入錯了哪些坑？有什么血淚經驗？這里有數百位企業家的解答

有人說2017是結婚產業洗牌的一年，也有人說2017是結婚融合發展的一年。

這一年，我們目睹了行業新項目的崛起，見證了新產品上線、品牌轉型升級、企業掛牌上市、融資成功，亦眼見一些老牌企業的離場……

在婚嫁同窗，同學們來自結婚各個領域，創業者們奮進前行，深具匠心的人們用自己的觸角在各自領域延伸，互聯網人越行越快……

他們深切耕耘，超越自我，雖然個性、團隊和觀點并不相同，但無疑用自己的汗水、力量，描繪著結婚產業頗具進步價值的一面。

過去的一年，各位同學過得如何呢？對于今年，又有怎樣的期許？

【回首2017】

Q1：用一個字/詞概括你的2017？

退??????忙??????累??????探索??????突破

焦慮??????學習??????調整??????遺憾??????迭代

整合??????成長??????升級??????苦不堪言??????活下來了

跑馬圈地??????再創新高??????不斷試錯，不斷提升

我本將心向明月，奈何明月照溝渠

Q2：在重決策的結婚產業，回想這一年或大或小的決定，哪一個對公司發展至關重要？

融資??????沒有股改

平臺互聯，云倉共享

資本進入結婚領域幫助企業成長

分拆結婚事業部，獨立做結婚創新孵化

團隊建設，薪酬體系建設，企業文化建設

新公司搬遷4300平米場所，服務空間、情景升級

內部管理，從一體化經營到小團隊自主經營轉型

打破酒店一站式，與眾多優秀婚禮策劃公司合作共贏

剝離獲客部分業務單獨成立新公司，把控入口，增加出口，期待未來

結婚產業供應鏈概念的建立，異業的整合，跨界的產品研發，服務本身轉化服務產品化的商業生態

聚焦到一個業務場景，先把能養活公司的品類做到類目第一，再做一個品類

把自己的資源及相關聯資源融合在一起，形成生態鏈及核心競爭力

關于公司的市場定位，認真分析了全國市場趨勢和婚禮堂未來發展的種種可能性，綜合自身特點，最終在商業地產領域找到了未來公司發展的定位——專注于商業地產與結婚產業融合發展的婚禮堂發展模型

穩步發展北京地區，暫停外地加盟模式，讓項目更好、更集中的發現問題

優化宴會流程，統一公司十四大宴會廳，形成一站式婚禮服務模式

放棄到喜啦的代理，做迎合本土消費習慣、婚俗的一站式備婚平臺；嘗試多重可能穩固平臺、商家、新人的三角關系

喜慶產業已進入4.0時代，以B2B的模式培育產業，以B2C的模式讓產業落地運營，以C2B2G的模式讓落地產業惠民強國

將旅拍和旅婚產品第一次打包放到旅行社渠道銷售，這款跨界產品受到了很多分銷商的歡迎，尤其是年輕的旅行社從業者，并且初期取得了不錯的成績！但遺憾的是，我們忙于消化旅游包機切位產品，在后半年基本處于停滯狀態

Q3：2017年，你入錯了哪些坑？有什么血淚經驗？

步伐太大，脫離市場

體驗館的合作，陷入誤區

合作伙伴的挑選要謹慎

很努力指望跨界引流，現實不理想

過多發展同業和異業合作，耽誤時間過多

坑：涉及的品類較多，反而結果不進反退了；經驗：快速試錯，匹配自己的先做到極致，再發展其他品類

面對市場給予的機會面前，除了知道可以做什么，更要清晰的認識到該放棄什么

沒有選好合作伙伴，一事無成、一拍兩散都不痛快

沒有量化產品前，不要亂投廣告。另外，轉化率太低

用人不能單看光環，因為光環給實際業務帶不來效果

在管理上還是太過放手，而銷售是靠逼出來！

盲目做了線下布局，結果因為團隊無線下店操作經驗，導致項目失敗

一個人熬不住，痛苦的關門，勇敢的叫陣，不甘的爬起，等待夢想時分

創業是一條不歸路，因此只要入了坑，就別想爬出來。永遠不要相信，能夠從錯誤中吸取教訓，這屬于童話系列。所以真正的成功者跟常勝將軍一樣，的確是沒有打過敗仗的。此外，任何的經驗都屬于歸納總結法，不會對你的人生有任何的指導和幫助，而真正成功的是需要做到演繹法

