農村+城鄉消費——婚嫁行業忽視的一塊藍海之地！

目前，談及農村婚嫁消費，往往提到的是高彩禮、高份子錢，而關于農村婚嫁支出的消費數據卻寥寥無幾。但是，隨著社會經濟發展，中國鄉村的發展與富裕，農村青年或外出求學、務工，以及社會信息流通之后，城市消費觀念逐步也在滲透農村市場，讓農村婚嫁支出成為了其人生消費支出中極大的一筆。

一、千億城鄉婚宴市場無人問津

以婚宴為例，婚宴是縣域城市和農村餐飲的剛需，在廣大南方地區尤為明顯。對于婚宴的準備，在農村有的選擇酒店，但是自家搭臺操辦的還是大多數。家宴的消費水準雖比不上高檔酒店，但仍非?？捎^。據悉其整體的規模超過千億。由此可見農村以及城鄉婚嫁消費市場是遠遠被低估的一個藍海市場。

同樣，目前婚嫁行業的婚企要么將市場定位于高端、奢華、私人訂制、要么區域化、中高端城市。無論婚宴、婚紗攝影、婚禮策劃、婚慶用品等等往往都限制在于一、二線城市、三線城市。農村和城鄉消費婚嫁市場依舊處于一個無人問津的局面。

二、農村婚嫁消費需求將逐步與城市趨同

農村婚嫁消費目前與城市的消費差異主要體現在下面幾個方面：

1、消費力度差異

對比一線、二線城市消費力度，農村、城鄉的消費力度相對較低，但無法忽視的是其消費群體基數的龐大。

2、消費概念的認知

消費概念認知差異具體表現為：

• 婚禮慶典的短缺以及不了解甚至不知道或者沒有經濟能力支撐其舉辦婚禮慶典；
• 婚宴信息不清楚，不知道在哪里可以預定婚宴、對婚宴的價格不清楚；
• 珠寶首飾的認知不完全，以戒指為例，以往農村購買戒指都是買黃金戒指，其他珠寶首飾同樣以黃金為首選。但隨著影視劇、文學作品等深入人心，人們也漸漸了解鉆戒蘊含的意義。此外，還包括婚車、婚紗攝影、婚品的采購等等。

信息偏差、當地所能夠提供的品類，限制了農村和城鄉消費群體的消費認知。但隨著網購的發達和智能手機、電腦的逐漸普及與完善，農村、小鎮青年外出求學、工作或者務工帶回來的消費理念以及社會的不斷進步與發展，未來農村、城鄉婚嫁消費需求必將逐步與城市趨同。

三、切入農村、城鄉婚嫁市場需把握哪些要點？

一邊是千億級別市場的無人問津，一邊是婚企發愁“客從哪里來”。如果婚企想要切入農村、城鄉這個婚嫁消費市場，需要把握哪些要點呢？

筆者看來，需要解決一下幾點：

1、借助互聯網、營銷渠道，解決信息偏差問題

婚禮就是一場夢，需要造夢師為新人造夢。也需要新人看到別人美好的夢。農村及城鄉婚嫁消費主體缺乏造夢師，也缺乏看到美麗的夢?；槠罂梢越柚ヂ摼W的東風，通過網購以及營銷渠道的傳播推廣，解決農村、城鄉消費群體的信息認知偏差，不僅為一二線城市人口造夢，也為廣大的農村青年，小鎮青年造就他們觸手可及的夢想。

2、注重口碑傳播，提供優質產品

農村也好城鄉也罷，是熟人社會、人情社會，注重口碑傳播?；槠笾灰軌蛟谄洚數匾粋€村一家人獲得良好的口碑，附加的市場打開十分容易，甚至不用自己宣傳，當地已經口口相傳了。

此外，沒有人不想擁有更好的服務與產品。不少三四線、甚至更偏遠的城市，當地婚企所能夠提供的產品十分有限?；槠笠部赏ㄟ^提供多樣、優質的產品快速打入三四線城市、縣鎮。

婚嫁行業說了很多次消費升級，但在最需要消費升級的農村、城鄉消費市場卻依舊空白。曾有業內人士提到，婚嫁行業的藍海很多，大家在某些領域競爭激烈，卻沒有開拓更多的藍海。這不無道理。

獲客真的難嗎？消費升級真的做到了嗎？這些或許都沒有想象中的困難，只是婚企自己畫地為牢了。

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