堅守初心、堅持原創，“酒香就不怕巷子深”！

面對當下浮躁、喜歡賺“快錢”的現象，堅守初心、堅持原創、保持對攝影的熱愛才是最重要的。

在2020WMTC金犀獎峰會舉辦之際，《結婚產業觀察》對艾爾文視覺聯合創始人 于柳東，帆拉斐攝影副總兼產品總監 董宇進行了專題采訪。

艾爾文視覺

艾爾文視覺成立于2011年，創立至今，艾爾文始終踐行著“用影像給世界愛的力量”的企業使命，專注影像藝術，發揮“人才培養、平臺共贏”的核心優勢，堅持客戶第一，匠心為本，創造幸福的企業價值觀。

帆拉斐婚紗攝影

帆拉斐婚紗攝影，成立于1998年。目前在國內外已擁有18家直營店，拉斐婚紗攝影、帆攝影藝術寫作、昆明拉斐婚紗攝影等多個知名品牌，已發展成為西南地區領軍寫真品牌。

帆拉斐作品

在采訪過程中，董宇和于柳東有一點不謀而合——那就是原創。

董宇表示帆拉斐建立了全國最大的自主研發基地，為的就是堅持原創，讓每一對新人都能夠擁有屬于自己的與眾不同的婚紗照。

當下年輕人喜歡的時尚元素與個性化拍攝體驗，婚紗攝影就必須打造95后喜歡的新風格、新時尚。于柳東表示：“面對95后，不討好、不迎合、不獻媚，用原創與調性才能獲得他們的認可與尊重?！?/span>

艾爾文作品

董宇也認為面對年輕化用戶，想要保持品牌新鮮度，風格原創是關鍵之一。“風格創新，推陳出新的原創風格，不斷突破市場與行業的局限，打造具有辨識度的年輕態產品，通過風格塑造和產品升級，讓更多新人了解和選擇品牌?！?/p>

原創就是一個攝影師，一家影樓的靈魂，只有不斷去提升自我才能夠不斷推翻自己，推陳出新，才能做出讓市場驚艷的作品。

除了堅持原創、堅持創新，董宇表示體驗升級和品牌性推廣也是保持品牌新鮮度的重要舉措。

如今的消費群體以95后為主，所有客戶從進店到拿到最終成品，其實就是一個體驗的過程。對95后來說，過程有時候比成品更為重要。

在疫情之后，企業會更加重視線下體驗的整合。董宇說：“讓客人在拍攝婚照的過程當中，能夠真正感受到服務與品質才是最重要的。這對于品牌塑造與體驗感的創新打造是具有積極意義的?！?/p>

帆拉斐作品

傳統電商通常是通過促銷活動保持品牌新鮮度。但是在當下，更多的應該從品牌活動維度進行維持。例如選拔新娘進行求婚儀式、征集新人進行線下冷餐會、插花互動體驗等等。

董宇解釋道：“這些看似與銷售無關，其實在無形之中，加強了客戶與品牌的粘性，讓更多的人了解品牌，加強對品牌的認知。從而在后期可持續性地獲客?！?/p>

獲客是所有企業創業過程中遇到的最大挑戰之一。“酒香也怕巷子深”，客資的獲取渠道和難度會不斷增加。董宇表示：“好在后來有了婚禮紀平臺，能夠為商家帶來巨大的客資流量?；槎Y紀作為新人與商家之間的橋梁，最大程度地為商家節約客資成本，同時也能最大程度地解決客戶需求?！?/p>

艾爾文作品

在于柳東看來，如何在擴大企業規模的同時，嚴守品質是一門不小的學問，也是在創業過程中遇到的最大的挑戰。

當遇到困難抉擇的時候，更要堅守企業的使命、愿景和價值觀。于柳東表示：“貫徹品牌DNA與創業初心，不輕易被外界變化影響是最重要的?！?/p>

這一點，也獲得了董宇的贊同?！氨３謱z影的熱愛與初心，遵循市場規則的同時，尊重自己的風格與審美?！?/p>

當下，太多年輕人是浮躁的，喜歡賺“快錢”。因此，堅守初心、堅持原創、保持對攝影的熱愛是尤其重要的。

帆拉斐作品

在疫情之后，對整個婚紗行業的沖擊是非常大的，特別是對于線下拍攝與線下門店經營。

于柳東表示客戶更多地會選擇本地拍攝與全內景拍攝，并且在網上咨詢成交。

這也是對婚紗攝影行業的一次洗牌，“去其糟粕，留其精華”。只有能夠挺過去的才是真正的王者。

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