坑：投入太多在代理平臺的品牌推廣及維護，導致公司及個人難去標簽化。經驗：個人認為，低頻高消的婚喜平臺，如果做不到持續性的立體推廣，則通過推廣擴散品牌價值就沒有意義。專注去做串起珍珠的線；建立各板塊優質商家的合作深度；傳遞平臺的垂直化服務能力；注重平臺服務標準化流程建立、試錯和完善；過往客人關系維系

Q4：對行業內或者想進入結婚行業的人說一句話

單體太小，合作共贏

甜蜜的事業??????務必擁抱變化??????業內已是紅海

兩句話：1、猥瑣發育，別浪！2、穩住，我們能贏！

平臺思維，找到合作伙伴，賦能創新

這是一個好時代，結婚行業迎來了高速發展的時代

以客戶需求為中心以客戶服務為基礎，品牌認知度提升

結婚行業機會很多，但需要突出優勢，最好可以做資源整合

不要盲目樂觀，更不要盲目悲觀。機會有很多，找到適合自己的那個，然后抓住，不要放手！

收縮經營范圍才能讓公司發展壯大，聚焦做到行業前列再發展其他品類

進入容易，出去難。請保持好激情迎接明天的挑戰與陽光！

一個可以全方位鍛煉和學習的生意領域，期待更多的人加入一起研究發展未來的方式和產品

95后的生活習慣和態度已經越來越明顯，老的服務方式將被淘汰。未來……是新生代的天下。來吧……生力軍！

【期許2018】

Q1：統觀2017年，你認為2018年的結婚產業會發生哪些變化？

合縱連橫

產業鏈整合更加深入

婚禮堂進程加劇，板塊化專業化整合加劇

人口紅利下降，行業寒冬還在繼續蔓延

資本介入行業模式創新改革，顛覆傳統模式

三四線城市婚禮堂會增長，異業合作會更融洽，資本會進一步深入結婚產業

整合、鏈接變為常態，擁抱同窗大腿是審時度勢地無二選擇！

行業將會繼續細分，大而籠統的項目發展緩慢，小而精的項目將會快速跑出

品牌的發展能不能賦能相關產業和資源，品牌化公司和個性化定制公司定位和發展會越來越明顯，也會越來越快！

一站式婚禮堂走進二三線城市；婚禮管家逐步成為專業化、職業化；體驗式消費成為主流

淘汰不聚焦的公司，聚焦公司市場繼續擴大，行業做的越重，發展越好

行業精英由業內專業人才變為行業外跨界人才；互聯網使產業決策變得更加智慧；繼互聯網+之后，商業+逐漸成為主流關鍵詞；資本市場對結婚產業重拾信心

新的技術運用，VR、人工智能對結婚行業的影響，抱團跨界合作會是新一年行業的發展趨勢

即時攝影會全面普及，滲透到會議、婚禮、旅拍等場景，即時攝影將會迎來一場大pk；O2O旅拍機遇來臨，存活的O2O企業將得到更多客戶認可；明星攝影師時代，高質量的消費者越來越多；缺乏核心競爭力的企業逐漸脫離市場，趨于良性競爭，全國結婚行業品質都將提高

Q2：新的一年，看好什么樣的機會？

VR??????農村婚禮市場??????海外婚禮市場

消費升級，資源整合，行業標準化

一站式婚禮堂服務內容提供以及寶寶宴市場

高端市場的定制服務，To B的服務

中小型的特色婚禮儀式（答謝宴，婚禮派對）

商業驅動下的幸福產業消費整合+互聯網

可復制的婚禮服務，三四線城市的高端婚禮

分期支付模式對于新人的便利及優惠

海外親子旅拍、私家團拍攝服務以及更多海外目的地落地服務

母嬰用品，商業業態與結婚文化產業的結合，鮮花花藝工廠化的供應，結婚文娛的專屬性，專屬性旅游產品的設計定制

Q3：2018，公司的戰略關鍵詞是？

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