完整版《2018中國結婚產業發展報告》（貳）

1.4.1 商業地產場景

（1）婚禮堂/主題酒店

在如今的市場狀況下，最有可能率先突圍的企業形態是：“婚禮策劃+宴會”。

婚禮策劃與宴會的結合，一方面，彌補了婚禮公司話語權不足；另一方面，也為宴會酒店提供了增值服務，對于企業品牌的建立有促進作用。集結了婚禮策劃與宴會功能的“一站式婚禮堂”，成為了行業關注的新模式。

2013年前后，婚禮堂概念開始“熱賣”，地產、餐飲以及旅游度假區等領域的企業，紛紛攜資源介入。

全國范圍內，婚禮堂發展失衡：在一線城市，競爭格外激烈，只北京、上海兩地的婚禮堂總數量不少于120家，推廣和運營成本居高不下，利潤率較低。

對比之下，二三線城市的發展幾乎是空白。值得稱贊的是，南京將成為婚禮堂2.0模式的新戰場。

未來，品牌化經營和管理輸出，將成為婚禮堂獨角獸的必經之路。

（2）特色小鎮/產業園

特色小鎮是推進新型城鎮化的重要載體，其成功的關鍵在于能否營造體驗場景。有了幸福IP的加持，特色小鎮無疑增加了籌碼，有了可觀而持久的流量。

目前，與結婚相關的特色小鎮、產業園，主要有泰晤士小鎮、湖州蜜月小鎮、虎丘婚紗小鎮、歡喜谷婚禮小鎮、武漢園博園、世園婚慶文旅小鎮、雅居樂“四方來賀喜慶小鎮”以及龍鳳山莊和浪漫海岸等。

（3）線下體驗中心

紅杉資本中國基金合伙人王岑說：未來一兩年，將是消費領域的“線下年”。

剛剛過去的一年，不少企業在線下進行試水?；槎Y紀陸續在杭州、南京、義烏3個城市開設了線下體驗店，計劃依靠線下服務完成交易閉環。

2017年9月，美團點評第一家線下結婚體驗中心在上海陸家嘴正大廣場開幕。從開業到年底，4個月內結婚體驗中心已經接待超過21萬情侶及準新人。

2017年11月，作為政府民生項目的博奈爾婚嫁中心正式開業，中心在成立之初，就受到虹口區政府與中國電信“天翼創投”的項目扶持。

1.4.2 科技金融場景

（1）結婚分期

監管新規落地后，現金貸企業紛紛向場景分期轉型。然而，回顧近兩年的發展，“場景+分期”逐漸從藍海變成紅海，最終淪為一片血海。

在場景探索中，就有一批從業者，將目光瞄向了：結婚分期。明明是萬億市場，為何遲遲無法迎來屬于它的春天？大家遇到共同的問題是：欺詐。

目前，互聯網系結婚分期市場的參與主體主要有兩類，一類是結婚平臺或線下的結婚企業，主要負責導流；另一類是銀行、小貸公司及互聯網金融公司等，主要負責風控和提供資金。

這些人都曾雄心壯志，但受限于結婚平臺服務滲透率低、用戶使用習慣等原因，短期內爆發可能性不大。

（2）即時攝影

簡單來說，即時攝影其實就是專業級圖片直播。

即時攝影主要應用在四個場景：1.公關會務；2.婚禮現場；3.婚紗照花絮；4.旅游跟拍。除了我們熟知的VPhoto、譜時攝影、喔圖以及淘拍拍，目前市場上的玩家，應該不會少于30家。

在結婚場景，經過一年多的試錯，即時攝影仍然處于推廣體驗期。大部分玩家選擇從經營B端切入市場，雖然成本可控，但是轉化效率只能是靠天收。

對即時攝影在結婚場景應用充滿期待，結婚產業研究員鄭榮翔表示：“對于結婚企業而言，婚禮現場是非常好的品牌營銷機會，很多人在說但沒找到好方法。即時攝影就是一個不錯的載體?！?/p>

隨著推廣和早期用戶的體驗傳播，即時攝影在未來3年將全面普及，成為婚禮的標配、策劃師的必推項、結婚企業的營利性產品、每位攝影師相機的標配、每對新人婚禮現場的剛需。

1.4.3 文化旅游場景

結婚與旅游場景的結合，有三大核心業態：拍婚紗、辦婚禮、度蜜月?？v向發展空間巨大，婚禮+蜜月+旅拍，婚禮+文創以及產業上下游投資布局。

（1）蜜月旅游

攜程旅游發布的數據顯示，國內有近60%的新人選擇出境度蜜月。

2017最佳出境蜜月旅游目的地，依次是：馬爾代夫、印尼、中東非洲、澳新、歐洲、菲律賓、美洲、泰國、日本、馬來西亞。海島旅游勝地馬爾代夫以60%的情侶比例，成為最受中國游客歡迎的蜜月目的地。以巴厘島聞名的印尼位居第二，情侶比例達到43%。異域風情和高端度假探險結合的中東非洲位居第三。

有人擔心旅行結婚照顧不到親朋好友的感受，其實完全不需要擔心。一般情況下，結婚旅行的新人回家后會舉辦一場答謝宴，可以與親朋好友一起分享結婚的喜悅，也能成全父母的期待。

（2）目的地婚禮旅拍

目的地婚禮旅拍是旅行與婚禮、攝影的跨界組合，是典型的主題旅游產品。

目的地婚禮比傳統婚禮更加輕松、多元化，能提供更加豐富又特別的體驗感，越來越受到年輕結婚新人的歡迎。從全球市場來看，歐美有25%的新人選擇目的地婚禮，日本則超過60%。海外婚禮在中國剛剛起步，增長空間巨大。

目前，婚禮目的地主要是海島，如馬爾代夫、巴厘島、普吉島、塞班等。其中，巴厘島更是通過楊冪&劉愷威、吳奇隆&劉詩詩、霍建華&林心如等明星婚禮的宣傳，成為海外婚禮目的地中最為火爆的一個。

目的地婚禮正在興起已經無需證明，然而，將時間線拉長拉遠，海外婚禮還會只是海島婚禮嗎？當消費者對海島婚禮見多識廣，并產生審美疲勞的時候，版圖的擴張自然趨向合理。

1.4.4 兒童主題場景

（1）兒童攝影

2016年，人像攝影全行業總收入3169億元，其中兒童攝影所占比重達26.2%。

這里必須要提到的，是影像服務的長尾效應：比如孕嬰童攝影、親子照、寫真以及家庭MV等，這些客戶都來自于企業的已經服務過的群體。

（2）寶寶宴

其實這里想要表達的，就是老客戶的第二次甚至第三次消費。不過，我們提倡的可不是二婚服務，而是很多企業已經在嘗試的：存量挖掘。

挖掘的場景很多元，包括：寶寶宴，生日宴（含壽宴）以及喬遷宴等。這些宴會場景的客戶，跟原有的老客戶有很高的重疊度，更重要的是，這部分的消費也是很高的。