時機到了，婚嫁產業“淘”智慧和經驗的平臺 | 婚嫁100人

做為從事婚嫁相關行業十余年的資深行業專家，陳晶從事過婚紗攝影、婚嫁培訓、婚禮堂、婚慶公司等行業，擁有豐富的行業經驗和眾多的行業人脈。

陳晶：馬云的淘寶，劉強東的京東出售有形商品已經非常成熟，而我們想搭建一個平臺，讓婚嫁行業相關人員在上面“淘”人們腦子里的智慧和經驗，解決信息不對稱、缺乏名師專業指導、缺乏行業背書、缺乏經營技術等問題。

婚學網提供線上培訓、線下培訓、品牌及技術輸出、自有技術公司獨立研發的各類應用等產品?；閷W網服務的行業不僅僅是婚禮行業，也包括婚紗攝影，主題酒店，婚嫁產業園等。

隨著這兩年知識付費交易平臺的興起，陳晶覺得時機到了。

2017年2月份，陳晶組建了新的團隊進行孵化。2017年5月初產品正式上線，用戶通過付費，學習線上課程或者對行業專家進行線上或線下約見。運營一段時間，每天積累了近1000名用戶，線上客單價300元左右，線下客單價3000元左右。

婚學網聯合創始人陳晶

陳晶：婚學網希望突破知識和經驗共享的局限，做基于人的共享，做互聯網化的婚嫁知識的服務商和供應商。在婚嫁行業，這個市場的沒有太多的競爭。

在知識技能輸出方面，借鑒其他行業，大家做的大致有四個方向：知識、經驗分享方向，代表公司有羅輯思維；面向B端的大咖說等一般對結果負責，偏向咨詢；自由職業者或技術人員的技能共享方向，個性化較強，代表公司有廳客、任務兔；藍領向白領“出售”時間的有鄰趣、快約等。

陳晶：在內容方向上，婚學網首先選擇從自身的優勢——培訓，技術輸出切入。這和婚學網的基因有關，婚學網積累了大量數據可為婚學網前期打法提供參考。在供給端，婚學網的第一批種子用戶人選來自于婚學網服務品牌的“加盟商”，然后通過付費推廣，自媒體傳播，競賽，會議等方式獲取需求端的用戶。

婚學網目前實行邀請制，對行業專家進行嚴格管控。在呈現方式上，包括行家的職位、擅長領域、經驗、實操案例等量化標準。但陳晶表示，頭部資源相當有限，前期能起到一定導流作用，但平臺下一階段的發展需要更多中部長尾資源。他們既有賺錢的需求，又有分享和解決問題的欲望，這部分人未來會成為最大的供給。同時，這部分人又很容易轉化成平臺最大的需求方。

陳晶：如果說現階段婚學網的首要任務是要把模式跑通，那么，下一階段則是要細化“顆粒度”。首先，要優化行業專家的展示頁，多維度地展示專家，用文字、圖片加視頻的形式對行業專家的擅長領域和主要觀點進行介紹，方便用戶判斷。其次，擴品類，陳晶通過數據總結出用戶畫像，一部分是工作0-3年的婚嫁行業從業者；另一部分則是中小婚嫁企業負責人；還有一些有請教經驗或結識人脈需求的業內從業人員。這其中，一部分有創業的需求，一部分正面臨創業或經營中的各種問題。

陳晶介紹，未來婚學網將以目前用戶的延伸需求為基礎擴展新的品類，技術輸出，互聯網技術應用，道具，招聘等將成為重點，交易的重心也會向技能和服務的品類切。

婚學網現階段的目標是將模式跑通，然后通過數據積累細化業務的顆粒度，未來利用媒體基因獲取流量，通過數據精準匹配用戶需求。婚學網目前也在嘗試通過直播欄目和行家自媒體等形式打造“網紅行家”，讓各行業的專家成為IP，獲取精準用戶。

陳晶介紹，目前婚學網團隊20多人，未來婚學網將根據用戶需求快速“匹配找人，提供個性化解決方案”。在商業模式上，婚學網也會切入更專業、更高傭金的定制化服務市場。

現在，陳晶的目光堅定，愿景清晰，那就是把婚學網打造成令人尊敬的最有價值的最大的婚嫁行業服務平臺，提升行業從業人員的專業素養，提升行業經營者的經營水平，最終提升婚嫁行業的產品和服務質量。

這對于婚嫁行業來說無疑是一件大好事！

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