與我為伍，讓我們擇機而動！ | 中國結婚產業年會

“2018CWIC”活動由一個主會場，三個分會場：婚禮堂專題、營銷策劃專題和主持人專題組成。

主會場

活出MOMENTUM（氣勢）

結婚產業觀察CEO、婚嫁同窗班長鄭榮翔先生提到：

有人說：“2018年，感覺什么都沒發生”，真相是：產業太大，很多變化與我們不相關。有人在融資，有人在“造節”，有人在“突圍”……

結婚產業觀察CEO、婚嫁同窗班長鄭榮翔先生

同時班長希望：結婚行業，有越來越多的人能“突圍”成功，企業有更多的可抵押物，企業老板實現財富自由。當然，也望大家在面對員工，面對合作伙伴的時候能擺“出氣勢”！

不破不立的婚企歷險記

芙蓉新娘董事長王堃睿先生，敢于創新改革，將公司切塊，部門化。

第一個5年，他把一家傳統婚企改造成多家子公司（芙蓉新娘、執客中國、優嫁等等）。

這是一場不破不立的婚企歷險記……

芙蓉新娘董事長王堃睿先生

未來，管家服務是希望！王堃睿先生表示：在未來的第二個五年，自己會做更好的管家服務。

結婚行業獨角獸的業態布局

婚禮紀是誰？TA是結婚產業鏈平臺整合者，結婚經濟數字化領航者。

婚禮紀運營副總裁張浩宇先生提到：

如果“互聯網+”被定義為創新2.0下的產業經濟新形態，那么，“婚禮紀+”所要構建的生態圖譜，可以理解為，預示著結婚產業創新2.0時代的到來。

+什么？婚禮紀+大數據、金融信用體系、新媒體矩陣、人工智能、線下體驗、內容社區、服務交易平臺……

婚禮紀運營副總裁張浩宇先生

產業化的“集團公司”發展對話

新喜愛婚嫁產業集團CEO關志剛先生提到：跨界組合是一個不可逆的趨勢，加速整合迎來更多的機會：增強核心競爭力、降低獲客成本、客資優勢。

新喜愛婚嫁產業集團CEO關志剛先生

南京婚宴網聯合創始人趙雪陽先生表示：結婚行業，為什么把攤子鋪那么大？為什么抱團取暖？為什么變成一個集團軍？為的就是壟斷，只有壟斷成本才可以攤銷，而如果不能壟斷市場，集團軍其實意義并不大。

南京婚宴網聯合創始人趙雪陽先生

拉德芳斯婚嫁產業園總經理陳瑜先生分享到：10年以后80%的婚慶公司和影樓將不復存在，原因是什么呢？公司+員工的模式必定將由平臺+服務的模式替代。而產業聚集最大的核心競爭力就是運營，不具備產業運營的產業是空的。

拉德芳斯婚嫁產業園總經理陳瑜先生

婚禮主題酒店的這十年

紅事會餐飲管理集團總經理馬楠女士表示：跨界整合，強強聯手是最佳的選擇。下一個“五年計劃”，紅事會最重要的一點就是在婚禮儀式上進行突破。

紅事會餐飲管理集團總經理馬楠女士

分會場A——婚禮堂私享會

婚禮會館整體規劃

在婚禮堂的私享會上，發同商務咨詢副總經理胡國平先生就“婚禮會館的整體規劃”進行了闡述。

其提到：婚禮會館是結婚產業中的理想模式。4大優勢項：服務環節易控，利于品牌建設；利潤率可控，多方位利潤；提高了資產及人工使用效率；標準化管理，便于快速復制。

發同商務咨詢副總經理胡國平先生

婚禮堂市場調研分享

同慶樓集團婚禮會館總監趙智龍先生，現場分享到：

市場調研的目的：不是能不能做婚禮堂，而是怎么做婚禮堂，做什么樣的市場，做什么樣的產品。

市場決定產品，產品決定市場！而決定未來的則是“賓客體驗度”，賓客體驗度是整個產品或者整個服務體系、營銷體系中最為核心的部分。

同慶樓集團婚禮會館總監趙智龍先生

酒店一站式婚禮運營

“地理位置、管理系統、創新產品、品牌影響以及銷售渠道，都是選擇酒店業作為入口的原因?！?strong>閱香咨詢創始人唐朝暉先生這樣解釋道。

如何讓婚禮這個低頻消費產品多次變現？沒有婚禮回頭客，婚禮產品的開發能改變僅僅提供婚宴的服務變成提供一站式婚禮的服務模式，同時延伸出寶寶宴、求婚等產品。

閱香咨詢創始人唐朝暉先生

“曬”時代 ?婚禮現場影像顏值提升新趨勢

婚禮現場所有的優質影像內容除了曬還代表什么？

VPhoto聯合創始人李英華女士這樣解釋到：它代表著為只當一次且僅想當一次的新人帶來非常棒的婚禮呈現！

而消費升級絕不僅僅一二線城市……很多消費升級還沉淀在有消費需求的人手里。借助城市合伙人，在不同的城市用不同的數據建模的方式去挖掘用戶需求，最終讓大家能夠在中間創造價值和沉淀收益。

