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結婚APP新玩家，簡婚為100萬新人定流程薦商家
結婚產業觀察·
2017-01-07 00:00
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2017-01-07 00:00
4638 結婚這個點真的是太痛了，這塊大蛋糕多少人看著流口水，可上面全是牙印，真正啃得動的能有幾個？
結婚這個點真的是太痛了，這塊大蛋糕多少人看著流口水，可上面全是牙印，真正啃得動的能有幾個？
在《婚嫁產業進入深度整合，下半場怎么落地？》一文中，行業資深研究員、婚嫁同窗班長鄭榮翔提到：目前拿到融資的婚嫁平臺企業有幾十家，其中走到B輪的不過三家。新的玩家在何處觀望？這不，今天小編就聽到了新玩家的聲音：簡婚。
2016年1月，劉春陽創辦簡婚。這是一個移動端結婚O2O服務平臺，為籌備婚禮的新人分階段提供資訊和攻略，推薦婚紗、策劃等優質商家及主持、跟妝等。此外，用戶還可通過App中的備婚助手了解婚禮流程、預算、采購清單等。
因為結婚痛點，涉足結婚服務
2015年初春，劉春陽夫妻倆在某影樓選片，挑來挑去留下了60多張婚紗照，可是當初定的攝影套餐卻只包含精修30張，只能被動加入二銷大軍，劉春陽“痛快”地多花了幾千塊。
婚后，劉春陽回想起婚禮籌備的過程，發現自己是迷糊著過來的。這也是所有結婚新人惆悵的地方：結婚大多是頭一回，又不是可積累經驗的事。
因為結婚痛點而創業，有類似創業動機的創業者有不少。劉春陽曾就讀于中國石油大學，是一位連續創業者，上一家企業是軟件公司，主要為中小企業提供產品全生命周期管理服務。
發現問題，思考如何解決
低頻、剛需、客單價高的行業，除了結婚，還有家裝、房產、汽車等領域，劉春陽發現像裝修、二手車等平臺，已經出現了一些成熟品牌了，結婚也同樣存在機會。
經過對400多人的初步調研，發現新人對結婚的問題集中為三個：籌備婚禮茫然、訂酒店困難、預算不清晰。這個結果更加佐證了劉春陽的想法：新人最需要的不是買什么東西，而是對結婚整件事情心里有數。
簡婚App為籌備婚禮的新人用戶分階段提供資訊和攻略，并推薦婚紗、策劃等優質商家及主持、跟妝等。用戶可通過App中的備婚助手了解婚禮流程、預算、采購清單等。
100萬用戶，開啟全國的生意
截至目前，平臺注冊用戶100萬。大家看到這個數字，肯定充滿疑惑。一個因為結婚痛點切進來創業的外行，能有這么大的勢能？
劉春陽就聰明在這，他拉了一位有著20年從業經驗的老將入伙，這名老將正是承辦他婚禮的策劃公司的合伙人，這給他帶來了業內很多資源。
用戶在使用簡婚時，可以選擇不同階段，從前期準備一直到蜜月旅行，平臺會推送相應的資訊、攻略和商家。在簡婚App上，會顯示優質商家和目前的成功案列，商家主要有四類：婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃和包括攝影、攝像、化妝以及主持在內四大金剛。
在推廣方面，劉春陽選擇從濟南市場入手，通過線上今日頭條、網易等投放廣告位和線下舉辦活動的方式。未來，在坐實濟南市場的基礎上，計劃年底在東部一二線的27座城市及地區開啟復制。
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