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不破不立的婚企歷險記，“隔壁老王”有話說
結婚產業觀察·
2018-11-28 00:00
4094
2018-11-28 00:00
4094 不破不立?。?！
不破不立?。?！
他是一位婚慶老人，亦是一個行業新兵……
五年，他將一家傳統的婚慶公司改革升級，變成了數十家子公司。
不做傳統的公司，部門公司化！在“2018CWIC 第三屆中國結婚產業年會”上，芙蓉新娘董事長王堃睿先生，講述了這場不破不立的婚企“歷險記”，全篇第一人稱闡述。
破！五年，一家公司變成數十家……
五年前，做傳統婚慶公司的我，認為婚慶走到了一個死胡同，沒有前途。
那時候，我開始將公司改革，不做傳統的公司，勇于突破，將公司切塊，部門公司化。
四年前，我們籌備了匯心道具；在那3、4年時間，亦提出了道具銀行的想法。彼時，共享銀行還沒有出現。而曾經的想法變成了現實，就是現在的“執客”。如今的執客，在全國有20個加盟商！
論為什么做道具？其實，原因很簡單：婚慶公司不應該盯住自己的業務，而要把資源方抓住。
而值得注意的是，“破”的關鍵點，除了要能高度控制，掌控住局面，也要有一批員工相信你，跟你走。
未來，管家式的服務將是希望……
在2017年的合肥班會上，我提出“未來應該是婚禮管家時代”。
第一個五年的改造之路，將一家公司變成了十余家子公司；在下一個五年中，我們將會做好管家服務。
局！執客、芙蓉新娘、優嫁……
破舊局，造新局！
如今我們有了執客、芙蓉新娘、優嫁等多個品牌。
優嫁——婚禮管家服務平臺：獲客平臺，集中于資源圈層方面。在第二個5年計劃，將會投入更多精力做資源圈層的事。
芙蓉新娘——婚慶公司：這是一家做了15年的婚慶公司。2018年，芙蓉新娘獲得了首輪100萬美金的投資。
執客——倉庫：基于實體倉庫的婚禮共享道具平臺，在成都有300多個會員單位長期租用道具，最多的時候一天有450余場婚禮。
執客是通過APP下單給錢，貨品會有貨拉拉或者58貨運送到指定酒店。在這條路上，執客堅持了3年，而這一路，同行者已經很少……
1.0版本的執客是一城一倉，目前，正在做2.0版本，一城多倉，將呈現每一個城市有多個倉庫可以入住的情況。這將在明年上市，加盟費399、699、999不等，不同的層級不同的倉庫大小。
優嫁、芙蓉新娘、執客，三者正好形成了前中后的關系。前端獲客是優嫁，中間是芙蓉新娘，后端是道具支撐。
立！未來的發展……
未來如何發展？怎么立起來？
做圈層……
2019年，我們將會推出幾個產品：
MiJi蜜集——圈層疊加的產品，其模式是蜜月旅游+酒店+婚禮。
帶嫁——這是一個旅游管家的產品，專職于管家服務，推薦需要的服務、需要的產品。
喜——喜品。近期，喜品超市將會開啟。
這三個產品皆為資源型的，是將圈層東西疊加。
當然，未來是否可以立起來，還是一個未知數，但貴在敢于去做，敢于不斷的努力、實踐。
[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察原創；作者：風曉云；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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