海外婚禮市場蓬勃發展，你會是這個市場的增量么

2016年11月15日-16日，2016中國婚嫁行業“+互聯網”創新大會在北京成功舉辦，大會由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協辦。同時參與到此次大會支持的還有品途商業評論、天天投以及眾多同窗成員企業。

在大會現場有500+位來自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個行業的傳統企業家，還有眾多投資人，百合網、羅萊生活以及今世緣酒業等知名異業企業，大家一起探尋婚嫁行業消費升級和發展的動力。

在大會上，芊尋海外蜜月婚禮創始人蓋永博向大家闡述了去海外辦婚禮符合消費升級的趨勢，且近幾年海外婚禮領域增量十分可觀，希望更多的同行能夠關注這個行業，能夠讓海外婚禮市場蓬勃發展。

以下內容為小編速記整理，內容稍有改動。

感謝班長給我這次機會，讓我作為這次互聯網大會的唯一贊助商，當然非常感謝婚嫁同窗的同仁們高抬貴手，最主要是你們把這個機會讓給了我，非常感謝。

介紹一下我是芊尋海外蜜月婚禮的創始人蓋永博。用一句話講一下我們是做什么的，簡單來講一句話，客戶的一次選擇能夠滿足婚禮、婚拍、蜜月，三個愿望。那大家可能會問，什么是海外婚禮？很簡單，就是去海外辦婚禮。大家可能會看到非常多的明星，特別是今年以及去年非常多的明星選擇去海外結婚。大家會問，為什么他們要去海外結婚呢？我們總結起來其實就是這五個詞，就是特別、時尚、有意義、體現個性、增加體驗感。而這些恰恰就是現在九零后的這些結婚主體的向往。用時尚的一句話就是這符合消費升級的趨勢。這個市場總的來講是增量市場，給大家一組數據，日本這幾年基本上每年年產值能夠達到200億人民幣，大概每年登記結婚的人數有6%會選擇海外婚禮，就能夠達到200億的規模。他們的年增長率大概是8%的樣子。在中國今年預計的市場年產值只有2億，選擇的人，就是登記結婚這些人去海外婚禮的比例大概只有萬分之三。但是這幾年以來這個行業一直是按照200%的速度在遞增的。

面對這樣一個市場，我們做了什么？我們的商業模式設計最重要的核心點就是做標準化，這標準化包括了套餐的標準化，產品全部是以套餐的形式來賣的。第二個就是服務流程和內部管控的標準化，一切商業模式標準化是基礎，標準化帶來可復制，而可復制帶來了規?；?。正因為以上三點，給我們帶來了三高。增速高、品質高，性價比高。說到性價比的話，舉個簡單的例子，在國內一場中等檔次消費的婚禮，去海外你可以搞一次高檔次的婚禮了，這就是性價比。

我們深耕這個行業三年，我們是2013年開始布局的。到目前為止我們覆蓋了全球11大目的地，其中巴厘島的新人選擇占到82%，我們目前為止覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、成都、沈陽，六個城市，每年7月份我們再建6個城市的直營公司。給大家一個數據，目前來講的話我們的客均價是6萬，今年預計的單量是800單，今年預計流水是5000萬。這三年以來我們每年是保持著三倍的增速，說明這個行業是一個巨大的金礦，這里也希望更多的同行能夠關注這個行業，能夠讓這個蓬勃發展。這就是我要分享的，謝謝大家。

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