喜慶第一股|今世緣2016營收25.5億，凈利潤7.54億、增長10%

3月31日，江蘇今世緣酒業發布2016年年報。年報顯示，2016年公司實現營業收入25.54億元，同比增長5.34% ；實現歸屬上市公司股東的凈利潤7.54億元， 同比增長10.06%。

在區域酒企均面臨利潤率艱難個位增長之時，今世緣依然穩穩地保持著兩位數的增長之勢。在2016年第一季度的19家酒業上市公司凈利潤率排名中，其僅次于茅臺和洋河，是一個值得研究的區域酒企。

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今世緣的2016和2017

年報顯示，2016年，公司重點推進了三個方面工作：

一是營銷持續調整，著力轉型，“品牌+渠道”雙驅動營銷體系初步形成。

二是完善機制，注重實效，卓越績效水平顯著提高堅持頂層設計和優化調整相結合，優化了管理模式，促進了降本增效，低班組總數明顯下降。

三是豐富內涵，與時俱進，幸福今世緣建設常抓不懈以“惜緣感恩?緣結天下”為主題，舉行了“知感恩緣結天下謀發展追求卓越”——今世緣創牌20周年慶典活動，展示歷史成果，凝聚了發展力量；堅持以人為本，完善了人力資源管理制度體系，實施了員工薪酬普調工作，持續開展了職工食堂補貼、員工子女今世緣獎學金發放、病困職工慰問等暖心工程，彰顯了共建共享；員工滿意度繼續提升。

根據公司發展戰略，結合行業形勢分析，公司2017年經營目標是實現營業收入29.4億元左右、凈利潤8.3億元左右。

為完成以上經營目標，公司將重點開展以下工作：

一是突出重點項目，深化“五力工程”，全力構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，努力實現從傳統的渠道價格戰向現代的品牌價值戰轉型。省內市場由精耕工程升級為“對標工程”，分類提升；省外市場進一步聚焦資源、精準推廣，優化機制、重點突破。

二是建好平臺，全面推廣，著力放大今世緣喜慶+效應。圍繞酒和喜慶周邊產品兩大類別開發喜慶+產品，加快向上線下平臺建設，建好喜慶家“生態圈”，抓好個性化定制，把緣文化的情感輸出與消費者個性需求有機結合，促動實際銷售。今世緣景區加強創新協作，豐富文化內涵，強化包裝宣傳，有效提升綜合效益。

三是以管理強化年為定位，以卓越績效管理為平臺，以工匠精神為內核，注重戰略評價，推進對標管理，深化價值鏈管理，強化市場與工廠一體化管理，優化資產配置，關注戰略投資機會，系統提升卓越經營能力。

四是強化人本導向，以培育企業精神為核心，以企業文化建設為抓手，凝聚發展力量，踐行社會責任，擴大幸福外延，切實提高員工獲得感和滿意度，全面提升企業美譽度。

五是堅持問題導向，倡導“用戶思維”，營造干事氛圍，倡導容錯理念，在項目落實中實現目標。

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不再相同的今世緣

提到今世緣，給業內人士的印象就是江蘇酒類市場上的第二名。一直以穩健根植省內市場而聞名。

然而在2017年1月9日的今世緣年度經銷商聯誼會上，今世緣酒業董事長周素明做了《在對標中成長》的演講，提出了公司“十三五”銷售額翻一番，對準區域市場占有率、增長率、產品結構、渠道結構等目標；對準經銷商在當地區域酒類經銷商中的地位要達到名列前茅的目標。

話音未落，微酒記者印象中從不在糖酒會上布展的今世緣（南京糖酒會除外）亮相成都萬達瑞華酒店，開始省外戰略的實施與落地。

副總經理胡躍吾在微酒論壇現場表示，目前今世緣省內市場占比為93%，省外市場占比為7%?！笆⊥庵攸c突破，是公司未來發展的核心戰略?！焙S吾介紹道。在他看來，今世緣的省外布局策略為：全面規劃，重點突破，梯次開發，滾動發展。而市場運作策略是：打市場基礎做婚慶特色。

