3年打造專業婚宴用酒服務平臺，今世緣請他傳授啥秘訣？

從0創出首家專業的婚宴用酒公司，“喜9酒網”CEO吳奇，一個“不走尋常路”的“酒二代”。

2012年以前，他屬于親朋心中公認的“好孩子”。出身“酒二代”的他從小學業優異，一路過關斬將拿到碩士學位。隨后輾轉雅居樂地產、金蝶軟件兩家香港主板上市公司，從事品牌營銷和推廣。

2012年，在大公司已經“審美疲勞”的他壓抑不住創業念頭，頂著壓力辭去了待遇豐厚的職位，進入酒類行業創業。經過一番市場打探，他發現偌大的成都市還沒有一家專業的婚宴用酒公司。2012年5月，“喜9酒網”應運而生；2016年1月，“喜9酒網”成功登陸新四板，成為酒類流通行業首家登陸新四板的婚宴酒公司。

他，就是“喜9酒網”CEO吳奇，一個“不走尋常路”的“酒二代”。

“酒二代”碩士下海 ?從月入過萬到月薪1000

吳奇出身于酒業世家，父親從事白酒銷售多年。2012年，已輾轉兩家上市公司的吳奇萌發了創業念頭，因為從小看見父親賣酒，他也想在酒業實現自己的夢想。

2012年3月，正在尋找創業方向的吳奇參加了成都“婚博會”。幾天時間就在現場賣掉幾十萬酒，還賺了20萬。吳奇腦洞大開后發現，婚宴用酒是個大市場，成都還沒有一家專業婚宴用酒公司，其中蘊含很大商機。當時“互聯網+”浪潮剛剛興起，吳奇決心“不走尋常路”，成立一家專門通過網上銷售婚宴用酒的網站，2012年5月，“喜9酒網”呱呱落地。

盡管夢想很偉大，剛起步時吳奇卻“要人沒人、要錢沒錢”。父親賣了一輩子酒，沉淀了不少采購渠道，加上自己家里的產品，吳奇這才把“喜9酒網”上線的產品全部湊齊了。

產品上線，錢又花得差不多了，團隊也沒有著落。吳奇首先把自己金蝶的一位同事拉了過來，這位“前戰友”有過市場推廣經驗，負責公司市場開發和電話營銷；隨后一位有過紅酒從業經驗的朋友加盟，順理成章成為公司采購主管。

“三個漢子一臺戲”，“喜9酒網”正式登臺亮相了。為了節約成本，吳奇規定包括自己在內的所有創始人，最初每月都只能領取1000元月薪。這樣，吳奇就從月入過萬的前上市公司精英，“淪落”為連打工仔都不如的“賣酒郎”。

剛剛上線，“喜9酒網”毫無知名度，吳奇也沒有錢去購買注意力，于是他選擇了和舉行婚宴較多的餐飲、酒樓捆綁，搞跨界營銷。通過資源整合，“喜9酒網”獲得了準備舉辦婚宴客戶的信息，然后通過電話溝通，促成業務達成。

在跨界營銷中，吳奇依靠口碑，和成都多家知名餐飲簽署了授權協議，讓其為“喜9酒網”進行“品牌背書”。當客戶接到“喜9酒網”電話后，網站客服就會以餐飲合作品牌商名義和其溝通，并根據客戶訂餐情況推薦相應的酒水?？蛻艨梢栽诰W上下單，也可以在網上選擇產品，由“喜9酒網”送到指定場所收款，十分方便。

通過跨界營銷，新生的“喜9酒網”活了下來。2013年初，上線6個多月的“喜9酒網”首次實現了贏利。

全國成立19家分公司 ?3年多登陸新四板

2014年“喜9酒網”逐漸步入正軌。吳奇發現，網上賣酒有諸多局限，要想跨越式發展，公司需要和婚宴“一站式”平臺聯合。

為了提升“喜9酒網”知名度，吳奇曾經在百度等網站投入廣告引流，但是效果平平。他發現，網上賣酒獲客成本越來越高，同時年輕人在選購婚慶產品時更加重視品牌，珍惜時間成本，婚慶“一站式”購物已經成為其首選。自己要順應這一趨勢。

