寧波聯合半年營收22.33億元，打造VR婚禮服務平臺

2017年上半年，寧波聯合營收22.33億元，同比增加59.07%；凈利潤3595萬元，同比增加8.99%；扣非后凈利潤1366萬元，同比下降34.13%。

寧波聯合的特色商業地產業務的招商涵蓋婚紗攝影等與婚慶產業鏈相關的商業業態。同時子公司梁?；閼c公司也運用VR+互聯網的技術，打造多元化、體驗式的婚慶服務平臺，為新人提供一站式婚慶服務。

8月15日，寧波聯合集團股份有限公司（以下簡稱“寧波聯合”600051）公布的2017半年度報告中顯示，截止2017年6月30日，寧波聯合營收22.33億元，同比增加59.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3595萬元，同比增加8.99%；扣非后凈利潤1366萬元，同比下降34.13%。

跨界聯姻：商業地產+婚慶產業

寧波聯合所從事的主要業務為電力、熱力生產和供應業務、房地產業務、批發業務及居民服務業務。在房地產方面，公司業務主要涵蓋傳統住宅、文化旅游地產和特色商業地產三方面。

在現今的互聯網+時代，商業地產正處于轉型的關鍵時期，如何轉型成功、嶄露頭角是涉及房地產的企業要著重思考的。

寧波聯合對于特色商業地產的轉型所選擇的是打造梁祝天地休閑廣場項目，該項目的招商涵蓋了婚紗攝影、婚紗銷售、一站式婚慶會館、青年旅舍、體檢中心等與婚慶產業鏈相關的商業業態。商業地產聯合婚慶產業，或將是商業地產轉型的新出路。

互聯網+VR，打造多元化婚慶服務平臺

寧波聯合子公司梁?；閼c公司主要從事婚慶典禮服務業務，包括婚慶禮儀服務、婚慶攝影服務、婚車租賃服務等。

目前國內的婚慶市場仍以提供婚禮各環節單一職能的服務為主，缺乏大型的婚慶產業鏈的平臺式服務。而新人們的消費需求已經轉變，從經濟實用型轉向追求個性化。梁?；閼c公司運用互聯網+VR的經營模式，通過婚禮策劃、婚宴安排等資源的整合，形成多元化的、體驗式的婚慶服務平臺，從而為客戶提供一站式的婚慶服務，打造“幸福產業鏈”。

報告期內，子公司梁?；閼c公司已經與多家業內企業洽談，擬在業內較多細分領域實現戰略合作，共同開拓寧波鎮海區和鄞州區的婚慶市場。

目前，婚慶服務全產業鏈的規劃與布局工作已取得初步成效。

風險提示：

電力、熱力生產和供應業務——政策風險、市場風險；房地產業務——政策風險、經營風險；批發業務——經營風險、匯率風險；婚慶服務業務——市場競爭風險、人才缺失風險

寧波聯合2017半年度報告文字版（有刪減）

【主要會計數據和財務指標】

（一）主要會計數據

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（二）主要財務指標

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【公司業務概況】

一、報告期內公司從事的主要業務

報告期內,公司所從事的主要業務為電力、熱力生產和供應業務、房地產業務、批發業務及居民服務業務。分別概述如下：

1、電力、熱力生產和供應業務

子公司熱電公司擁有四爐四機的生產規模，總裝機容量45MW，供熱能力約400T/h。供電區域覆蓋寧波經濟技術開發區聯合區域，擁有110KV變電所一座及10KV供電干線55.3公里；供熱范圍覆蓋寧波經濟技術開發區聯合區域、青峙化工區及江南出口加工區等周邊區域，供熱干線長達72公里，熱用戶逾100家。熱電公司的經營模式主要是采用煤炭作為基礎能源，通過鍋爐、汽輪機生產電、熱能，利用自有電網、熱網向周邊的居民和企業用戶銷售電力及蒸汽，部分電力通過上網方式輸送至國家電網，其水煤漿分公司主要從事水煤漿的制造、受托加工及銷售業務。

熱電公司作為區域市場單一的電、熱供應商，經過多年建設與經營，已形成相對獨立的供用電、熱市場，區位優勢明顯，市場地位穩定，并且居區域市場的相對壟斷地位。報告期內，國家宏觀經濟形勢平穩，區域市場電、熱用戶的產能總體穩升，致使該公司電、熱銷售穩中向好。順應國家不斷提高的環保監管要求，推進技術升級改造與環?；A設施建設，是本業務現階段的主要著力點；繼續堅持“保存量、拓增量”的經營方針，挖掘用熱市場潛力，加快電力營銷方式轉變，是本業務近期乃至今后一段時間的工作重點。

