這3點是關鍵！搶占2020年的婚慶市場

3.3萬億元的婚慶市場，大數據告訴你：別瞎忙～

2020年婚慶產業發展的新機遇，在哪里？婚慶行業大數據告訴你：2020年別瞎忙了。

中國產業信息網文章預測：“2021年中國婚慶行業市場規模有望突破33000億元，個性化定制受寵?！?/p>

結婚人口下降，婚慶市場上升

我們先從2013-2019年上半年婚禮市場的結婚數據和消費情況進行分析：

2013-2019年上半年中國依法辦理結婚登記人數情況

資料來源：民政部

2019年上半年，全國依法辦理結婚登記人數498萬對，相比2018年同期下降7.73%，連年下跌的結婚人口令人焦慮。

為什么結婚的人在減少？婚嫁(婚慶)的市場體量會增加？

從數據可看到，95后成消費主體結婚對數成“倒U”型發展，25~29歲年齡段的登記結婚人口最多。

2018年結婚登記人口年齡分布

資料來源：民政局

婚齡的延遲，消費者的消費觀將有什么變化？

意味著結婚新人經濟將更加獨立，在結婚消費上，更加舍得花錢。

所以，在這多種因素的共同推動下，未來婚慶行業市場將會規模維持穩定增長，未來其市場前景廣闊。

消費能力的提高拉升了婚禮的單值。

雖然結婚數量有所下降，但婚齡的延遲拉動了消費金額的上升。

中國婚慶產業消費趨勢

根據2019秋上海國際婚紗攝影展展會報告顯示：展會期間，春秋兩季觀眾總數超過11萬人次。

對前來參觀展會的觀眾進行分析，發現：

觀眾對婚紗攝影、旅拍及基地；婚紗禮服、彩妝造型及時尚配飾；數碼器材、后期制作、框藝裝裱等展品興趣濃厚；

觀眾參觀的主要目的集中在采購/訂貨、了解行業發展方向、尋找新產品供應商等方向；

觀眾職能主要集中在管理和技術領域，職位集中在店長和CEO等崗位，對于現場展品的采買具有極大的決定權。

根據智研咨詢發布的《2020-2026年中國婚慶行業產業運營現狀及發展前景分析報告》數據顯示：大部分省份婚宴花費預算在4-8萬之間。北京、廣東、四川4-6萬；江蘇、陜西6-8萬；上海10萬。全國每年僅婚宴當天產生消費近3000億元。

縱觀包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴、珠寶、婚紗禮服五大行業的整個婚慶行業，2018年市場達到18230億元。

隨著城鎮居民消費能力的持續提升，預測婚慶消費將保持高速增長，預計到2021年，全國婚慶行業市場規模增有望突破33690億元。

以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大行業為主的婚慶產業，和酒店、旅游、家紡和白酒等行業密切關聯，同時涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車等消費，并逐漸擴展至金融、房產、家裝以及母嬰、健康等產業。

95后結婚新人嫁到，他們更追求極致個性化，喜歡有設計感、獨一無二的產品，相對于價格，更在乎大品牌和高品質。

2019 年秋季上?；椴灰捉痤~

資料來源：中國婚博會數據中心、智研咨詢整理

從2019年上?；椴灰捉痤~來看，珠寶首飾和婚宴酒店的占比最高，其次是婚紗攝影。

并且中國婚博會結婚消費數據調查統計中心的大數據顯示，在婚禮場所方面，95后對婚禮場地本身的私密性、環境特色要求越來越高。小眾精品包場婚禮日漸走紅京城年輕新人辦婚禮，50%選擇星級酒店。

婚禮攝影師是不是得加緊學好場布拍攝和場布后期了？

2019年婚禮服務狠心業務消費占比

資料來源：智研咨詢整理

婚禮服務核心業務消費中，婚宴酒席占比49.3%，在整套婚禮流程的消費中一直以來都居高不下，大部分消費者都可以接受3000元以下的價格。而婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚禮中的穩定消費，大約都占總消費的10%左右。

行業未來發展趨勢分析

“個性化定制”受寵

婚慶市場每年數千億元的規模，吸引了越來越多的資本投身其中，另一方面，消費者的需求越高，95后的新人越來越喜歡屬于自己個性化的婚禮，他們認為這樣的婚禮獨一無二。

這對婚慶行業提出的要求也越來越高，作為婚慶從業人員卻很喜歡標準化模式化的婚禮，因為同一場景的婚禮可以讓多對新人使用，在商業模式上，能幫我們賺更多的利潤和節省更多的成本及精力。

未來，婚慶行業發展的趨勢是分工將越來越細，需求越來越個性化。

品牌不斷強化

中國婚慶經過30年的高速增長，正面臨著轉型升級重要時期?；閼c市場競爭從區域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。

強化和加快品牌建設，才是發展的力爭之路。

做好三個基本要求，才能出新致勝

一是要“做精細”，根據90、95后的消費特征做精細化運營、深耕細分行業；

二是要“做新”，服務新主力的需求，挖掘客服需求，綜合自身業務，加強和提供產業鏈的差異服務，線上線下的新的經營模式；

三是要“做內容”，優質化的產品內容和策劃內容，是滿足消費需求的基本條件。

做好上面三點，才可以更好地取得消費者的認可。

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