“內容為王”的時代，結婚行業如何借力新營銷 | 今日頭條“FUN點IDEA”

近50位結婚行業上海地區的企業代表們齊聚一堂，通過對頭條生態&行業趨勢洞察、運營實戰經驗分享、成功案例解讀以及短視頻拍攝方法論等多個方面的探討，為移動互聯網時代的“甜蜜”變革提供了全新視角和解決方案。

整合與分發，人工智能統領“大幸福產業”

現代生活節奏加快，90后獨生子女皆面臨：缺乏時間和精力籌備婚禮的問題，而年輕群體對人生大事各方面個性化的要求，也讓備婚過程雪上加霜。

在當前市場亂象橫生、野蠻生長的境況下，信息的整合和高效、精準的分發就顯得尤為重要。

在剖析過這個萬億級別的消費市場后，今日頭條上海分公司市場公關總監李寅超，提出了如何基于大數據和人工智能的算法，滿足消費者真實需求的重要命題。

截止2018年6月中旬，字節跳動旗下全線產品國內總DAU超過4億，MAU超過8億；其中抖音國內DAU超過1.5億，MAU超過3億。

今日頭條應用其核心的算法，針對性地網羅市場需求，閱讀與視頻大數據的長效積累，為廣告預估模型提供了豐富的樣本。品牌可通過營銷模型，形成標簽定向體系，精準識別目標備婚人群。

結婚行業營銷方式，面臨大升級

如今，結婚企業形態逐漸升級，從過去作坊式的“夫妻店”，發展為跨行業、多業態的“旗艦店”。

結婚消費與多個關聯產業跨界整合，“+旅游”“+酒店”“+地產”“+科技金融”等，整個產業進入融合式發展狀態。

在了解全國和上海地區結婚人口的變化之后，我們需要有一些深度思考：傳統聚焦點，被移動互聯網打散之后，新的關注點在哪里？內容場景，又是如何拯救傳統廣告的？

結婚產業觀察創辦人鄭榮翔，分享到：整個行業正在經歷從“粗放走量”到“精細化服務”的轉型，我們看到企業在網絡營銷上的重視和資金投入越來越大，這種大投入，催化了新營銷環境的專業度大升級。

四大核心優勢，定義效果營銷新標準

互聯網背景下，廣告投放的形式和渠道十分豐富。而如何做到最有效的傳播來提高實際的轉化率，這也是所有廣告主都關心的問題。

就此問題，今日頭條上海分公司優化總監韓茜，以全景數據、深度轉化、智能工具和跨界合作四個維度分享了頭條的解決方案。

根據全平臺的備婚用戶反饋，以數據回流反哺營銷，為投放策略的制定提供可靠標準，并優化效果產出。同時，通過標準化、自動化、可視化、可迭代的職能營銷工具，可有效降低勞動成本，提升營銷效率。而打通數據、流量和商品庫的多平臺投放系統則可賦能營銷管理應用程序的接口，方便快捷地促成“大幸福產業”內多方的跨界合作。

精準定位投放范圍，全面推動淡季轉化率

雖然整個結婚消費的規模呈現不斷增長的態勢，但多數腰部階梯的婚慶品牌還是無法避開淡旺季獲客不均的問題。如何更加合理地分配市場資源，均衡結婚行業在不同時段的轉化效果是商家優化投放的當務之急。

讓營銷變得甜蜜浪漫、溫情脈脈，僅是將商業蒙上一層溫馨的紗衣，并不足以打動消費者。而如何緊貼客戶需求甚至創造需求，把握住產業大勢的“甜蜜”營銷則是關鍵所在。

對此問題，今日頭條上海分公司婚慶行業總監史曄侽為到場嘉賓展示了淡旺季投放的實體案例。

其中，針對于結婚行業強地域針對性的性質，廣告的投放多以本地化為主。深圳與重慶兩地的投放都將范圍限制細化至具體商圈和時間段。其中，投放內容和時段隨淡旺季更替和地域變化而微調，完美地擊中目標受眾痛點。而豎屏廣告的強互動性也幫助品牌快速吸引注意力，在點擊效果、互動效果、播放完成率和視覺注意力上都有大幅度的提升。

豎屏時代，如何玩轉婚紗攝影

抖音最新的數據顯示其日活超1.5億，月活超3億，短時間內一舉成為中國短視頻互動平臺的領頭羊。

而其中婚紗攝影類的廣告內容，也憑借其唯美的畫面，實現了高播放完成率的效果。今日頭條上海分公司抖音運營負責人李凌佳，就此為嘉賓分享了結婚行業拍攝素材采集的秘訣。

摒棄傳統幻燈片類的圖片音樂集合體，豎屏時代的抖音，融入了婚紗搭配和化妝技巧的分享內容，場景也有以往的棚拍轉至海外街頭、旅行勝地等戶外場地。此外，快切鏡頭和街頭運鏡等拍攝手法的演示也讓人目不暇接。

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