蜜匠婚禮創始人黃紅：2020年人才建設是致勝關鍵

目前，蜜匠70%的高管已轉向B端業務，公司運營、技術等資源配備也優先B端業務。

2019年，蜜匠快速完成品牌、業務、產品、技術等全方位升級，帶動B端業務蓬勃發展，“千城千店”的戰略目標取得了階段性的勝利。

蜜匠婚禮創始人黃紅在接受采訪的時候說道：“目前，蜜匠70%的高管已轉向B端業務，公司運營、技術等資源配備也優先B端業務，整個蜜匠幾乎已經變成了為B端服務的公司，其中直接受益的便是蜜匠全國各地的會員店?！?/p>

2019快速整頓會員店當下的婚慶市場

這一年，蜜匠一直被模仿，但從未被超越。面對市場上設計和品牌侵權等現象，黃總表示：這是必然現象，任何一個好的品牌、好的產品都會引來跟風和模仿，我們并不畏懼，但也不會放任，一經發現絕不容忍！

我們會采取一切法律手段來維護蜜匠的品牌形象，堅決抵制任何損害蜜匠婚禮品牌形象的行為，給會員店一個好的市場環境，給結婚人群一個好的品牌形象。

這一年，蜜匠B端業務以3倍速發展，全國會員店達到320+，黃總說：“我們唯有殺伐果斷，才能保障會員店更多利益，才能為新進來的會員店創造一個好的發展環境。為此蜜匠主動清退部分損壞蜜匠品牌形象，縱容損害蜜匠品牌行為的會員店，以此警示行業和會員店?！?/p>

蜜匠不會因為追求“千城千店”的戰略目標，而降低會員店的質量，任何一個阻礙和損害蜜匠會員店發展的行為，蜜匠都將積極主動給予快速解決。

（蜜匠全國部分會員店）

2020年會員店人才建立的必要性

2019年蜜匠的大力整頓，為會員店2020年的快速發展掃清了阻礙，會員店將在良性發展的市場環境里提升自身軟實力，重視人才建立。

黃總說：“我們會員店的每個老板都應該意識到人才的重要性，認識到人才體系建立的必然性，我們最強大的競爭力，最寶貴的資源不是品牌，不是產品，而是人才。”

2019年，蜜匠的人才年，靠的是快速引進供應鏈、成交管理、產品研發、技術研發等大量行業頂尖人才，才得以支撐蜜匠B端業務的快速發展，而非靠老板一人之力做產品、自己搞技術、自己談訂單。

對于會員店而言，策劃師簽不了單，執行人員效率不高，客戶邀約不到店，作為老板，即便親自上陣，累的黑白顛倒，也沒有辦法把企業做大做強。

老板應該脫離基層執行工作，更好的關注管理人才，做好人才提升，利用蜜匠的體系更好的扶持人才，讓專項人才創造價值，實現老板的經營規劃。

為了幫助會員店老板認識到人才的價值，輔助會員店更好的做好人才建立，今年年底蜜匠就已經啟動會員店成交管理和會員店新員工培訓，目的在于通過激發和改變老板的經驗思維，從管理角度推動成交，從人才的培養推動經營效率提升。

除此之外，2020年總部將大力加強會員門店服務標準和經營管理顧問的專業度，計劃邀請徐丹、孫可、老李等行業大咖定期為會員店舉辦專項落地培訓，幫助會員店培養專項人才，建立極具競爭力和戰斗力的人才團隊。

人才建立是會員店老板自己要做的事

有人可能會問：那總部幫會員店把建立人才的事情都做了，還要會員店老板做什么？面對這樣的疑問，黃總說：“在蜜匠的體系下，獲客和品牌搭建是總部的事情，人才是會員店老板的事情，供應鏈建設是總部、會員店和會員店周邊城市的事情?！?/p>

會員店的老板應該深刻意識到，總部對于人才建立的扶持只是一種賦能，幫助老板建立人才致勝的意識，而非直接輸送人才。就像蜜匠是更擅長婚企經營的互聯網平臺，通過平臺賦能，提供更多的資源，而非直接給予賺錢的結果一樣。

于會員店而言，2020年人才建設是關鍵，只有人才建設才能搞好會員店訂單轉化率和單價能力，從而帶動流量和用戶的增長，完成蜜匠品牌在線上的價值最大化，最終吸引和收攬更多的人才。

在這樣一個人才推動的閉環里，蜜匠體系內所有的會員店才能加快轉型速度，總部只有不斷完善蜜匠品牌和產品才能保證蜜匠的競爭力，會員店對于總部的考核應該是：獲客能力、產品競爭力、品牌影響力、供應鏈的推進效率等。

扶持升級，人才致勝

縱觀行業，蜜匠的獲客體系、轉化體系以及供應鏈體系都遠遠超過競爭對手，共享倉的全國推進更是讓蜜匠的競爭力再上一個臺階。

2020年，蜜匠品牌將全面開花，爆款產品品質升級，高定產品蓄勢待發。蜜匠B端業務的目標依然是“千城千店”的推進，會員店扶持升級勢在必行，勢必幫助更多會員店從業務型婚慶公司轉化為服務型婚慶公司。

會員店從業務型向服務型轉型，勢必倒逼著會員店老板全身心放在人才建立上，黃總最后強調：2020年，在蜜匠體系的加持下，會員店老板只要做好人才建立，才能在激烈的婚慶市場贏得不敗之地。

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