“我們絕不小氣，哪怕是冒點風險、前置投入、短期內不賺錢、甚至是虧本。對于市場投入的方向，我們會更加聚焦，增強針對性?！苯袷谰壏矫姹硎?。

有消息稱，今世緣首先將通過2+4+N戰略重點布局省外市場地區，即北京、上海兩個城市、浙江、安徽、山東、河南四個周邊省份和其他重點布局的縣市。

“今世緣在江蘇市場的發展這些年壓力不小。內有洋河的強勢占位，外有這幾年郎酒、古井、口子、瀘州老窖等品牌在江蘇這塊經濟發達區域內的爭搶。如今這種增速的取得已經很不容易了。要想取得更大的發展，走出去是一條重要路徑?！笔煜そK市場的經銷商介紹道。

03

今世緣全國化的機會點

那么，對于今世緣來說，時至今日，還能走出去嗎？

采訪中，微酒記者發現，和部分區域名酒企業相比，其走出去還是擁有一定的特點，似乎全國化的伏筆早已埋下。

其一，專注定位喜慶市場

和眾多酒企不同的是，今世緣一直以來都堅持定位喜慶市場，并圍繞其持續開展工作。而喜慶文化具有全國流行性。眾所周知的是，目前對于酒業來說，宴席市場份額巨大。而今世緣近年來長期堅持在央視進行廣告投放，對其省外戰略有所幫助。

另外，圍繞喜慶定位，近年來，今世緣重推“喜慶+”線下喜鋪形象店。整合婚慶產業資源，進行一站式服務，產品延伸出了自產的白酒、葡萄酒、糖果等婚宴的相關產品。

該模式在江蘇市場已經運營成熟，復制的可能性較大。

其二，次高端為主力定位

目前今世緣的品牌結構較為清晰，主要由定位于高端政商務接待用酒的國緣系列、定位于中檔家庭喜慶用酒的今世緣系列以及定位于中低端大眾日常消費用酒的高溝系列組成。其中，定位于次高端的國緣為公司重推產品。

在經銷商大會上，周素明明確提出：2017年，將按照“提升國緣四開樹形象，主推國緣對開做銷量，放開國緣淡雅搶份額”的方向和相關策略要求?！?/p>

而中國白酒次高端市場從去年下半年開始就呈現出不錯的增長勢頭。而在今世緣的報告中也表示，業績增長的主要原因在于公司特A類白酒銷售收入的增加（“特A類”指出廠價100元以上產品）。這樣的產品結構或許對于征戰省外市場有益。

其三，在江蘇市場的運營

對于賣酒人來說，要在洋河根據地江蘇市場獲取市場份額是非常困難的事情，今世緣卻保持著每年的增長勢頭。

據熟悉江蘇市場的業內人士介紹，除了產品結構適應目前消費需求外，其訪銷系統、精細化管理等一直做得不錯?！敖袷谰壗涗N商具有很強的忠誠度，合作年份大多很長。也說明了這個企業注重確保合作者的利益?！?/p>

如果復制江蘇市場模式，或許對于今世緣來說是個進入省外市場的方式。

另外，也有業內人士認為，去年下半年，今世緣所在的淮安市出臺了《關于深化國有企業改革的實施方案》，今世緣在已經逐漸形成了政府及多方戰投共同持股的結構后，其國有體制改革有望進一步推進。

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今世緣全國化的難點

對于今世緣全國化的難點問題，采訪中也有業內人士認為，也有著不小的難度。

“區域酒企向省外擴張者不少，成功者現在看來很少，目前看起來強勢的極個別區域酒企，其省外也只是1、2個市場經過多年的培育有一定的市場了。

今世緣往周邊走，周邊的競爭環境也是很惡劣的。安徽市場虎視眈眈、山東市場也是被各家酒企拼搶。次高端產品在省外品牌力是否足以支撐，都是必須面臨的問題?！睒I內人士認為。

在他看來，任何一家區域酒企走省外戰略，耐性都是必須要有的。

也有人士表示，今世緣的一大特點是凈利潤要求高?！按蚴⊥馐袌?，可能現在的兩位數的凈利潤增長率要考慮下降不少，這一點，也是高管們需要面對的問題?！?/p>

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