以婚慶道具切入產業互聯網，紅蛛網如何做到年交易額2億？

從道具角度切入產業互聯網主要面臨三個最核心的問題。

毋庸置疑，2020年將是產業互聯網一個重要的拐點。

作為近年來較為成功的經濟形態之一，基于產業互聯網的改造思路層出不窮，其中以互聯網技術和生態為突破口，將傳統行業的產業鏈和價值鏈進行升級和重構而派生出的創新模式備受看好，而目前交易平臺正是該模式的實踐應用。

交易平臺并非是簡單的B2B電商，實際上，交易平臺對生態內的產業信息集成、產業技術交易和產業商品定價都擁有較強話語權。

目前，紅蛛網是一個以互聯網為依托、以道具租賃和定制為主營業務，為道具上游生產加工和中下游租賃回收提供全流程解決方案的交易服務平臺。

“道具產品具有應用場景廣泛、市場需求量大、消費低頻等行業特性”，在具有20年道具從業經驗的紅蛛網創始人任占峻看來，道具和產業互聯網有著天然融洽的結合點，“如果搭建起一個鏈接產業上下游的平臺，將道具共享和租賃出去，那么這個問題就迎刃而解了?！?/p>

返回來思考一下：紅蛛網究竟如何以道具租賃切入產業互聯網，并且將年交易額做到高達2個億的？

公開數據顯示，中國道具市場每年的需求量在1500億左右，所以紅蛛網做為一個道具租賃和回收平臺，其獲取用戶并不困難。從目前來看，道具的使用場景涵蓋了婚慶、慶典、會展和美陳等。但如果同時想給B端和C端用戶打造良好的服務體驗，就必須直面道具行業痛點，妥善解決影響用戶體驗的重點問題。

任占峻認為，從道具角度切入產業互聯網主要面臨三個最核心的問題：

首先是庫房資源配置不合理問題。據統計，每個主要道具倉儲城市都有超過500間大大小小的道具倉庫，而倉庫中的道具數量和種類參差不齊，大多都處于閑置浪費的狀態。

第二是供需不平衡問題。道具同時具備剛需和低頻消費的雙重屬性。因此相對自主購置的高昂成本，用戶更愿意為使用權付費。而在以往的市場模式中，出售供給和消費需求之間始終存在某種不可逾越的鴻溝。

第三是更新成本過高。道具使用追求創新與個性化，消費低頻則導致了用戶為了使用而隨時購買的性價比不高。

針對以上三個問題，紅蛛網給出了相應的解決方案。

在解決道具閑置浪費方面，紅蛛網利用“閑置道具換積分”的整合方式，將用戶大量的閑置道具收入到智能庫區中。

目前，紅蛛網平臺上的B端用戶占比約85%，這些B端用戶大多是時常舉辦活動的傳媒公司、婚慶公司、廣告公司和美陳會展公司，而在以往的實踐中它們大量購買的道具多半會長期閑置。

用戶將閑置的道具寄放在智能庫區中后可以得到相應的積分，其自身若需要使用這些道具，只需扣除積分即可，而如果是其他用戶使用，則要支付給平臺租賃費，產生的收益平臺將給予道具寄存方一定比例的分成。

相比之下，平臺的租賃費只有采購成本的十分之一到三十分之一，這些道具在不耽誤自己使用的同時，還能提供給其他用戶使用賺取收益，這樣用戶既省去了采購成本又省去了存放支出，真正解決了它們輕資產化運營的難題。

這種以物易物的整合方式還解決了兩個層面的問題，第一是道具閑置浪費問題，第二是使用低頻問題。

在解決供需不平衡問題上，紅蛛網除搭建線上交易平臺外，還以區域為單位建立了若干個線下智能道具倉庫。

截至目前，加盟庫區達1500多個，并已下沉到了縣市一級。在諸多密集存在加盟庫區和紅蛛網線上品牌的雙重作用下，用戶在異地舉辦活動時遇到的，異地運輸、過程損壞、服務缺失等多重問題得到了有效解決。

在解決道具更新速度方面，紅蛛網擁有8個獨立的道具研發生產基地。基地中的設計人員會根據眼市場行情和產品受歡迎度，每月定期開發新品。新品在投產前會經過嚴格的品質檢驗，確保合格的產品才會被分配到全國各地的庫區。這種自上而下的迭代方式，有效保障了道具隨時滿足用戶的最新需求。

當然，道具的快速迭代也為紅蛛網獲取了諸多競爭優勢，諸如品牌影響力、區域定價權等。

站在產業互聯網的角度去理解，這三個解決方案分別對應著產業互聯網的資源整合能力、資源管理與運營能力、研發與生產能力。

而這三個核心能力，也意味著產業互聯網正加速向傳統產業和實體經濟的各環節滲透，賦予了實體經濟網絡化協同、服務化延伸、個性化定制、智能化生產等新特征，重構了產業鏈和價值鏈。

紅蛛網的三個解決方案縱向打通了租賃邏輯，同時也形成了商業閉環。任占峻表示，目前紅蛛網的自我造血能力良好，道具租賃凈利率基本能達到50%到60%之間。

平臺之所以能獲得盈利，最重要的一點是每一個庫區都經歷36個月的成長周期，“線上平臺雖然容易搭建，但如果不沒有成長周期的沉淀，就意味著市場地位不穩?！?/p>

如果說道具行業是紅蛛網縱深打通租賃邏輯的切入口，那么橫向展開租賃品類就是推動紅蛛網升級迭代的二級火箭。任占峻表示，隨著區域平臺的搭建，未來紅蛛網的產品將會橫向擴充到電器、禮服、工具、玩具、機械等使用頻次較低的品類，而B2B2C模式也會有一部分轉化成C2B2B模式。

在運營數據方面，現階段紅蛛網已經打通了APP及小程序、PC端和WAP端、紅蛛管家四大線上平臺，用戶總數超過12萬，活躍用戶超過82%，復購率在90%以上，日訪問量突破1.6萬，年交易總額超過2億，單日最高交易額為3280萬。同時它還擁有著8個道具研發生產基地和1500多個加盟庫區，預計2020年將實現千庫萬鋪的總體戰略目標。

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