2、房地產業務

公司的房地產業務主要包括傳統住宅、文化旅游地產和特色商業地產三大塊。傳統住宅開發主要在寧波、溫州、河源等城市，所開發的產品包括中高層住宅、低密度的低層住宅和多層住宅等；文化旅游地產開發主要在寧波和舟山兩地，分別為以寧波梁祝文化園為依托的特色景觀住宅，以及以嵊泗天悅灣景區為依托的海濱度假村海景公寓；特色商業地產開發主要為梁祝天地休閑廣場項目，該項目的招商涵蓋了婚紗攝影、婚紗銷售、一站式婚慶會館、青年旅舍、體檢中心等與婚慶產業鏈相關的商業業態。公司房地產業務的經營模式主要是通過土地競拍或股權收購方式取得項目。在獲得項目前，對意向土地及項目進行充分詳盡的市場調研和分析，評估項目的收益和可能存在的風險，對項目進行全面的可行性研究和分析論證；評估論證通過并履行了必要的審批程序后，購入開發用地或受讓開發用地所在公司的部分股權，進而進行房地產項目的開發或合作開發；其后，通過招投標方式確定勘察、設計、施工、監理等單位，精心組織項目開發建設；再后，根據所開發項目的特性，確定采用自銷、代銷或兩者相結合的方式進行開發產品的銷售。

報告期內，房地產形勢有所好轉，但競爭更為激烈，公司房地產業務的銷售勢頭趨好，然開發用地的取得成本明顯上升，其開發節奏和開發方式之要求也明顯提高，同時，國家限貸等政策對回籠資金影響明顯。

公司作為區域性房地產開發企業，在寧波、溫州蒼南、舟山嵊泗等地具有多年的開發經驗，形成了自己獨特的競爭優勢。公司在寧波曾開發的天一家園、天水家園、天合家園等項目，均具有較好的品牌影響力，是寧波本土老牌房地產開發企業，但目前受到外來大型龍頭房地產企業的市場擠壓，包括本公司在內的本土中小型房地產企業的整體市場占有率下降；公司在溫州蒼南開發的怡和城市家園、天和家園、瑞和家園等項目，引領了蒼南縣城新區的房地產發展，整體開發規模位居蒼南縣房地產企業前列，成為當地的行業標桿企業；公司在舟山嵊泗開發的天悅灣景區，建成的天悅灣酒店、天悅灣濱海度假村A區（包括海景公寓及商業街，下同），引領了嵊泗的旅游開發和旅游地產開發，是嵊泗縣重點投資項目之一。

3、批發業務

公司的批發業務主要是子公司進出口公司的進出口貿易，且以出口為主，其經營模式是自營并為中小企業提供通關、退稅、外匯、物流、信保等外貿綜合服務和跨境電商綜合服務，主要產品包括服裝、紡織品、鞋類、紙張、塑料等，業績主要來自自營的買賣差價及提供綜合服務所賺取的買賣差價。

報告期內，外貿有效需求不足的影響雖依然存在，但隨著國家促進外貿回穩向好的政策和“一帶一路”戰略的持續實施，外貿形勢趨好，第121屆廣交會實現到會人數與成交金額雙增長就是一例。報告期內，進出口公司通過穩定老客戶，并給予針對性的經營支持來穩定業務量；通過積極參加貿易展會，來拓展新市場和新業務；通過推廣出口信保業務，來減少收匯風險；同時，在控制經營風險的前提下，穩健開展進口業務。

4、居民服務業務

公司的居民服務業務主要是子公司梁?；閼c公司的婚慶典禮服務業務，包括婚慶禮儀服務、婚慶攝影服務、婚車租賃服務等，其經營模式是運用VR技術和互聯網技術，通過婚禮策劃、婚宴安排、婚慶用品租售、婚車出租、婚慶攝影、婚典場景布置及禮儀服務等的整合，形成多元化的、體驗式的婚慶服務平臺，從而為客戶提供一站式的婚慶服務。報告期內，婚慶服務業務的市場競爭依舊激烈，由婚禮各環節衍生的消費需求層出不窮，新人對于婚慶服務品質的個性化要求日新月異，然而，我國婚慶服務市場的現狀仍以提供婚禮各環節單一職能的服務為主，依然缺乏大型的婚慶產業鏈的平臺式服務。公司立足于婚慶行業核心資源的整合，力求形成多元化的婚慶服務業態，通過提供一站式婚慶服務，更好地滿足婚慶消費的全方位需求，從而提高競爭能力，獲取更大效益。

