91%下單客戶為女性，“路圖”全球旅行攝影獲千萬Pre-A融資

全球旅行攝影公司“路圖”宣布獲得千萬人民幣Pre-A輪融資，本輪融資將主要用于海外目的地拓展、團隊建設、攝影技術等方面的發展。

本文授權轉自微信公眾號：i黑馬（ID：iheima）

作者：黑馬哥

近日，全球旅行攝影公司“路圖”宣布獲得千萬人民幣Pre-A輪融資，由梅花新認知基金和英諾天使基金領投，寒武創投、易贊資本跟投，易贊資本擔任FA。在2016年12月，路圖曾獲得海豐至誠280萬元天使輪融資。

路圖創始人兼CEO杭海軍為黑馬營16期營員，吳世春3期學員。杭海軍告訴創業家&i黑馬，本輪融資將主要用于海外目的地拓展、團隊建設、攝影技術等方面的發展。

路圖成立于2016年5月，主要為用戶提供海外旅行拍攝的服務，如旅行團拍攝、親子拍攝、情侶拍攝、婚紗拍攝等。目前路圖在全球已開拓了日本、泰國、印尼、馬來西亞、越南、法國等十三個目的地。

杭海軍是一位連續創業者，創立路圖前曾是做了長達8年的體育產品外貿生意。2008年后，隨著體育產品市場利潤逐年萎縮，杭海軍決定轉變創業方向。作為第一批在海外創辦影樓的公司的創業者，杭海軍決定深耕旅行拍攝領域。

路圖創始人兼CEO杭海軍

在國內攝影市場來看，呈現出區域性強、門檻低的特點，難以出現一家大型攝影公司。在海外市場，隨著人均收入增加，近年來出國旅行人群規模不斷擴大。數據顯示，2018年中國旅游市場總交易規模5.27萬億，境外自由行1.4億人次，占境外旅游人數的55%。隨著80后、90后、00后消費人群擴大，旅行中以記錄美好和分享的需求突出，有待滿足。

對于海外旅行拍攝的市場規模，杭海軍認為海外攝影包含團隊行、自由行、閨蜜行、海外婚禮等拍攝，是一個百億以上的行業，但目前仍處于起步階段。

據介紹，路圖成立兩年來已累計服務20萬客戶。在獲客方式上，路圖主要有兩種業務模式：

• 2B業務。路圖為大型旅行社、攜程等平臺簽約，以服務商的角色為商家賦能。在收費模式上，按人頭來計算；
• 2C業務。路圖為自由行客戶提供拍攝，以親子拍攝和情侶拍攝為主。在付費模式上，按時間收費。

目前，路圖的客單價在1000元左右。2019年路圖預計實現400單/天，每單利潤300元，全年銷售目標1.5億，年利潤保守實現3000萬元。在客戶畫像上，路圖以35周歲以下的親子、閨蜜、情侶為主，其中91%訂單均為女性下單。

事實上，在發展過程中，路圖走的并不順利，踩了很多坑，如拓展海外落地資源。在2016年下半年到2017年上半年，路圖遇到了資金危機。為此，杭海軍不得不賣房緩解資金壓力。如今回顧起來，杭海軍表示“踩過的坑為我們積累了很多經驗。雖然壓力很大，但好在堅持下來了，挺過了難關?！?/p>

從中，杭海軍總結了兩條經驗：一、一個創始人的認知是一個企業的天花板。對于創始人來說，要不斷進化學習，提升自我；二、做事先做人。在一個以服務為主的行業，路圖強調學習日本的服務理念——讓顧客感動，通過優質的服務和客戶建立信任。

談及路圖的競爭壁壘，杭海軍表示主要有三方面：

01? 起步較早，路圖和國內大型平臺、旅行社建立了良好合作。

02? 口碑。良好的口碑需要時間和市場來驗證。

03? 建立了標準化流程。據介紹，路圖的攝影師均是在國內統一培訓技術后，外派到海外各地。此外，在落地服務流程的標準化上，需要實地磨合之后才能打造出來，如對接流程、在哪里拍、拍多少、怎么給、給多少等。

在團隊方面，目前路圖共有70余名員工，其中有52位攝影師分布在海外各地。在核心管理團隊上，路圖有3位合伙人。杭海軍主要負責海外市場拓展、融資、團隊建設等方面。

對于路圖未來發展規劃，杭海軍計劃從旅行拍攝切入，精細化運營客戶，以圖片和內容，未來為用戶提供海外本地生活等衍生服務。此外，路圖還計劃拓展短視頻、即時拍攝等產品以及海外游客在中國的旅行拍攝服務。

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