在一起婚禮，褪去傳統婚慶公司的“中介”味

婚慶，是一個鏈條很長的行業。

而傳統婚慶公司，在這里扮演的不僅是策劃婚禮的單位，他們通過自己的資源為新人聯系婚紗禮服、化妝造型、攝像攝影等，像“中介”一樣，為新人“一條龍”包干，從中賺取差價，讓新人不透明消費。

在傳統行業接受互聯網洗禮的當今，兩個重慶小伙也打起了“互聯網+婚慶”的主意，他們打造了一站式婚禮網站“在一起”，希望褪去傳統婚慶公司的“中介”味，為新人節省婚禮費用。

一站式婚禮籌備平臺

今年28歲的張女士剛辦完答謝宴，她的整個宴會全是通過“在一起”婚禮網敲定。

“在一起”婚禮網CEO張峰華還記得這個訂單，張女士通過自己的網站選定了主持、攝影、攝像、化妝等，總共花費不到1.5萬元。

張峰華入行12年，從婚禮主持到婚禮策劃，從兼職到全職，他夢想為新人打造完美婚禮，但他說，在傳統婚慶公司里，這個理想很難實現。

“因為婚慶行業水很深，價格又不透明，不少婚慶公司作為中介賺取差價，導致新人花雙倍價錢享受一半服務?！睆埛迦A說。

去年7月舉行婚禮的劉女士也向記者介紹，她選的婚慶公司包干了攝影、攝像、主持、化妝，費用3萬元，但她并不清楚具體項目的費用清單。

“傳統婚慶公司既是策劃也是銷售，把業務談下來后，他們會尋找上下游合作企業共同完成，這也導致在婚慶旺季難以保證服務質量?！睆埛迦A合伙人王露稱，傳統婚慶公司主要靠整合資源賺差價，利潤可達總價的30%~40%，甚至更高。

入駐團隊必須明碼標價

為了打破婚慶公司“一條龍”服務模式，今年9月，張峰華和王露注冊成立了重慶在一起科技網絡有限公司，“在一起”婚禮網、“在一起婚禮籌備平臺”微信公號和“重慶在一起婚禮網”微博號于今年10月正式上線。

“新人通過網站免費獲取婚禮策劃方案，然后與平臺對接，確定方案，再自己通過網站尋找合適的攝影、攝像、化妝、主持團隊?！睆埛迦A說，這些團隊都是免費入駐網站，目前，已有十幾個策劃、攝影、攝像、主持團隊入駐，其中有重慶頂級主持團隊——非常司儀組。

“團隊在平臺上根據自己的方案明碼標價，所有收入都是團隊所得?！睆埛迦A介紹，而新人通過網站，可以看到他們的作品、服務價格以及上一個買家對其的評價。

重點是，對于新人完全不懂的物料費，平臺會根據策劃師提供的清單進行價格審核，全程監督?！拔覀冎皇杖】們r的10%作為服務費?！睆埛迦A說，而這種模式可以為新人節省最高50%的花費。

微博上線一個月粉絲過萬

在一起婚禮網上的光影策劃團隊隊長辛迪介紹，自10月入駐以來，客戶成交率100%?！靶Ч€不錯?！毙恋险f，以前她們要想辦法開拓客戶，跟蹤服務，沒有時間專注策劃。如今，團隊只需要負責策劃，其他事情交給平臺?！耙郧拔业牟邉澷M是3880元，現在平臺上定價為2000元，再加上打折后為1600元?！?/p>

據張峰華介紹，目前，其微博賬戶短短一個月關注人數過萬，微信公眾號推送的文章在朋友圈大量被轉發，最高閱讀量破3000次。網站也有超過5000人瀏覽。

婚慶是一個十分低頻的行業，張峰華目前正面臨著宣傳推廣和用戶獲取的難題?！盀榇?，平臺與入駐團隊合作，讓利給新人，給出更多優惠補貼?！睆埛迦A說，如現金補貼等；同時，用戶通過微信或網站發布自己的愛情故事和婚禮愿望，參與投票，得票最高的新人可獲得免費婚禮，每年兩個名額。

未來，張峰華打算整合重慶酒店宴會資源，以作品和用戶口碑進行宣傳，實現用戶獲取。

相關|重慶婚慶市場規模達300億

據媒體報道，去年，我市有30萬對新人登記結婚，由此算出重慶婚慶市場規模（加蜜月等）達到約300億元。即便僅僅是婚慶這個環節，一對新人的平均花費也是3萬元上下，在重慶也是百億級別的市場。

從全國范圍來看，我國每年大約1300萬對新人結婚，粗略估算，婚慶市場在8000億元上下。

前重慶婚慶協會主持人專委會主任、贊城婚禮學院院長雨霏介紹，婚慶市場的蛋糕是巨大的，能占有多大的市場份額還得憑真本事。

“以前新人選擇婚慶公司具有一定的盲目性，隨著信息透明，以后新人也會越來越理性?！庇牿f，市場會越來越理性，價格透明化也是行業趨勢。在一起婚禮網的產生也是一個行業趨勢，未來了解婚禮的途徑也不再是單一的婚慶公司。

“作為互聯網平臺，不要一味的打低價戰略，服務質量也是需要保證的?！庇牿f，婚慶行業門檻低，從業人員素質也良莠不齊。創業者一定要利用好從業經驗和市場資源，做好自己品質，用口碑和品質吸引用戶。

近期正在關注婚慶的鄧女士也表示，互聯網婚慶價格優惠，但品質也良莠不齊?！拔矣X得價格低不是唯一取勝因素，價格高的也肯定有一定道理?！?/p>

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