《婚慶市場的未來趨勢》

未來，婚慶大公司將越來越少，相反小型工作室會越來越多。獨立婚禮策劃人的機會來了。

隨著結婚人口的減少，結婚需求、結婚方式、婚慶運營方式也在發生變化。愿意結婚的人變少了，同時也意味著選擇進入婚姻的年輕人對伴侶的要求更高了，對婚禮的要求亦是。

那些與酒店高度綁定的一條龍婚慶在如今看來早已顯得過時，未來或許還會愈發寸步難行，而定制化、個性化的婚禮策劃更加精致、特別，越來越受到市場歡迎。

在疫情的陰影下，還擁有更多時間、場地和出行方式的自主空間，正在成為年輕人的選擇趨勢。

這對于獨立的婚禮策劃人來說，或許也是一個機會。

市場發展趨勢：小型工作室增多

近日，找我婚禮聯合創始人岳戰在其發布的一篇文章中提出了一個預測：未來，婚慶大公司將越來越少，相反小型工作室會越來越多。

對此，岳戰給出了7個理由：

一是結婚人口越來越少，但是酒店資源不會減少，甚至有些城市會因為城市發展反而變多，同時小型特色場地也在增加。

換個說法就是：新人作為需求側降低了，酒店和特色場地作為供給側反而增加了。

這就意味著新人的場地選擇將越來越多。

二，當新人的選擇越來越多，新人也將會越來越挑剔。新人最大的挑剔肯定是和家人一起選擇更好的結婚日子，這將造成選擇火爆日子結婚的新人越來越多，非好日子就幾乎不會有人辦婚禮了。

三是在結婚人口下降和疫情的雙因素疊加下，一些缺乏競爭力的婚慶公司加速倒閉。這意味著行業競爭越來越大，婚慶公司的能力也將旗鼓相當。

第四，結合上面三點，新人可能會出現雖然在火爆日子找到了酒店，但是可能會找不到婚慶公司。那必將會出現聰明的員工也會察覺這個現象，自己在一定階段就會離開公司自立門戶，這就印證了我開篇的結論。

五是每個城市的道具執行供應鏈將越來越發達，這讓員工自立門戶的成本越來越低。

第六，所有老板都面臨一年能結婚的天數越來越少，平時沒法賺錢的天數越來越多，而各種固定成本不會降低一分，意味著規模越大成本越高，再大的結局就是不賺錢，誰還會愿意做大。

第七，全職的四大將越來越少，四大只能作為副業，或者你還有其它相關業務填補了你的閑時。比如攝影有一份全職相關的商業攝影工作，節假日出來兼職婚禮跟拍。

小型工作室如何走得更遠？

“即便是萬億市場，頭部公司占據的市場份額也不到1%，婚禮行業是個螞蟻市場，80%是由小微企業構成?！币晃煌顿Y人說道。

但是在疫情的沖擊下，客戶退單、現金流中斷，團隊解散，各種內外部危機相繼而來，無論是服務于中端客群還是服務于高端消費者的婚慶公司或婚禮工作室，都會暴露在風險之中。

婚慶作為服務業的一種，有著低頻高消的特點，極需依靠現金流維系運轉。

“這個行業有很多的業務是預收款。在冰封期，業務無法開展，收不到新的款項，還要承擔客戶的退款壓力，很多公司的現金流都會周轉不過來?！敝Y婚觀察家鄭榮翔表示。

數據顯示，受疫情影響，2020年1至2月注銷了2040家婚慶企業，其中注冊資金100萬元以下的企業占據了73%。

有業內人士認為，未來專業的公司會更加專業，而那些掙差價的中間商小型工作室必然會遭到大量淘汰。

目前，婚禮市場涌現了大量的獨立策劃師以及獨立舞美師，出現更多的砸價以及混亂的市場報價。

但是無論你是高定公司，中端公司，還是套餐公司，永遠記住我們不僅僅只是場布道具公司，婚禮一輩子只有一次，整體的服務統籌遠比單純的場布重要得多！

品牌的經營需要一步一個腳印，通過作品和客戶滿意沉淀。

婚禮行業并不會走向衰敗，但必然會有行業升級、品牌優化等一系列問題，只有少數品牌能“全面發展”，而多數企業則只能做部分優勢資源的營銷，靠特色和個性生存、發展生財。

[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察整理；來源：岳戰專欄；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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