再看看形式變化，試想，如果國家到了三月還沒控制住疫情，國民經濟還能撐的下去嗎？
那就不是改期的隱憂了，后果將是這一整年的婚禮消費都將腰斬，因為社會進入了經濟大蕭條時代。
無論如何，假期過后經濟秩序都會分階段恢復，最理想的可能性是二月下旬就開始恢復，這兩天鄭州發布了3號、4號通告，已經允許出租車運營，并預警復工后的注意事項，說明2月9號之后社會就會逐步運轉。
我們婚禮人完全沒有必要現在就放棄2月底和3月初的訂單，別的行業都恢復運營了，偏偏我們等到四月以后嗎？這不是自殺一樣了。
我現在呼吁的是，大家應該誠摯的去和新人建立信心，設立一個彈性的改期方案。
比如二月底三月初的婚禮可以再等一個星期的疫情變化做決定，三月后的婚禮可以等十五過后再做決定。
同時，推薦改期到相對淡季的日子，哪怕給一些補償，盡可能避免都奔著好日子改期。
這一切的一切，不是為了多賺錢，而是讓自己能活下去！活下去！活下去！
圖片來自 | 南梔攝影
都說小船好掉頭，大船抗風浪，而這場疫情對婚禮行業而言就像泰坦尼克號撞上了冰山，過往的很多行業規則可能都會受到影響，因為消費市場的肅殺對于大公司的影響最為致命，而他們是行業標準的制定者。
如果大品牌公司倒下，行業整體利潤都會受影響，進入漫長的蕭條周期，那大家都洗洗睡吧，以后婚禮行業和搬磚沒區別了。
當然這是最壞的結果，取決于疫情是否能在月中控制住。
我們沒有其他行業可借鑒的經驗來做預測，因為婚禮行業的高速發展也就是這么幾年光景，未來不確定性的隱憂遠大于喊喊口號能撿起的信心。
所以二月三月首先不能放棄，要拼命活下去，四月就能爭取恢復正常水平。
挺過這兩個月，我對未來充滿信心！
就像前兩天天熬夜看WHO直播所感受到來自世界的正面評價，更慶幸的是中美貿易戰在疫情爆發前和解了（否則真TM涼了）。
上半年被抑制的消費沒準會在下半年強勢反彈，我們不該自亂陣腳去做太多過激的反應，不要跟著新人一起恐慌。
要一點一點的去應對婚禮上可能出現的變動，而不是把調子起的老高，兩眼一閉彰顯大愛，在恐慌面前杯水車薪。
這不僅不符合前面分析過的婚禮行業的成本考量，同時在不利的市場形勢下也會讓自己更加被動。
關于我所在的河南省，因為緊鄰武漢，同時又作為勞務輸出大省，抗擊疫情顯得尤為緊急，二月過后感染人數飆升，位居全國第四，所以各個社區封鎖極為嚴格，有些小區連業主出入都被禁止。
嚴格的出入審查，讓節后的工作陷入停滯，很多業務上的往來都被限制了，想拜訪一下甲方爸爸們都很難。
整個行業被封印了一樣，這也就是要聊的第二個問題，關于對我們的影響。
我似乎是這次采訪唯一的攝像師，強調這個身份是感慨在這場危機面前，攝像團隊的壓力要大于攝影團隊。
圖片來源：網絡
攝影團隊有幾點優勢，器材投入要低于攝像團隊，首先是不需要滑軌、搖臂、穩定器甚至大功率的影視燈，這些設備是消耗品，僅維修費就是一筆硬性支出。
而很多攝影團隊都是攝影師自購設備，這對于大多數攝像團隊來說是不可能的，有幾組人就得買幾組設備。
其次攝像師需要團隊協作，不如攝影師的組隊拍攝更靈活，對于團隊內訓和人員穩定性的要求就更高。
以上這些都需要攝像團隊有更加充足的現金流來支撐，而偏偏現金流又是行業性的難言之隱。
要論影響，獨立攝影師只是賺多賺少，而團隊則事關生死。
我們作為鄭州少數幾家二十多人的攝像團隊，器材消耗和人員支出之巨，讓現在的我感到窒息，年前做的一堆規劃現在都四舍五入成了“活著就行”，因為復工之日尚不明確，而今年的市場勢必有一場血拼。
婚禮市場不是可維系的存量市場，結完婚服務就完全終止了；也不是可刺激的增量市場，沒有人會逛街恰好看到婚禮攝影打折一沖動就去拽個人結婚。
每年結婚的人數變化曲線和二十年前出生的人口曲線相平行，這是一定的。
在這樣的市場上因為危機激化的價格戰，將極大的降低行業利潤，無論愿不愿意都會深陷其中，現在已經有山雨欲來的危機感了。
解決危機無外乎開源和節流，開源可以在服務和價格上入手，讓婚禮的作品更好看更超值，技術方面在年前我就已經在思考，準備在年后再推出一個試驗產品。
而節流方面就頭疼了，房屋水電那點費用能省也是杯水車薪，工資才是大頭，像我們這種從不調用外援來頂場的運作模式，人員成本更高，讓我自創業以來第一次有了生死一線之感。
當然，哪怕沒有單子干賠，也不希望任何人離職，我常常覺得我們技術行業無論怎么公司化運營，彼此多少都是以師徒之情來維系的，老員工和新員工的關系亦如此，自己帶出來的人無論如何都不希望離開。
五年前我來婚禮圈發展是覺得這是個有情懷的行業，婚禮人之間的互動形成了一個可以依靠口碑生存的生態。
但從去年新媒體不斷興起，市場因為平臺的多樣化而被分流，作品和服務已經漸漸不是一個團隊的核心價值，前提必須是這個團隊的品牌溢價足夠高，才輪的上談作品好壞，否則客人自己也不太能分出誰更好多少。
于是在混亂的局面里，情懷越來越不如營銷更重要。
還有其他一些影響市場的因素就不展開聊了，單就這一次的危機而言，很多人提到應該業務多樣化的重要性，這都是說來容易，商業領域就更好發展了？
有些人喜歡拿快手抖音如何變火一天幾十萬如何如何來當例子，這是用幸存者偏差來讓人產生焦慮，未來再難，都不能舍棄自己的基本面，也就是那些讓你成為現在的你的事業。
我依然相信這個行業是基于情懷、有溫度、用作品說話的，哪怕眼下疫情造成的危機最后打了我的臉，我也只認為是自己沒做好。
因為如果婚禮人連情懷都丟了，張嘴說話像個商人，那么遲早像進入紅海期的運輸行業一樣，又苦逼又不賺錢。
有才華的年輕人也不會再對這樣的行業感興趣，沒必要耽誤前程嘛，最后陷入死循環。
這不是危言聳聽，因為很多國外的婚禮也就是簡簡單單的樣子，是杰出的婚禮人推動了國內市場的繁榮，刺激了婚禮預算的攀升，品質永遠是服務行業的第一生產力。
愿我們平穩了這短期的磨難之后，重拾熱愛之心，也愿婚禮人能做純粹的婚禮人就好。
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