結婚行業獨角獸的業態布局｜“婚禮紀+”

婚禮紀+”所要構建的生態圖譜，預示著結婚產業創新2.0時代的到來！

11月13日，2018CWIC第三屆中國結婚產業年會在成都舉辦，婚禮紀運營副總裁張浩宇受邀出席，針對“結婚行業獨角獸的業態布局”發表主題演講。

對于這個主題，張浩宇把它別致地解讀為“婚禮紀＋”，并為大家呈現了一幅視野開闊的婚禮紀生態圖譜。

以下為部分演講實錄：

大家好，我是來自婚禮紀的天丞（花名）。

首先，婚禮紀是誰？

婚禮紀是目前國內最大的互聯網結婚服務平臺，這不僅體現在平臺用戶規模、商家數量、平臺交易總量、移動端下載覆蓋率、垂直領域融資總額等平臺“體量之最”，還體現在婚禮紀對結婚產業鏈的深度融合和數字化升級的戰略和貢獻上。

總聽到一些商業評論人對中國互聯網時代的預測，講到移動互聯網的發展已經進入下半場，從“消費互聯網”進入“產業互聯網”階段。對于網間流傳的評論，我不做太多評論，大家各有己見。但對于互聯網+產業的市場局面和趨勢，相信大家已經切實感受得到，這已經不僅僅停留在概念層面。

如果“互聯網+”被定義為創新2.0下的產業經濟新形態，那么，“婚禮紀+”所要構建的生態圖譜，可以理解為，預示著結婚產業創新2.0時代的到來。

對于婚禮紀的發展布局，我們團隊一直都非常清晰，且穩步快進。

從2013年創立之初，就很快搭建了一個覆蓋結婚行業全品類的服務交易平臺，從婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴預定、婚紗禮服、珠寶鉆戒、婚房布置、婚車租賃、喜糖請帖、司儀、攝像、化妝、海外婚禮等跟結婚有關的環節，都可以在婚禮紀得到供需滿足。

不僅如此，我們還孕育了目前結婚垂直領域最大的內容分享社區“新娘說”。

結婚產品和服務是一種強溝通的供需存在，新人用戶在結婚問題上，絕大多數沒有經驗可言，因此，經驗共享的需求十分強烈。而對于商家來說，能通過各種新技術、新形式、新工具去充分展示自身產品和服務優勢，也是數字時代內容營銷的必修課。簡單說，就是一定要交互、要共享。新娘說上，通過直播、精選、問答各個板塊的EGC、PGC、UGC的內容生產，已經累積數千萬，內容爆款層出不窮。

結婚消費，還非常重體驗。婚禮紀為提升平臺商家和用戶服務體驗，創立了線下婚禮紀體驗中心。和傳統的備婚中心不同，婚禮紀開創了?“結婚統籌師＋大數據智能推薦＋沙龍婚博日” 的新體驗模式，充分發揮信息、社交、體驗與平臺間的融通優勢。

僅2017年，婚禮紀體驗中心單店促成交易額就達到5000萬人民幣，今年這個數字還在上升。目前，婚禮紀體驗中心已經落地在杭州、南京、寧波、湖州等主要商圈和購物中心，計劃向一線城市進行布局，未來兩年將開設300家。

在近兩年街談巷議的人工智能領域，婚禮紀也早有涉及，并不是跟風，而是希望能利用科技，真正解決我們的行業效率難題。這里著重說一下海草云，這可以說是今年結婚商家圈里的明星產品了。海草云是目前國內唯一專門針對結婚行業全類目而研發的智能工具，已經為商家們在人力、時間、運營管理和獲客方面帶來了很多改善。

其實，婚禮紀不僅是GMV平臺，更是大數據平臺。我們的數據不僅來源于交易端，還來源于內容端。

比如，上個月剛剛舉辦的“旅拍行業新商業力大會”上，婚禮紀發布了《2018旅拍消費趨勢報告》，報告分享了在互聯網平臺路徑下的旅拍趨勢、用戶、產品服務等大數據表現。這只是一個大數據切片?；槎Y紀還在探索全樣本、全實時的數據分析，一旦實現，將會促進結婚產業在宏觀決策上的巨大進步。

我們常說，婚禮紀的想象力，就是能扎根于結婚產業，無邊界的深度整合和創造。今年3月，婚禮紀獲得C輪融資后，馬上發起了2億人民幣產業投資基金，布局上下游產業鏈，基于數字化平臺，形成有效的產業協同。

婚禮紀不僅做今天的生意，還在做未來的生意。

最后，希望和各位行業同仁一起，為我們結婚產業的數字化升級，帶來更多美好可能！

謝謝大家！

[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：婚禮紀；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多