視野|3年過千萬規模，婚禮+互聯網如何產生化學反應

我們現在談的產業升級、消費升級，那確實是大勢。我們首先要做的事情是思維升級，如果你還是原樣的思路在做事情，即使消費升級了，我相信跟你沒有半毛錢關系。

各位同學，大家好。秦總說他做了十年的婚禮，兩年的互聯網。我剛好相反，做了十年互聯網，兩年的婚禮。下面就來闡述一下：互聯網怎么樣在婚禮場景里發揮最大的價值。

我們蜜堂來自于云南，每一個來演講的人都有目的，我的目的很簡單：就是分享?；槎Y對于產品很重要，很感謝蜜堂有非常好的策劃合伙人，分享一下我們的成長數據：2010年，1個人10場婚禮；2014年，20個人240場婚禮。2015年的數據，我們是50個人承擔了700多場婚禮。2016年截止到今天，在云南昆明這樣的城市，我們超過了2200萬的銷售額。

婚禮+如何產生化學反應

因為我做互聯網很長了，互聯網+和互聯網是不同的，互聯網思維和互聯網工具也是不同的。

我們現在談的產業升級、消費升級，那確實是大勢。我們首先要做的事情是思維升級，如果你還是原樣的思路在做事情，即使消費升級了，我相信跟你沒有半毛錢關系。你的思維能改變了，用什么樣的工具都很好的。

我們講一下互聯網。我把互聯網分成兩個，一個是面子，一個是里子。

先看一下互聯網的面子。

互聯網渠道。渠道很簡單，跟我們線下做婚禮一樣的，酒店渠道、異業渠道，只是一個渠道，渠道是所有人公開的，你可以做，他也可以做。

互聯網工具。類似于釘釘、CRM，都是一個系統，方便大家去做執行，去做婚禮策劃和所有事情，我認為它是一個工具。

互聯網解決方案。我們也有一個昆明的云倉，也是全部用條碼化在處理的，所以我們一年才能承接1500場婚禮，我們客單價在2萬多。如果沒有解決方案的支持，你不可能一天做到二三十場，你的供應鏈體系會出問題的，你的客戶口碑也會差的。

我們講一下互聯網的里子。

互聯網思維。我們認為產品一定要極致化，第二個就是要快。比如今天聽到的很多東西你回去不改變，你沒有變化你的思維，那這個事情別人學到了，別人就比你快。第三個是變化，一定要擁抱變化。不管我們的公司制度也好，還是所有的事情，不要怕變化。因為互聯網里面做產品是疊加的，不可能出現完美的板塊。最后就是順勢，昨天有人講到順勢而為。

互聯網布局。平臺化跟一個地區有關系，但是關系并不大，你必須把這個地方做好。那些投資人、大平臺，他一定會找當地最好的公司合作，如果你不是最好的，趕快回去想辦法做成最好的公司。不管你的財務報表好看還是美譽度好，任何一個指標你一定要在當地做成最好的。

互聯網金融。消費金融大家都有一些了解，也有很多平臺在嘗試。這里特別加了一個微商，我認為微商的模式可以變成咱們這個行業的互聯網金融。因為咱們本來就是口碑傳播的行業，具備了微商的特點。

婚禮+，結合了互聯網思維

關于產品。產品有兩種，一種是品牌型產品，你打口碑的非常漂亮，但是我相信做婚禮的人都知道大單都不掙錢。還有一種是利潤型產品，你要知道自己利潤產品的渠道，品牌產品跟利潤產品是要分開的。

關于渠道。能否找到自己適合的渠道。有的人跟酒店很好，五星級酒店的人都認識，都會把單子給過來；有的跟政府很好；有的人圈子很好，可能身邊的圈子都是富二代；有的可能是皇室成員，接一場婚禮就是四五百萬，那是圈子。所以找到適合自己的渠道很重要。

關于運營。其實婚禮里面大家都很知道，毛利率多少，自己的凈利潤在多少，管理好成本，管理好風險我認為是很重要的。

如果你覺得現在挺好的，就想拿個投資人的錢，那投資人為什么會選擇你？別人做不到的事情你做到了，投資人就會給你錢！很多婚慶公司我知道一年下來銷售額挺高的，但最后根本剩不下錢。自己需要拉一個百分比，成本占多少，你剩下20%的稅前利潤，有沒有辦法把稅規避掉，都是大家要想的事情。

投資人一定要看財務報表的。傳統行業的估值跟互聯網公司還不太一樣，可能互聯網公司講一下他的理念，就可以算全國的市場。但是投資人會去看市場行情，他們也分析到了婚禮這個事情，很難做成全國的連鎖品牌。我覺得沒關系，做好一個地區就夠了，昆明地區可能是四五千萬的天花板，你做到的時候再做別的。

營銷變了，玩法變了。

第一個用戶變了，九零后的用戶是獨立的，有想法的，有品質的，這一定是大家能感受到的。渠道變了，新媒體、APP，網絡、口碑和直播。如果我們在三四線城市可以成功，我相信在二線城市或者一線城市也應該可以成功。

營銷渠道應該是怎樣一個合理的分配。移動端我認為是占據30%，酒店傳統渠道占30%，PC端占20%，轉介紹占20%。如果你的酒店占到了婚禮公司的60%以上，我認為你必須去轉型，因為酒店一定會變。

婚禮運營，大家都講到數據，所有的公司都必須要內部數據節點化，然后可預測、可評估。其實運營就是靠制度，看數據，然后就是堅持堅持再堅持！謝謝大家。

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