【經營情況討論與分析】

一、經營情況的討論與分析

報告期內，公司營業收入223,319萬元，比上年同期增加59.1%；營業利潤7,832萬元，比上年同期減少19.1%；利潤總額8,520萬元，比上年同期減少21.8%；歸屬于上市公司所有者的凈利潤3,595萬元，比上年同期增加9.0%。

1、電力、熱力生產和供應業務

報告期內，子公司熱電公司完成發電量12,591萬度，較上年同期增加4.5% ，完成售熱量64萬噸，較上年同期增加4.9%。電、熱銷售量的增加主要系供應區域內工業企業用戶的需求量增加所致。實現營業收入22,250萬元，較上年同期增加27.7%；凈利潤3,105萬元，較上年同期增長10.4%。煤炭價格上升而煤汽價格聯動是營業收入增長的主要原因；售熱量的增加是凈利潤增長的主要原因。報告期內，熱電公司內抓技改升級，強化設備管理，提升設備整體效能；外拓營銷市場，優化管網規劃與布局，努力提升服務水平，實現了電力和熱力供應業務的穩定增長。同時，繼續深化安全、環保工作，提升精細、動態的生產經營管理水平；統籌做好設備運維與檢修工作，確保了生產系統的安全高效運行。截止本報告期末，5#鍋爐高溫高壓升級改造和鍋爐煙氣超低排放改造均已進入關鍵節點，支付的工程款也隨其進度增加而增加。

2、房地產業務

報告期內，公司房地產業務實現銷售收入12億元，較上年同期增加155.3 %，增加的主要原因是子公司溫州寧聯公司商品房竣工交付。由于本報告期該公司所竣工交付的樓盤其毛利率遠低于上年同期子公司溫州銀聯公司所銷售樓盤的毛利率，故而同比利潤總額未增反降。本報告期施工總建筑面積 81萬平方米，竣工面積38萬平方米。具體經營情況如下：

（1）子公司溫州銀聯公司按計劃有序推進各項目的工程建設，積極做好天和家園一期、天和家園二期商品房尾盤去化和天和家園三期的銷售工作。截止本報告期末，該公司的天和家園一期簽約面積 16.79萬平方米（累計可銷售面積17.77萬平方米）；天和家園二期簽約面積 6.27萬平方米（累計可銷售面積7.51萬平方米）；天和家園三期完成竣工驗收并陸續交付，簽約面積 11.11萬平方米（累計可銷售面積11.24萬平方米）。子公司溫州寧聯公司的瑞和家園（住宅及底商）已完成竣工驗收并陸續交付，截止本報告期末，項目簽約面積10.77萬平方米（累計可銷售面積11.00萬平方米）；瑞和家園（商業）完成竣工驗收；報告期內，該公司還以 8.53 億元的價格競得了蒼南縣縣城新區41-1地塊的國有建設用地使用權，土地面積為32,085.90平方米，土地用途為商住用地，該項目開發建設的前期工作正在有序推進中。截止本報告期末，子公司河源公司的天和家園一期（含商鋪）簽約面積 8.13萬平方米（累計可銷售面積9.30萬平方米）；天和家園二期（低層）簽約面積1.15萬平方米（累計可銷售面積1.30萬平方米）；天和家園二期（高層）主體工程地下部分全面完工，已進入地上部分施工。

（2）子公司嵊泗公司繼續做好天悅灣濱海度假村A 區的尾房銷售工作，截止本報告期末，項目（海景公寓）簽約面積2.80萬平方米（累計可銷售面積3.84萬平方米）；項目（商業街）出租面積 0.48萬平方米（累計可出租面積 0.48萬平方米）。

（3）子公司梁祝公司的梁祝天地休閑廣場項目招商有序推進；逸家園一期住宅（含別墅）的各項施工工程逐步收尾并進入相關驗收，截止本報告期末，項目簽約面積5.43萬平方米（累計可銷售面積 6.36萬平方米）；逸家園二期住宅開發建設工作進展順利，已基本完成樁基部分的施工；梁祝精品酒店的各項前期工作正有序推進中。

（4）子公司建設開發公司與錢塘房產集團有限公司合作開發的聯合開發區域內B1 地塊（項目案名：天瑞峰景里小區）工程施工進展順利，截至本報告期末，該項目主體工程全面完工，已進入水電安裝和室外市政、綠化景觀等配套工程施工，項目簽約面積2.34萬平方米（累計可銷售面積2.78萬平方米）。聯合開發區域內的存量土地的開發和盤活工作正在積極推進，存量房產的處置工作也取得較好成效。

