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從To C擴展到To B，攝影服務平臺Catch瞄準市場剛需、堅定轉型
結婚產業觀察·
2017-10-16 00:00
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2017-10-16 00:00
3883 Catch原先是一個C2C攝影服務平臺項目，因為轉型周期長、低頻、競爭大等問題，瞄準了B端市場需求，堅定轉型。
Catch原先是一個C2C攝影服務平臺項目，因為轉型周期長、低頻、競爭大等問題，瞄準了B端市場需求，堅定轉型。
文章來源：獵云網
陳菡從大學開始玩攝影，也曾去過十幾個城市旅拍。身為攝影愛好者的她曾為網易游戲的一員，后了解到Catch后，出于興趣加入了這個項目。
當時Catch是一個C2C攝影服務平臺項目，用戶可以通過平臺預約獨立的攝影師。區別則是在于平臺上的5000個攝影師都有自己的個性標簽，用戶可以根據具體需求來進行匹配、篩選。
陳菡加入平臺時，Catch已經運作了一年，擁有2000位攝影師和10萬名用戶。
陳菡要做的則是讓平臺用戶量翻倍，并且產生穩定大量的交易流水：“雖然增長了5、6倍的用戶，但是發現此類平臺存在著難以規避的問題。一是轉化周期偏長，用戶在選擇好平臺后或許會在一年后才下單拍照；二是這是一個低頻的需求，即使獲取了大量的用戶也不能在短期內獲得價值。還有很重要的一點就是，此類平臺競爭非常激烈?！?/p>
出于以上幾點擔憂，Catch開始走上了轉變，除了繼續搭建C2C平臺外，還將受眾群從C端擴大到中小商家，而提出這一想法的陳菡則擔任了公司CEO。
相比于個人拍攝的低頻，商家在上新、活動時對于圖片拍攝的需求強烈太多。同質化嚴重、美觀度不足的店鋪設計將面臨淘汰，且電商需要快速的更新迭代，但是很多中小商家卻并沒有好的渠道尋找優質的影像服務。
瞄準這一剛需后，Catch也對商家的需求進行了更為深化的研究。
Catch 首席執行官 ?陳菡
“商家拍圖是為了銷售轉化，對于攝影師的風格要求等更為細化。我們則是通過智能分析，將不同品類的商家需求細分化，再進行匹配和服務，從而提高銷售轉化。以之前我們合作的一款卷發棒為例，在和我們合作后，我們將他們原有的白底渲染圖換成了馬卡龍系的擺拍圖，轉化率從2%增長至5%?！?/p>
除此以外，Catch與淘寶開展了合作，為其“年貨節”提供十多個品類的拍攝及現場紀實服務。半年以后，Catch繼續為淘寶造物節的主題曲MV提供了平面拍攝服務，并且積累了諸如寶潔、網易、美圖、中國移動、滴滴快車等企業客戶，與Airbnb、銀泰集團、尼康、攜程等企業達成了戰略合作。
陳菡也介紹了平臺具體的服務流程：“年貨節時淘寶挑選了TOP10的年貨商家，包括大米、燒雞等不同產品，地區也是不同的。我們分發給不同的攝影師，耗時三天，完成10個不同類別的SKU?！?/p>
談及接下來和發展，陳菡告訴獵云網，Catch一方面會和不同的商家進行合作，例如和Airbnb合作，將民宿主人轉化為客戶；另一方面則是尋找到品牌標桿的用戶，做出拍攝推廣案例。
目前，Catch已完成天使輪融資，擁有50萬C端用戶，已經服務了200多家商家，團隊正在尋求500萬元Pre-A輪融資。
[ 原創聲明：本文為婚嫁風向標轉載，來源：獵云網，尹子璇；責編：風曉標，轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]
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