18%形態的婚禮會館，占據了上海宴會市場的半壁江山

蒔光團隊創始人 郭明

在沙龍現場，有80多位來自全國各地的地產、酒店、影樓以及婚慶等多個行業的傳統企業家，還有創豐資本、到喜啦以及羅曼園、薇拉宮邸、東方薇婷等知名會所品牌，大家一起交流一站式婚禮服務的投資風向、優勢和競爭壁壘。

2017年，中國婚嫁產業整合元年

婚嫁同窗班長鄭榮翔認為，今年是婚嫁產業鏈開啟資源整合的元年，是一個值得紀念的時間點。在這個時間點，有很多產業鏈上的同學變成了合作伙伴，商業氛圍融洽。

婚嫁同窗班長 鄭榮翔

傳統企業老板不應該走極端，一類是抱怨生意不好做，另一類是拼命琢磨怎么顛覆自己。傳統婚嫁企業何須轉型？只需成長！成長在于，產業鏈上的企業都得做好自己專業的事，接下來才可以和上下游、關聯產業進行互動，這才是健康的產業鏈整合的思路。

方向不對，越努力越窘迫。大而全的一站式是美麗的謊言，一站式不是把所有結婚服務堆砌在一起。一站式的核心是以用戶為中心的統籌服務，產業鏈的競爭力需要引入跨界資源。

婚嫁產業單兵作戰沒有出路！產業資源爭奪戰即將打響，兼具共贏意識、整合能力的企業才有未來。

具備產業鏈整合能力，受青睞

創豐資本合伙人郭珊認為：以創豐投資圣拉維為例，資本更青睞具備產業鏈整合能力的企業、獲客后具備使客戶重復消費能力的企業，以及在某些細分領域能夠有一定壁壘的企業。

由左到右依次為：創豐資本合伙人 郭珊；杜蘭朵婚嫁廣場總經理 許祖誠；格格嫁到創始人 鐘明鋒；婚嫁同窗班長 鄭榮翔

要看標的企業的成長性。首先，看項目創始人和團隊的成長性，第二個，看行業的成長性，第三是，在項目成長的過程中我們能不能幫上忙，能不能為他的成長增添一份很大的力量。

初創型的企業還是一言堂。企業創始人應該根據自身對企業的掌控能力、核心團隊成員的貢獻度及當前經營所需資金量合理地進行融資及股權釋放。為了提高創始員工積極性，也要及時設置期權池用于激勵員工。當然，由于早期企業股權不易過于分散及變現，對于多數員工來說，實際獎勵更有效。

上海一站式婚禮會館發展報告

婚禮會館為什么取得這么大的成就？到喜啦商務副總裁陳建超提到：因為他們特別了解新人的需求，另外，婚禮會館銷售人員的服務意識，也是很多酒店無法企及的。市場份額的增長，以及他們的銷售業績，充分說明了這一點。

到喜啦商務副總裁 陳建超

到喜啦和上海超過95%以上的婚禮會館都有一個長期的、穩健的合作關系。2016年，從婚宴酒店類型占比來看，婚禮會館雖然只有18%的份額，但是卻占據了上海宴會市場的半壁江山，而且還有很大的發展空間。

85后、90后的消費習慣是什么？一個字就是：“懶”，“懶”里邊有太多的商業空間。新生代的新人結婚很怕煩，期待一站式搞定的服務，婚禮會館能滿足他們的需求，這才有了今天的成就?，F在大家都在講產業升級，為什么？因為他們愿意為品質、服務買單。

做婚嫁行業的“資深匠人”

圣拉維副總經理龔婕覺得，我們一直看好整個結婚市場，這個行業需要一個互相學習和分享的氛圍，只有這樣我們才能共同進步，越做越強。

圣拉維副總經理 龔婕

如果大家都在拼價格，你打折，我降價，這個行業是被我們自己做壞的，不是別人讓你沒有利潤，而是我們自己讓自己沒錢賺。與其我們把心思花在如何去打價格戰上面，倒不如去提升我們的服務質量，把我們的東西做精、做好，讓客人感受到我們是最優的，所以我們的價格是不便宜的。

作為一個婚禮人，我們需要具備匠人精神，在婚禮當中是無小事的。大家都有同樣的困境，我們要把內功修煉好，把自己自身的水平做好，把我們的匠人精神發揮到最大，給到客人最好的東西，最優質的服務。

在活動現場，V.Photos云攝影與婚嫁同窗達成戰略合作，云攝影憑借自己在攝影領域的技術優勢，將與婚嫁同窗共同去構建針對婚嫁場景的營銷解決方案。

V.Photos云攝影創始人 曹玉敏；婚嫁同窗班長 鄭榮翔

服務體驗是獨有的競爭壁壘

羅曼園CFO鄭立新覺得，這個行業要形成壁壘更多的是服務、文化層面，不應該來自于硬件和平臺。品牌的價值和貼心服務，可以帶給客戶永生難忘的體驗，這種感受任何廣告投入效果都要好。

羅曼園CFO 鄭立新

東方薇婷副總經理趙海翔認為：從實戰層面來看，競爭壁壘在于服務鏈條的專業性。分成幾塊：硬件設施肯定要符合現代人的審美；市場化的運作，需要在最短的時間里讓用戶知道你的亮點在哪里。最后滿足信新人個性化的定制，以及婚禮現場服務的環節把控。

東方薇婷副總經理 趙海翔

薇拉中國集團CFO王春雷覺得，打造婚禮會所是重資產行為，一旦投入運營，成本是非常大的。所以，這種重資產模式需要借助資本的力量，反過來講，在一定程度上也限制了很多小的經營者進入。

薇拉中國集團CFO 王春雷

2017年，婚嫁同窗將陸續在上海、麗江、成都、合肥以及北京、南京等地舉辦同窗班會、同窗年會等品牌活動，各位同學期待吧。

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