婚字頭獲客研究院是一家專注于婚嫁產業品牌線上營銷的網絡科技公司擁有全國3000+品牌店鋪的推廣經驗， 6年來深耕美團點評、小紅書、婚禮紀、抖音、微信、微博、社群、私域營銷渠道，為婚宴酒店、婚禮堂、婚慶、婚紗、旅拍等婚嫁產業鏈體系打造精準獲客，快速成交的矩陣式模型。
我們致力于企業的品牌傳播，包含網絡廣告投放及創意、個人IP以及企業IP打造。自8月中旬起，巨量“婚嫁品類”商家，將按批次進行切割；后續投放將轉戰至本地推、DOU+。目前本地推官方反饋效果，前段消耗與巨量基本持平，但后端有效情況則提升30%左右！巨量廣告平臺的策略調整預計于 2024 年 8 月中旬起生效，這將對婚嫁代運營行業產生以下影響：
不再支持推廣目的為“銷售線索”的項目及相關廣告新建，也不再支持“咨詢”“高級在線預約”錨點視頻的拉取和投放。這意味著商家需要尋找新的有效獲客途徑和方式，可能需要更加注重內容營銷、社交媒體互動等其他方式來吸引潛在客戶。
調整后，存量廣告僅可暫停，且不再支持對歷史廣告的復制、編輯等操作。這就要求商家在調整前充分評估存量廣告的效果，盡可能利用好現有的優質廣告資源。同時，需盡快適應新的規則，調整后續的廣告投放策略。
由于部分推廣方式受限，商家也需要重新規劃和優化運營策略。例如，深入了解目標客戶群體的特征和需求，以便更精準地定位受眾；加強對其他廣告形式和投放渠道的研究與利用，以提高廣告的曝光率和效果。
新的策略調整需要運營團隊具備更強的適應能力和創新能力。他們需要及時掌握平臺的變化，學習新的廣告投放和運營方法，以便為客戶提供更有效的解決方案。
我們需要與客戶保持密切溝通，及時告知平臺策略調整的情況及其對業務的影響，共同商討應對措施。同時，要以專業的服務和建議，增強客戶的信心和滿意度。
在尋找新的獲客方式和調整運營策略的過程中，可能會涉及到成本的變化。我們需要更加精細地管理成本和預算，確保在客戶可接受的范圍內實現最佳的廣告效果。
所有婚嫁行業都面臨同樣的調整，這可能會導致行業內競爭態勢的變化。能夠迅速適應并找到有效替代方式方法，可能會獲得更多的市場機會。
巨量廣告平臺的策略調整給婚嫁行業帶來了新的挑戰，但也促使商家不斷提升自身能力和服務水平，以適應市場變化，為客戶創造更大的價值。在競爭激烈的婚宴酒店市場中，我司服務商家-鄭州某婚宴酒店，憑借創新的營銷策略，在七月份取得了令人矚目的成績——抖音留資數量達到 340 多個，這個成績的背后，抖音投流發揮了至關重要的作用。抖音，作為當下最具影響力和傳播力的社交媒體平臺之一，擁有龐大的用戶群體和精準的推薦算法。我司運營充分利用了這一優勢，通過精心策劃的投流策略，成功吸引了眾多潛在客戶的關注。在7月的營銷活動中，我們對目標客戶群體進行了深入分析，明確了客戶的年齡層次、興趣愛好、消費習慣等特征?；谶@些數據，制定了針對性極強的投流方案，確保廣告能夠精準地推送給最有可能感興趣的用戶。在內容創作方面，鄭州幸福港灣婚宴酒店精心打造了一系列吸引人的短視頻。這些視頻不僅展示了酒店美輪美奐的環境、精致的菜品、貼心的服務，還融入了浪漫感人的愛情故事，引發了用戶的情感共鳴。同時，通過生動有趣的解說和精彩的畫面剪輯，提高了視頻的吸引力和傳播力。投流過程中，我們還實時監控數據，根據點擊率、轉化率等指標及時調整投流策略。對于效果好的視頻，加大投放力度；對于效果不佳的視頻，分析原因并進行優化。