周強：深耕細作20年，「時尚經典」面對未來挑戰的戰略思考

只身一人從重慶北上盛京沈陽，創立時尚經典，周強先生在婚紗攝影行業深耕細作20年。如今，面對未來的挑戰，時尚經典的戰略思考是……

本文整理自：

時尚新娘（Cosmo_bride）

中國人像攝影協會

正? 文

創立時尚經典，深耕細作行業20年

沒有一個企業能隨隨便便成功，作為類重資產和勞動密集型的婚紗攝影行業更是如此。

周強先生開始接觸婚紗攝影，是源于父親的安排，那時行業泰斗級的人物——其父周生俊先生創立重慶金夫人剛剛2年，周強先生在10多個基層崗位上摔打磨煉。

他一直非常感激那時候的經歷，并認為作為一個領導者，正因為經歷過基層磨煉，對于基層工作有了深入了解，走上管理崗位時，才能快速精準地了解和解決問題。

周強先生自1993年只身一人從重慶北上盛京沈陽，將當時中國婚紗攝影第一品牌——“金夫人”從重慶帶到沈陽。

1998年他在沈陽創立了時尚經典品牌，至今深耕細作20年，一直是本地婚紗攝影行業領軍品牌。期間通過金夫人、時尚經典、巴黎婚紗等多品牌經營，在北京、沈陽、哈爾濱、長春、大連、鞍山等地形成北方大區管理模式，且在每個城市都做到規模、專業、服務的數一數二。

順應市場變化，時尚經典全球旅拍項目啟動

2015年可以說是中國婚紗攝影行業近30年來最艱苦的一年，但周強先生始終堅信一個成熟的管理者，在面對困難的時候，心性應當完全處變不驚。無論何種環境，由于身負企業和社會的責任，內心要永遠充滿希望和對未來的憧憬，要時刻準備著抓住機會、接受磨礪，勇敢前行。

為順應市場變化，2016年時尚經典全球旅拍項目正式啟動，足跡遍布三亞、麗江、大理、大連、普吉島、巴厘島、馬爾代夫、巴黎、布拉格等國內外知名旅游城市。這標志著周強先生自己創立的時尚經典品牌，將正式走向全國，乃至全世界。

周強先生表示，無論其個人或是企業都經歷了許多的坎坷，有過很多血的教訓；同樣也面臨過前有懸崖，后有追兵的險境，可謂“戰戰兢兢，如履薄冰”。但我們經受住了競爭對手的打擊，經受住了市場的沖擊，經受住了企業內部的變革，正是這無數次的競爭和磨難造就了今天的時尚經典。

婚紗攝影從業者就像是時光的雕刻師，為新人們記錄一生中最值得回味的美好瞬間。

時尚經典品牌始終堅持不變的使命——“追求全體員工物質與精神兩方面幸福的同時，持續為人類的美麗幸福做出貢獻！”集團管理者也一直秉承著員工第一，顧客第二，股東第三的原則，相信只要我們的員工幸福，才能更好的服務顧客，顧客在被服務過程中有幸福感，股東利益才有健康永續的保障。

關于時尚經典，面對未來挑戰的戰略思考

莫測的市場，引發戰略的思考。

企業最近經營各方面從數字上看雖然有所增長，但說實話，與前些年相比，經營的確越來越辛苦。適婚人口持續下降，互聯網帶來的競爭加劇，經營成本、人力成本進一步上升……婚紗攝影行業面臨又一次變革。

而面對壓力，在“成功之道·中國之行第二十三站武漢站”的現場，周強先生講述了他的一些思考：

1. 是產能過剩，需縮減產能，還是擴展營銷渠道，持續加大投入？
2. 是做結婚產業鏈上的多元化發展，還是深化內耕，精專做好，做到極致？

我們在不斷尋求突破，尋求成長發展的動力，在眾多不確定性中尋找正確的方向。

當然，首先要調整的，是企業直接經營者的心態，思想層面的建設，老板對于事業的堅韌，在這種時候尤為重要，企業經營如逆水行舟，不進則退，要堅持“奮進”。

在戰略層面，真正回歸最初的基點，把消費者研究作為經營戰略的基礎。

商場如戰場，硝煙彌漫，勝者生存。欲征服競爭對手，先得征服消費者；欲先征服消費者，先得征服消費者的心；欲先征服消費者的心，先得研究消費者的行為。同時，對于消費者的調研也是檢討分析市場營銷最直接的方式了。

90后作為婚紗攝影消費的主體，個性化標簽尤其多，顧客對服務需求趨向多元化，更加注重“人情味”的產品和服務。有戰略意識的企業，越來越重視顧客的興趣和感受，時刻關注顧客的變化，以滿足不斷變化的顧客需求。

在消費需求的研究中，我們發現婚紗攝影排在前兩位最重要的需求點，第一是照片好看與否，第二是服務是否迎合需求點。加大研發投入，同時強調創新，寬容失敗，給創新以更大空間。在服務層面注重服務體驗的提升，更強調服務透明化和定制化。

此外，面對挑戰，企業內功修煉也要著手成本的降低，人像攝影行業對于人員的依賴會越來越大，人力成本戰略又要怎么做呢？

保留核心業務團隊，非核心部分工作以合作的方式分配出去，同時對資源進行優化配置，從而也提升現有員工的勞動報酬。

平臺化的方式展現，一些小型的攝影企業，部分員工可以以自由職業者或小型工作室身份借由我們的平臺跟客戶取得鏈接，提供相關的婚紗攝影各鏈條上的服務。

要知道，市場是現實的，這輪顛覆性的浪潮，在行業里大家都不敢妄言已經摸到了它的脈博。在這時候，無論你想轉變與否，這波浪潮都已經不能隨主觀意愿而改變，故我們只能擁抱這種變化，勇敢的，“到中流擊水，浪遏飛舟”。

在非洲，每天早晨羚羊醒來第一件事情就是奔跑，它必須跑得比獅子快，不然就會被獅子吃掉。獅子每天早晨醒來，必須賽過跑得最慢的羚羊，否則它會活活餓死。無論在座各位的企業是獅子還是羚羊，都不重要。重要的是每天旭日東升，您就要開始奔跑！

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