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百合網 | 情感領域的超級物種，要做婚戀、婚禮產業的“代名詞”
結婚產業觀察·
2018-03-23 00:00
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2018-03-23 00:00
6296 目前及未來三年百合網將建設婚戀生態圈，用戶達到億級；在未來十年打造家庭互聯的婚戀生態系統，用戶要達到十億級。
?目前及未來三年百合網將建設婚戀生態圈，用戶達到億級；在未來十年打造家庭互聯的婚戀生態系統，用戶要達到十億級。
2015年，當百合網宣布對注冊用戶交友溝通免費時，市場一片嘩然，“如何盈利”的質疑聲甚囂塵上。兩年后，百合網首次扭虧，并以半年度8873.75萬元的凈利潤有力地回應了質疑。在不斷的收購和整合后，這個因“非誠勿擾”節目而家喻戶曉的婚戀交友品牌，已經構建了從戀愛、情感咨詢、婚禮到家庭生活的全產業鏈布局，意圖成為情感領域的“超級物種”。
從婚戀網站到全產業鏈布局
百合網近日發布了一則資產收購公告，為了便于開展境內外的目的地婚禮、旅游婚紗照拍攝、婚戀相關旅游等業務，百合佳緣集團(即“百合網”)的孫公司百合幸福文化擬以100萬元現金收購南迦國旅100%股權。“南迦國旅擁有相關旅游資質及許可，有助于子公司迅速開展上述業務?！惫颈硎?。
“超級物種”，通常指的是永輝推出的全新生鮮超市概念，憑借超市與餐飲的極致融合，深入人心。而在情感領域，百合網也在不斷通過整合并購，打造屬于它的“超級物種”。
從2015年開始，百合網相繼投資了十幾家婚禮相關企業，這其中既有新三板企業喜鋪婚禮，也有細分品牌佼佼者淘拍拍、愛菲爾婚禮堂、玉蘭婚紗等企業，從而介入婚紗攝影、婚紗婚禮服務、婚禮禮堂等領域。
“我們2015年就提出了構建‘婚戀生態圈’，從單一的婚戀交友應用發展到建設婚戀全產業鏈。目前百合佳緣集團開拓了五大業務線：婚戀、婚禮、情感、金融和房產?！卑俸霞丫壖瘓F董事長田范江告訴記者。
田范江說，一位單身用戶注冊成為百合網會員后，在交友的過程中，百合網將為其提供情感咨詢或情感培訓的服務。當用戶找到伴侶決定結婚成家的時候，百合網將為其提供婚禮服務和消費金融服務。當用戶遇到家庭問題，百合網有專業的情感醫院幫其解決情感糾紛……“這樣我們就擁有了把用戶長期留在平臺上的能力?！?/strong>田范江表示。
要做婚戀、婚禮產業的“代名詞”
各類市場正在發生的“消費升級”現象在婚戀、婚禮這個領域更加凸顯。百合網2017年發布的《婚禮狀況調查報告》認為，隨著80后、90后群體的崛起，在婚禮消費上，人們更加注重品質化、個性化，高端婚禮、海外婚禮、旅拍等熱度持續上升。另一方面，婚禮行業極為分散，沒有全國知名的大品牌。相關統計數據顯示，在復合增長率超過20%、總產值近萬億元的婚禮行業，即使像花嫁麗舍這樣的區域龍頭，所占比重也很小。
在百合網看來，這種極度分散的行業態勢，正是其大顯身手的“海洋”。百合網合并世紀佳緣后，積累的龐大用戶是公司對此充滿自信的第一個原因。據百合網提供的數據，百合佳緣累計注冊用戶3.1億，每年可以促成百萬對會員。
第二個原因是品牌和婚戀市場的經驗?！斑^去，全國有幾千家婚介所，后來婚戀網站用信息系統把這些婚介所整合起來，做成標準化產品。百合網通過品牌、資金、經驗的輸出和復制，形成了全國性的品牌。過去十幾年積累下來的經驗，都可以復制到婚禮行業的運營中去?！卑俸暇W相關人士向記者表示。
百合網最新一期的財報顯示了公司在這個大市場開拓的“成績單”。在經歷了“免費溝通”帶來的業績“失血”后，百合網2017年上半年實現營業收入1.8億元，同比增長137.22%；實現凈利潤8873.75萬元，同比增長239.61%。其中婚禮業務收入同比增長近12倍，情感咨詢業務同比增長逾24倍。
但自信之余，百合網也有些許忐忑。消費者是不是認可百合網的婚禮業務？每月數百萬的活躍會員，如何轉換成其他板塊的高價值用戶？二次創業，百合佳緣的團隊能否再次以初創者的精神，把新業務板塊做好，不讓過去的優勢成為阻擋前進的包袱？這是百合網的高管最關心的話題。
不過，百合網沒有時間去駐足討論。百合網相關人士告訴記者：“婚禮和情感是目前集團的兩大核心業務，也是我們未來很重要的增長點。2018年，我們將做大這兩大核心婚戀業務板塊?，F在這個行業還群龍無首，我們要讓市場認識到百合網在該行業的領導地位?！?/strong>
“在金融和房產板塊，2018年的主要工作還是進行更廣泛的模式探索，確定以什么樣的方式進入這些新領域?！?/strong>上述人士補充說。
快問快答
1.從小公司發展成為“獨角獸”，您認為靠的是什么？
百合佳緣集團董事長田范江：企業文化。我們一直秉承著“真誠、專業、可信賴”的企業文化，合力完成“打通婚戀服務全產業鏈，全力沖刺成為行業領導者”的使命。
2.在您眼中，成功創業者的最重要素質是什么？
田范江：我覺得有三個要點：自我激勵，不斷學習，有團隊合作的精神。
3.目前公司面臨的最大挑戰是什么？
田范江：整個集團從生命周期上看不再是一家創業型公司。但是，對新業務板塊來講，我們還是一個創業團隊。我們所有的人都要抱著從頭再來的心態進入新的業務板塊里。
另外，過去幾千人做一個業務，現在是做好幾個業務。對于每一個板塊負責人來講，就需要有更強的自發性，要學會承擔更大的責任。集團的管理者應該更全面地思考問題，根據整體的市場環境構建一個更加完整的業務戰略。
4.2020年公司會是什么樣？
田范江：面對未來，我們提出了三步走計劃：第一步是垂直的婚戀交友應用，用戶達到千萬級，目前已經完成；第二步是目前及未來三年建設婚戀生態圈，用戶達到億級；第三步則是在未來十年打造家庭互聯的婚戀生態系統，用戶要達到十億級。
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