通過抖音投流，他們不僅提高了品牌知名度，還成功將大量潛在客戶轉化為留資客戶。他們 7月消耗共4萬多元。獲得毛客資350+；毛客資成本控制在100左右 ，以相對低的投入獲得了顯著的回報。為酒店帶來了很高的營銷效益。這一成功案例充分證明，在數字化時代，抖音投流策略是企業拓展市場、提升業績的強大武器。未來，他們將繼續深化與我們的合作，我們也將不斷創新投流策略和內容創作，為更多新人打造完美的婚宴體驗，同時也為酒店的發展創造更加輝煌的業績！抖音作為當下最具影響力的社交媒體平臺之一，擁有著海量的用戶流量和精準的推薦算法。對于婚嫁行業的商家而言，這無疑是一片廣闊的營銷藍海。
我司在服務 河南 宴商家之前我們進行了詳細的規劃和預算制定。根據市場行情和預期目標，初步設定了投流預算。整個七月份，他們在抖音投流上的總成本為5000元左右。投流過程中，精準的定向投放是關鍵。根據地域、年齡、興趣等維度，將廣告準確推送給潛在客戶，大大提高了廣告的點擊率和轉化率。同時，不斷優化投放策略，根據數據反饋及時調整投放時間、預算分配等，確保每一分投入都能發揮最大的效益。通過精細的成本控制和有效的投放策略，最終獲得了 100個左右留資。平均下來，每個留資的獲取成本在50元左右。與傳統的營銷方式相比，這個成本在酒店可接受的范圍內，并且帶來的潛在收益是巨大的。通過廣告付費，他們迅速提升了品牌知名度，吸引了大量潛在客戶的關注。這100個留資，不僅是數字的增長，更是市場對其品牌認可的有力證明。在競爭激烈的市場環境中，讓商家能夠以更低的成本、更高的效率觸達目標客戶，實現業務的快速增長。也是商家對我司的認可 。在婚宴淡季能獲資客觀的經驗無疑是一個值得借鑒的范例，也證明了選擇投放適合自己的巨量廣告在現代商業營銷中的重要性。
服務客戶-河南某婚宴商家月度數據圖巨量廣告為婚宴酒店行業帶來了顯著的變革和積極的影響?；诒敬纹脚_投放的變革，很多商家也在計劃調整廣告投放的策略。時刻應對市場的變化。從以上我司兩案例來看。以客資量的角度，有效的廣告投放能夠幫助婚宴酒店大幅提升潛在客戶的數量。通過其廣泛的用戶覆蓋和精準的推送機制，像鄭州這個婚宴酒店（案例1）這樣的商家能夠在婚嫁行業淡季月度獲得大量的留資，為業務拓展提供了充足的客源儲備。其次，在客資成本方面，我們也有效控制了獲取客戶的成本。例如，有的商家可能廣告預算不是很高，但是我們會根據客戶的基礎情況策劃適合他們的投流計劃。因此在我司服務河南這家酒店（案例2）中毛客資成本相對較低，這也意味著我們在有限的營銷預算內幫助他們獲取更多高質量的潛在客戶，提高了營銷投入的效益和回報率。綜合而言，有效的投放策略為婚宴酒店行業帶來了更高效的市場推廣方式。它不僅能夠增加品牌曝光度和知名度，吸引更多潛在客戶的關注，還能在控制成本的前提下實現客戶資源的有效積累。這使得婚宴酒店在激烈的市場競爭中更具優勢，能夠更精準地定位目標客戶，優化營銷策略，提升經營效益，從而推動整個行業的創新和發展。[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：婚字頭獲客研究院；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩
搜索
2024-08-20 10:01
1396
