數百位設計師，上萬+方案，“婚禮大亨”借婚禮方案庫連接婚企

「婚禮大亨」是一家to B的公司，線上聚集數百位設計師，通過建立的原創設計的婚禮方案庫，和全國的婚慶公司建立連接并產生黏性。

從方案到云倉，「婚禮大亨」是一家to B的公司，為以婚慶公司為代表的統籌者提供供應鏈集成服務。

由于C端分散，加之人情、場地、社會關系的限制，婚禮行業獲客難且成本高。「婚禮大亨」的策略是通過to B來to C，仍由婚慶公司負責前端的銷售，而婚禮大亨提供銷售前的婚禮方案以及銷售后的落地執行。?

要整合資源一站式輸出給婚慶公司，「婚禮大亨」選擇了一個輕巧的切入點——婚禮方案?！胺桨赶喈斢陔娪皠”?，有了劇本，才有后面的組織執行?！?「婚禮大亨」CEO秦巖告訴36氪。

在線上，「婚禮大亨」聚集了數百位設計師，建立了一個原創設計的婚禮方案庫。目前，平臺已簽約10000+方案，已上線1200+，并保持每日10套左右的更新頻次。秦巖表示，這些簽約設計方案在大亨平臺是獨家首發的，6個月之內不能在其它平臺發布。通過最大體量的設計資源庫，和全國的婚慶公司建立連接并產生黏性。

盡管每套設計師的方案包含了用于演示的PPT、設計高清效果圖、源文件以及執行施工圖，在方案和落地執行之間，仍需要數據的分析和匹配。通過數據分析，對一些落地性比較差、或價格偏高的方案進行篩選和調整，再轉入到下一個環節——「大亨云倉」。

平臺在全國已建有15座「大亨云倉」，每座云倉面積在1000-1500平米左右，存放花樣繁多的婚禮道具（包括鐵藝、木藝、布藝、花藝、玻璃制品等等），一個倉可容納上千種品類，可支持1500場左右的婚禮。

道具、物料、人工、運輸、現場搭建、執行、聲光電、四大金剛（主持、化妝、攝影、攝像），「婚禮大亨」是一個集中的供應管理中心，聚集、結合、嚴選供應商，然后把這些整體輸送給婚禮公司。此外，大亨為婚慶公司提供“燈塔系統”，作為一個日常使用的工具，婚慶公司可通過系統了解每個云倉還能籌備多少場婚禮，可承接的訂單數量，也包括其它的充值、供應鏈金融服務等等。

對于為婚慶公司帶來的價值，秦巖認為有三點：

一是專業的人做專業的事，服務品質和流程有保障；

二是“懶人經濟”，省時省心；

三是降低成本，大亨測算平均一年可為合作客戶節省20萬元左右的成本（規?；瘞淼某杀窘档停?。

整個供應鏈集成的復用率，是「婚禮大亨」的獲利點之一。訂單多、頻次高，單個道具/服務的邊際成本低，利潤就產生了。由于聚集了大量的婚禮公司和供應商，在供應鏈金融層面也會產生一定利潤。此外，婚禮也是一個喜歡擁抱新技術的行業，對于婚禮行業的高新技術產品，大亨也會成為一個現成的推薦渠道。

團隊方面，CEO秦巖有10年婚禮行業從業經驗，婚禮行業連續創業者，知名婚禮人，婚嫁同窗班委會成員。COO王海濤多年活動策劃執行經驗，曾服務INTEL，TOSHIBA，DISNEY等品牌，曾供職于騰訊。CSO孫強畢業于北京大學，多年互聯網從業經驗，曾創業未來金服，曾供職于百度、美團。CTO張斌有8年以上一線開發經驗。

「婚禮大亨」已獲數百萬天使輪、1000萬Pre-A輪（百合網投資）、1000萬A輪融資（凡普金科領投、百合網跟投）。接下來計劃持續全國建倉，2018年完成全國100座大亨云倉的布局，同時開設道具工廠研發模塊化婚禮道具。

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