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希望借由本文,沿著《婚禮風尚》發展的脈絡,分享婚禮行業的變遷歷程。
文章轉載自:婚禮業內參(hunliye,高參君)
前言
你是否還記得,沒有智能手機的若干年前怎么打發無聊的上下班時間?
你是否還記得,當年說起自動駕駛總覺得沒有個五八十年不會實現?
你是否還記得用PC上QQ每次要隱身動輒買各種QQ秀的日子?
很多你已習以為常的事情其實在多年前看來簡直是天方夜譚。
2018年的今天,明星婚禮被大篇幅報道,全國各地的優秀設計層出不窮,在不同的城市圈會有不同的區域性品牌脫穎而出;
我們可以看到各種風格的婚禮大片,也可以時不時看到中國新人在全世界你能想到的地方拍攝婚紗照的俠骨柔情……
你能想起九年前的婚禮行業是怎樣的嗎?
九年前,陳剛看到行業發展的商機,懷揣創業熱忱創立《婚禮風尚》。
九年來,點滴的努力,聚沙成塔,當時播下的種子已經長成,《婚禮風尚》已成為婚禮行業深具影響力的品牌。
九年間,婚禮行業的內涵與外延也已經有了翻天覆地的變化。兩者之間,互相成就同時也互相影響。
寫作此文的目的,并非為了歷數一個公司的功過得失,而是希望藉由這樣一個視角,沿著《婚禮風尚》發展的脈絡,分享婚禮行業的變遷歷程。
正文
案例分享,打造線上”時尚雜志“
陳剛期望通過挖掘婚禮內容本身,把《婚禮風尚》打造成“人文品質婚禮媒體”:
80后開始成為結婚消費主流人群的九年前,充斥市場的是,千篇一律的布置和流程,“個性需求”還是一個遙遠的詞語,并沒有得到充分的尊重。
那時候,有一批感受到了客戶需求的變化的婚禮人,也正在努力調整自身的服務產品與經營模式,尋找新的契機。
當時,相對于傳統的傳播渠道,出現了互聯網線上平臺,有客戶證言式的社區,也有地方門戶網站的專類頻道,運營目標更多的是“以高效促成訂單,安心保障交易”為最終目的,有限地提高了效率。
而人們對于行業的印象,還是“街邊花店,兼作婚慶營生”的初級階段,是便民服務的組成部分。
一些不甘于此的婚禮人因循著內心“打造不一樣婚禮”的激情和沖動,夾雜著對于作品創作的一種成就感,開啟了一個“個性婚禮”的時代。
婚禮布置開始有了創意的呈現;婚禮流程有了策劃的差異;新人對于籌備婚禮的觀念與動向發生了顯著的變化,從客源的轉化層面,婚禮策劃機構和婚禮四大金剛從之前的單向關系逐漸過渡到了互動關系,“四大金剛”不再僅僅是由婚慶公司派單的 狀態,開始直接走到臺前。
與此同時,“個性”也不僅僅是指客戶的需求,更是指婚禮人個體價值的提升。
客戶的選題導向逐漸有了分化:
婚禮市場需要一個呈現的空間,《婚禮風尚》恰恰提供了一個線上空間,前者需要傳播,后者需要內容。兩者之間可以說是互相成就。
尊重個體,行業品牌發聲平臺
從“XX師傅”到“XX老師”,從操持技能的混口飯吃到可成事業的專業服務,耳熟能詳的“婚禮人”的概念可以說是由《婚禮風尚》開始,并逐步為大眾所接受。
由日本引入的婚禮專門雜志《大眾皆喜》,2004年10月于上海首刊,帶來了嶄新的婚禮服務模式和理念。
《婚禮風尚》與大致同期出現的幾個婚禮網絡媒體平臺:愛度網、愛結網、美合網一道推動了中國現代婚禮服務理念與消費觀念的改變與發展。
有著嶄新的視野以及新鮮的想法的80、85后的結婚主流人群,給了不甘于“流俗普通,重復自己,期望創意與感動”的婚禮專業人員冒出水面的機會。
彼時,婚禮現場的設計者卯足了勁兒,推出新的主題,使用新的材質,采用新的設備,嘗試新的技術,可以說是百花齊放,展現出極富創造的生命力。
主持人會聆聽新人的故事,小到一份禮物大到整體環節完全定制;
化妝師會和新人一起探討國際頂級化妝品的使用以及全球最新妝面的流行趨勢;攝影師開始追求情感的決定性瞬間;婚禮視頻的制作者開始追求風格表達與內容探索;翻糖蛋糕、婚禮甜點也逐漸變成了所有婚禮的標配,甜美地出現在迎賓區的邊上,供人拍照拿取。
《婚禮風尚》為“不走尋常路”的婚禮專業人士以及他們的品牌提供了一個展現的平臺,宛若一本“時尚雜志”,在分享格調的內容,講述具有情感價值的故事,傳播具有風向指標的資訊,只是這個內容破天荒地第一次是關于“婚禮”的。
《婚禮風尚》在不斷進行內容產出的探索。
2012年打造了持續至今的“婚禮人微訪談”,已經采訪了逾百位不同地區不同領域的婚禮人。
由十位主持人開始,講述他們的入行經歷,主持理念以及動人故事,表達從抽象的文字升級到了生動的視頻。
2014年開始,《婚禮風尚》統籌由婚禮策劃,婚紗禮服,攝影攝像等不同領域的專業人士與團隊,策劃了每一季推出不同的主題,產出宛若“時尚大片”的系列硬照,讓人耳目一新。
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九年間,婚禮秀已然是婚禮品牌發布的重要平臺和契機;
九年間,海外旅拍、目的地婚禮已然從風潮變成了可選項;
九年間,國際品牌婚紗禮服開始進入國門,中國本土的婚紗品牌也在崛起;
九年間,《婚禮風尚》也走出了屬于自己的發展路徑,逐漸確立了其“人文品質婚禮媒體”的定位。
九年間,通過內容上的不斷探索,向業外發出行業之聲,一步一步扭轉婚禮行業在社會人群的印象。
跨界整合:婚禮行業升級的助力
跨界,首先是專業領域的距離:
隨著市場對婚禮品質要求的增高,不僅對專業服務人員的個人素質有了更高的要求,更對行業之間的協作提出了新的課題。
我們可以看到,作為展示平臺的《婚禮風尚》促進了各項環節專業服務者間的協同合作,推動了婚禮品質的不斷提升 。
跨界,其次是城際之間的代差:
如同時尚的風潮總是遵循從紐約到東京到香港再到上海的路徑一般,婚禮風潮的傳播隨著超一線城市到五線縣城的逐級傳播。
隨著移動互聯網的發展,全民微博推進了婚禮風潮的傳播速度,空間與距離已經不是問題,通過屏幕,超一線城市(但是主要還是上海和北京),最新的案例連通想法理念,同步顛覆著遍布全國婚禮從業人員的三觀:原來婚禮還能這么做!