VPhoto聯合創始人李英華女士

婚禮堂設計

婚禮堂私享會現場，徐丹空間美學設計創始人徐丹先生，就“‘婚禮堂設計是作品還是產品？’、‘婚禮堂的平面規劃、舞美設計、造景執行還原、造境’和‘婚禮堂材料學’”等方面進行了闡述。

徐丹空間美學設計創始人徐丹先生

婚禮堂全案營銷

無凡婚禮堂總經理徐心先生表示：世界上最可怕的事，是在你開口之前，用戶已經對你失去了興趣。而客戶喜好看似隨機選擇，實際都帶有自己判斷。世界上最幸運的事，是在你開口之前，已經喚起用戶的尊貴記憶……

無凡婚禮堂總經理徐心先生

莫把筵席當宴席

“筵席≠宴席！”御鑒禮宴CEO王威先生這樣說?，F場，他還詳解了“‘宴會酒店野蠻生長，到底品牌是用來賺錢還是值錢的’、‘關于改造宴會酒店，到底強調功能完備還是容積率最大化’、‘關于婚宴那些菜品，到底是否如吐槽般的在為養豬場試菜’”等話題。

御鑒禮宴CEO王威先生

分會場B——營銷策劃私享會

歡迎來抄襲

芙蓉新娘高端婚禮策劃師三三女士：抄走的是作品，抄不走的是創意！

芙蓉新娘高端婚禮策劃師三三女士

異業婚禮秀

南京婚宴網聯合創始人趙雪陽先生：異業合作就是一張網，把業內人圈起來，合謀共贏！而婚禮秀是整合異業資源的一種形式。

南京婚宴網聯合創始人趙雪陽先生

婚企營銷推廣

憶江南董事長倪明先生：得客戶者得天下！老客戶轉介紹方面，基于良好的會員管理以及轉介紹的獎勵政策。

憶江南董事長倪明先生

用科技為婚禮現場賦能

海草云總經理孫洋先生：為了實現客服系統的交互閉環，海草云研發多渠道智能客服接入系統、7×24小時全時段互動銷售、客戶需求全程追蹤、引入企業微信。

海草云總經理孫洋先生

新時代，新變革！互聯網時代新婚企運營

蜜匠婚禮CMO向俊先生：信賴人，不依賴人！婚企的標準化運營=差異化獲客渠道+系統轉化渠道+標準化產品及搭建。

蜜匠婚禮CMO向俊先生

婚禮銷售成交

如何獲得客戶的痛點？如何讓客戶放下戒備？如何與客戶建立更好的信任基礎？如何高效溝通封閉式問題設計……

瑪芮婚禮策劃總監桑伲女士，在“營銷策劃私享會”中針對婚禮銷售中的這些問題進行了詳解。

瑪芮婚禮策劃總監桑伲女士

執行服務營銷

什么樣的服務能得到認可？品質宴會執行創始人大鵬先生這樣說：“環境——如家般的安逸舒適；身份——家人般的放松警惕；物品——家庭般的坦然真誠；念想——思家般的歸家心切?！?/p>

品質宴會執行創始人大鵬先生

新生代社交媒體解析

“拒絕自嗨，用戶思維很重要。用戶喜歡的內容才是好內容！就其而言，無論是什么形式的內容，幽默、好音樂和一個有趣的故事，是提升用戶參與度、好感度、關注度的關鍵?！?strong>小象學社CEO謝萍女士這樣說。

小象學社CEO謝萍女士

分會場C——主持人營銷實戰大課

婚禮主持人進階之路

成都C&D主持人團隊創始人竇冠男先生，針對已經從業3–5年正好在“瓶頸期”的伙伴，幫你點破那層“窗戶紙”，突破職業發展尷尬，助你“量價齊升”。

成都C&D主持人團隊創始人竇冠男先生

從“零”走向單王

朗藝北京主持人團隊市場部負責人邢川先生，把自己從業中更多“贏取訂單”的技巧詳細分解，幫助聽眾更好的成為“單王”。

朗藝北京主持人團隊市場部負責人邢川先生

服務就是最好的營銷

譯述文化聯合創始人&譯述司儀工作室品牌運營總監歸春艷女士詳解：在主持技術“同質化”的今天，如何通過“服務”讓客戶更加驚喜，通過“服務”為主持人賦能，從而更好的口碑傳播，提升市場競爭力。

譯述文化聯合創始人歸春艷女士

主持人婚禮秀營銷實戰法則

四川心靈共鳴主持人團隊創始人梓良先生詳解：主持人如何通過婚禮秀更好的營銷自己。

四川心靈共鳴主持人團隊創始人梓良先生

策劃師選主持人的心理奧秘

資深婚禮策劃師好杰女士詳解了策劃師在面對不同接單場景，不同客戶需求時甄選主持人的心理10大因素。

資深婚禮策劃師好杰女士

[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察原創；作者：風曉云；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多