于是，“喜9酒網”和婚宴預訂平臺—“到喜啦”合作，成為其全國50多家分公司指定酒水采購商。在成都本土，知名婚紗影樓“金夫人”、“群麗”、“格格嫁到”旗下都有“一站式”婚嫁平臺，“喜9酒網”先后牽手其中多家。新人在婚慶平臺集中采購之際，自然會選擇到“喜9酒網”的婚宴酒，這讓吳奇從最初的線上賣酒，過渡到線上線下結合，相互引流。隨著和“一站式”平臺深度合作，“喜9酒網”引流、運營、倉儲等成本下降，利潤率也有較快上升。

伴隨“喜9酒網”在業界的品牌知名度越來越高，全國各地紛紛有經銷商聯系加盟合作。2015年至今，吳奇已經在北京、上海、烏魯木齊等全國十九個城市和當地加盟商開設了19家分公司?！跋?酒網”主要負責品牌、商業模式、產品輸出，當地合作者負責市場開發和產品動銷，目前已經搭建了一張初步覆蓋全國的婚宴用酒銷售網絡。

2016年1月，成立3年多的“喜9酒網”登陸新四板，成為其中唯一一家專業婚宴用酒公司。吳奇表示，登陸新四板一方面可以提升公司品牌，為全國布局打下基礎；另一方面還可以引起資本市場更多重視，為公司下一步融資、資產證券化提前布局。

今世緣當講師 ?向婚宴酒策劃服務平臺轉型

2017年7月，A股主板上市公司今世緣酒業，向在婚宴用酒行業拼打5年的吳奇發出邀請，請他到公司為今世緣“喜慶家”專賣店店長、大區經理等進行培訓。在3天的時間里，吳奇向80多人傳授了怎樣開發婚宴市場、怎樣進行專賣店管理、怎樣提升單店績效等，受到了今世緣參訓員工的歡迎。

盡管公司登陸了新四板，年銷售額也突破了5000萬。但吳奇深感婚宴酒簡單賺取差價模式越走越難?！跋?酒網”產品線中，部分流通產品利潤不高，主要依靠定制產品獲利，隨著廠家渠道下沉，產品價格更加透明。而公司在婚宴用酒市場積累多年，已經具備豐富的婚宴產品開發、市場拓展、加盟連鎖等經驗，從買賣產品賺取差價向婚宴酒策劃服務平臺轉型，依靠服務和策劃實現增值，成為吳奇為“喜9酒網”制定的目標。

2016年起，吳奇相繼與茅臺旗下品牌運營商、五糧液系列酒公司洽談合作。為酒企提供婚宴酒產品開發、營銷策劃、活動執行等方案。吳奇表示，為酒企提供婚宴酒專屬產品打造、市場策劃和營銷診斷服務，將成為未來“喜9酒網”的重要板塊。

而在培訓板塊，過去“喜9酒網”只對加盟商進行專業培訓。從2017年開始，吳奇發現更多的傳統酒商開始進入婚宴酒行業，怎樣選擇婚宴產品、進行市場推廣、提供專業服務是他們的“痛點”。于是吳奇針對這部分客戶開發了專門課程，并進行推廣，受到了希望轉型酒商的廣泛歡迎。這也成為下一步公司將重點推進的業務板塊。

回顧自己成立婚宴酒網站創業，從上市公司精英變身月薪1000元的“賣酒翁”，再到首家新四板婚宴酒公司CEO。吳奇感嘆：2012年進入酒業不久即遭遇低谷，自己從未有酒業從業經驗，能夠從幾個人的小公司發展到今天，首先要有敢于嘗試的勇氣，正是想與父輩走不一樣的路，他才成立了“喜9酒網”；其次是要有因時而變的市場敏銳感覺，市場在變，消費者在變，“喜9酒網”也經歷了從線上賣酒到攜手婚慶“一站式”平臺，再向策劃和服務平臺轉型的二次轉身。勇者無懼，順應而生，也許這就是吳奇“不走尋常路”的真實心聲。

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