上海的婚禮影像團隊去到北京拍攝婚禮現場,開啟了跨地區業界合作的篇章;
伴隨著高鐵網絡的不斷擴展,越來越多婚禮人忙碌的身影出現在微博動態;
此時,追求品質,追求人文,新的公司,新的個人,已經逐漸得到了市場的認可,在不同的區域市場之內冒出頭。
《婚禮風尚》的發展促進了行業內區域間的交流,為婚禮人的專業與價值的呈現增加了一個平臺。
同時,婚禮人渴望交流,更加渴望作為一個具有相同價值觀的群體不斷向外發出聲音,獲得一種認可。
這樣的訴求也讓《婚禮風尚》的下一個舉措正當其時!
跨界,最后是聚攏聲音的發布:
2013年1月,位于上海中山西路的羅曼園宴會廳,第一次《婚禮風尚》年會,婚禮人們齊聚一堂。
來自上海,北京,杭州,蘇州,廣州等地的婚禮人開始互相交流,驚訝于大家都有的相同理念,感嘆于大家面臨的共同問題,同時一起探討不同市場的不同情況。
在這個回饋會員的宴會中,陳剛可以說是那天最辛苦的人,他用力地和每一個人握手,與每一位會員們碰杯,一時間觥籌交錯。
此后,年會規模不斷升級,參與人數不斷變多,從宴請酒會到專題分享,從婚禮設計呈現到專享議題討論,從婚禮風尚答謝晚宴到亞洲婚禮風尚盛典。
形式不斷變化,場地不斷升級距離的拉近,代差的消解,發布的堅持。這幾年,他的腳步京滬杭逐漸擴展到了西南,中部,東北等地區。
《婚禮風尚》的未來:去向何方
《婚禮風尚》從未公布其銷售業績,但是可以從其創始人陳剛的出差頻次和目的地、每年舉辦活動的數量和地點、以及其入駐會員量,看出其業務是向上增長的。
會員年費和廣告活動贊助費為其主要營收模式,估計年營收蠻可觀。
最新數據顯示,入駐《婚禮風尚》的機構會員102家,分別為:婚禮機構(含目的地婚禮機構81家)、婚禮(紗)影像機構(含旅拍10家)、彩妝機構(1家)、供應鏈(花藝、燈光、道具、婚品、設計,10家);個人會員約140人,分別為:攝影師、攝像師、主持人、彩妝師、燈光設計師、宴會設計師、策劃師。
《婚禮風尚》的圖文視頻內容圍繞案例分享,基本由其會員供稿。著重在語言的形式感營造與格調感塑造,目前尚未看到針對其付費會員的差異化內容。
因為《婚禮風尚》所堅持的與其客戶所預期的,有重合也有分歧,尤其以流量和變現的期待為甚。所以其合作伙伴與其合合分分,有來有往。
李善友教授在混沌大學的年度大課中,分享了這樣的觀點:
“一個企業無論多優秀,多了不起,一個產品無論多輝煌,有多少用戶,很遺憾,都會遭遇極限點……極限點之后,必然是失速,而且大概率不可挽回”。
回過頭看發展九年的《婚禮風尚》,遭遇到極限點了嗎?
即將在三亞舉辦的“2018亞洲婚禮風尚盛典”上,《婚禮風尚》沿襲了往屆以來的內容外,新增了供應商資源甄選,并首次募集各個年齡段的“有故事”的新人,為他們圓婚禮夢等內容,這是陳剛在極限點到來時找到的破局點——從垂直領域付費平臺向社會化媒體轉變嗎?
與此同時,社會大眾對于婚禮行業的認知依然停留在了明星結婚或者是富豪炫富之類的獵奇性事件,關注到這個行業的人群基數依然很少。
就婚禮行業中的堅持與感動、技巧與想法的關注度仍需提升。
未來《婚禮風尚》將走向何方,我們也會持續關注。預?!痘槎Y風尚》走向成功!
[ 原創聲明:本文為結婚產業觀察轉載,來源:婚禮業內參,高參君;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號:結婚產業觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多