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婚禮季IP打造，重燃酒水行業消費力！
結婚產業觀察·
2020-05-14 00:00
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2020-05-14 00:00
2245 此次婚禮季活動觸達超過500萬潛在備婚人群心智，為八家酒類品牌平均帶來同比超過200% 的營銷增長。
此次婚禮季活動觸達超過500萬潛在備婚人群心智，為八家酒類品牌平均帶來同比超過200% 的營銷增長。
伴著婚禮季的回歸，低迷的酒水消費迎來重啟。愛情最好的狀態是微醺，婚宴自然也少不了酒水作伴。備婚人群的酒水剛需成了點燃酒水行業消費回暖的第一把火。
受疫情影響消失的消費場景還尚在恢復中，依賴線下消費場景的酒水行業在持續低迷幾個月后迎來重啟機會。五一假期前，備婚人群迅速點燃線上酒水消費場景。
阿里媽媽和天貓聯動本地生活（口碑、餓了嗎、支付寶）打造婚禮季，承包千桌婚宴酒水需求，觸達超過500萬潛在備婚人群心智，為八家酒類品牌平均帶來同比超過200% 的營銷增長，同時帶動了珠寶鉆戒、婚慶用品等品類增長。
婚禮季消費場景重塑，喚醒了備婚人群的酒水消費需求。洞察發現，備婚場景的消費需求只是被壓抑并未消失，隨著五一假期的到來被點燃，將會在下半年九、十月份爆發?；槎Y季IP的打造為酒水品牌帶來營銷機會。
婚禮季活動期間，聯動微博話題與商家共振，200多場婚禮季主題達人直播配合商家自播，在淘寶直播集中爆發。
通過阿里生態內外的資源整合與人群精細化運營，實現品效協同。瀘州老窖成交增長同比超過300%，此外婚禮季活動為各個品牌沉淀婚慶人群超過200萬，為持續運營打下堅實基礎。
汾酒電商負責人游劍表示，“圍繞人、貨、場，此次婚禮季從消費者洞察、選品、到營銷投放，阿里數字化賦能每個營銷環節，把優選貨品在合適的時間、合適的場景賣給婚禮需求的人，實現營銷效率的最大化。同時我們也抓住這次營銷機會對潛在婚禮人群種草，為下半年的持續增長提供動能?！?/p>
“消費者數字化是阿里經濟體的優勢并賦能給酒水行業，阿里媽媽作為阿里經濟體的營銷中臺，幫助品牌探索營銷數字化，并提供整合阿里生態內外資源的解決方案，實現品效協同。今年會聯動天貓持續打造新的消費場景和IP，并在人群破圈上發揮阿里媽媽的數據技術和產品優勢，幫助酒水客戶帶來新的消費者?！鞍⒗飲寢尃I銷客戶中心高級營銷專家劉明表示。
疫情為加速酒水行業線上化帶來機會。云調酒、云蹦迪、云品鑒會等都是基于線上能力創造的新消費場景和消費方式，成為新消費趨勢。同時也是酒水行業數字化營銷的發展機遇。
“天貓酒類的線上消費自疫情發生后保持高速增長，5月至今更是保持了三位數增長”，天貓快速消費品酒水行業負責人雅斐說，“酒類品牌紛紛開始積極擁抱數字化，通過和天貓眾多營銷IP的合作，進行營銷新嘗試，同時完成品牌消費者資產的沉淀，實現品牌的消費者數字化和營銷數字化，這其中一些走在前面的品牌，我們已經攜手探索酒類行業的渠道數字化。未來3-5年酒類行業線上生意可能翻三倍，達到1500億的規模，由于這次疫情新的場景被創造，新的消費習慣被養成，這個時間也會大大縮短?！?/p>
[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：澎湃新聞·澎湃號·政務；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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