3、批發業務

報告期內，子公司進出口公司完成出口額12,677萬美元，比上年同期下降10.2%，主要系國外大客戶訂單減少所致；進口額557萬美元，比上年同期增長80.3%，增長的主要原因是新增了紙張和塑料的進口業務；上述因素共同影響致使該公司本報告期營業收入較上年同期增加3.5％。報告期內，子公司進出口公司順勢抓住外貿形勢趨好的有利時機，在加強風險控制的前提下，積極穩定傳統業務，加速拓展新的業務，所設立的天易通跨境出口綜合服務平臺出口貨物19,163立方米，出口總額2,168萬美元。

4、婚慶服務業務

報告期內，子公司梁?；閼c公司全面完成了該公司股東以股權出資所形成子公司的工商變更登記工作，實施了對上述子公司經營管理的整合，并充分利用自身的優勢，優化上述子公司的管理與運營模式，提高其經營效率，提升其盈利能力；經與多家業內企業洽談，擬在業內較多細分領域實現戰略合作，共同開拓寧波鎮海區和鄞州區的婚慶市場，其中寧波鎮海薇拉玉璽文化創意有限公司已設立，而鄞州區項目也進入設計方案比選階段；婚慶服務全產業鏈的規劃與布局工作也取得初步成效，其中蘇州拍拍淘信息技術有限公司2%的股權收購工作業已完成；完成了位于寧波攝影基地600平方米景觀的升級改造工作，進一步提升了對婚紗攝影客流的吸引力；在2017年3月和6月于上海舉辦的婚博會上，推出了“薇拉蛻變”為主題的規模盛大的市場推廣活動，反響強烈；所開發的海島婚紗攝影以及海外婚禮旅拍項目，引起了眾多消費者的關注。

二、可能面對的風險

1、電力、熱力生產和供應業務：

1）政策風險：國家環保政策要求的提高，勢必增加公司環保投入及運營維護的成本。公司積極響應環保政策要求，現正推進污染物超低排放改造項目的建設，并努力縮短建設周期，確保按期投運；未來國家環保政策要求可能進一步提高，公司將加強動態跟蹤，并做好具體應對。

2）市場風險：煤價的高位運行，經價格傳導后將對現有熱用戶經營產生壓力，可能影響其產能和用熱需求，從而導致公司供熱量減少或增加受阻。公司將密切關注熱用戶的生產經營動態，及時調整自身經營策略，努力穩定存量市場。同時，做好潛在用熱市場的開發，挖掘新潛力，拓展新用戶，根據周邊熱源動態，調整自身規劃布局，以拓展增量市場。

2、房地產業務：

1）政策風險：房地產行業受國家金融調控的影響較大，一旦銀根驟緊或持續緊縮，其開發建設的資金供給將面臨較大困難，這將給擬開發或正在開發的房地產項目造成重大不利影響。公司將加強對國家宏觀政策的研究，及時根據宏觀政策的變化調整房地產開發節奏和銷售策略，加速回籠資金，最大限度地降低政策變化對公司房地產業務的經營管理和未來發展所造成的不利影響。

2）經營風險：一方面，土地取得成本不斷上升，另一方面房產營銷競爭日益激烈，這將加大公司房地產業務收益的不確定性。公司將進一步增強房地產項目投資和營運的把控能力，努力提高開發水平，努力降低開發成本，確保經營目標的實現。

3、批發業務：

1）經營風險。國際政治不確定性的加劇，加大了相關貿易國外貿政策突變的頻度，也加大了公司甄別、防范和化解外貿風險的難度，從而加大了公司進出口業務的經營風險；國內要素成本上升等不利因素的存在，以及電子商務平臺的群出不窮，使傳統外貿發展壓力增大。公司將借助在報關、報檢、退稅等方面的優勢，強化服務，穩健經營謀求新發展。

2）匯率風險。人民幣匯率雙向波動幅度的加大，將對公司外貿經營業績造成較大影響。對此，公司將采取選擇有利的幣種和結算方式，將匯率風險控制在可承受范圍內。

4、婚慶服務業務：

1）市場競爭風險?；閼c行業發展迅速，市場競爭尤為激烈，且在可預見的未來其競爭將進一步加劇。若不能持續保持競爭優勢，順應市場變化，為客戶提供優質的服務，公司的婚慶服務業務將面臨巨大的市場沖擊。對此，公司將以創新引領發展，以科技贏得未來，持續增強應變能力，高度注重服務質量，不斷提高防御風險能力。

2）人才缺失風險。隨著經營規模的擴張，對專業人才的需求將逐漸增加，而婚慶行業整合的加劇，使人才流動更趨頻繁，倘若專業人才尤其是核心專業人才的流入不足而流出加大，會使本業務面臨人才不足的風險。公司將通過自主培養和外部引進并舉的方式，不斷充實人才隊伍，不斷擴大人才規模，為謀求長遠的競爭優勢提供強有力的人才保障。

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