成為10億美金的企業，結婚領域的平臺玩家到底該怎么玩？

結婚市場可能成為繼餐飲、本地生活之后又一個有機會誕生10億美金公司的市場。這個市場里，所有的平臺玩家們到底該怎么做？

一、結婚市場到底規模幾何？

結婚市場規模到底有多大？

2017年，全國有1059.1萬對新人登記結婚，婚禮消費按照場均10萬計算，可測算出因結婚產生的消費總額約達1.06萬億元。

在結婚行業和新消費碰撞的時刻，怎么才能盡可能挖掘這個巨大的金礦呢？

首先我們需要了解一下結婚市場的細分領域：

婚紗攝影業

婚紗攝影業是整條產業鏈中重要的入口級市場?；榧啍z影的總體費用占到結婚市場的15%，婚紗攝影的市場規模約為1500億。但也有業內人士表示實際規模只有600億到800億，即便是這樣，加上上游的服裝制造業，婚紗攝影市場也能達到1500億規模。

1、婚慶服務業

婚慶服務業包含禮儀、喜帖、婚禮管家、婚禮紀錄片等?；閼c服務業目前相對比較碎片化，沒有特別大的龍頭企業涌現，但由于新消費的崛起，婚慶服務業將會成為整個產業鏈中擴張最為極速的一塊。

2、酒店旅游業

這里的旅游業是廣義的旅游業，包括酒店行業、婚禮度假，涵蓋兩部分：一部分是與餐飲相關的酒店預訂、婚宴產業，這一塊是大眾點評、到喜啦重點爭奪的市場。未來不排除傳統的酒店業務巨頭會介入，這一塊基本上已經是紅海一片。另一部分是個性化婚禮度假業務。歐美國家的新婚夫婦都有度蜜月習慣，而在我國，這個市場才剛剛興起。因此，這一塊會成為新藍海。

二、結婚市場為什么急需改造？——痛點太痛！

下面就來說說，這個產業為什么需要互聯網化。單就以其中規模最大的婚紗攝影市場為例，以下幾類核心觀點最為普遍：

1、人均效率極其低下

一位行業人士透露，婚紗攝影行業至少40%的成本都在人力身上，也就是銷售占比太重。一位結婚行業資深人士透露，互聯網化的銷售方式讓生產效率提高了3倍以上。

由于移動互聯網和新媒體的崛起，流量和用戶獲取的成本可以壓到極低，這使得公司可以將重心轉向后端的服務。結婚領域的創業公司將淡化銷售角色，強化購買后的服務，這也將改變傳統的服務生態。

2、行業過度細分碎片化，極需互聯網來改變傳統品牌的空間割據

在這個極其巨大的市場中，至今沒有產生一家足夠領跑的大公司，市場集中程度極低。究其原因，在于該行業從業者素質不高，能夠深刻理解并建立現代企業制度的企業并不多，大部分公司還是偏向于作坊式、學徒式的生存方式，模式創新不夠。比如西南地區的古攝影、金夫人，皆難實現全國布局。

3、婚紗攝影團購模式有利有弊，但更多帶來的是惡性競爭

婚紗攝影并非沒有進行過互聯網化。2010年，以美團、大眾點評為代表的團購興起，婚紗攝影成為團購網站獲取銷售額的重要手段。但是隨著各大團購紛紛推出婚紗攝影，一些團購網站的把關不嚴格，造成很多婚紗攝影的團購中，存在很多潛在隱性消費，最終婚紗攝影團隊不再成為用戶的首選。

4、市場混亂，價格極其不透明

由于上面所說的三點因素，造就了整個市場處于無序競爭狀態，也導致價格非常不透明，同樣的服務、同樣的產品，價差可達四五倍。

5、傳統行業本身面臨人力飛漲，房租成本節節攀升的困境

三、結婚行業平臺的玩家和資本圖譜

從公司背景來說，結婚行業平臺的玩家分為這兩類：

第一類：其他領域巨頭的自然延伸，代表是美團點評、支付寶口碑。在切完餐飲市場之后，這些巨頭很自然會延伸到這一領域。

第二類：垂直領域創業項目，典型代表是婚禮紀、到喜啦。

1、結婚行業玩家：婚禮紀

婚禮紀，結婚一站式服務平臺。

成立5年，專注婚禮行業垂直細分領域，打造為新人提供備婚服務的一站式移動互聯網平臺。圍繞用戶體驗做提升，是婚禮紀重點會做的事情。

在這5年的時間里，婚禮紀合作商家80000+，遍布100大主要城市，和結婚行業全國標桿性商家韓國藝匠、金夫人、鉑爵旅拍、摩卡婚禮、匯愛婚禮、Sunny喜鋪婚禮策劃、LilyGardenBridal等長期深度合作，對產品和商業模式的探尋都走在了行業前沿。

• 2013年6月，完成青松基金領投的數百萬人民幣的天使輪融資；
• 2014年9月，完成祥峰投資領投的數百萬美元的A輪融資；
• 2015年7月和2016年1月，完成分別由復星銳正和經緯中國領投的總額3000萬美元的B輪和B+輪融資。
• 2018年3月，已完成新一輪的C輪融資，融資規模達6500萬美元，成為結婚細分行業首家完成C輪融資的領軍企業，該輪融資由蘭馨亞洲領投，老股東經緯中國、復星銳正等繼續跟投，廣覺投資擔任獨家財務顧問。

2、結婚行業玩家：到喜啦

“到喜啦”成立于2010年，現今正跨入第八個年頭。

2010年到喜啦剛為人所知的時候，其Slogan叫——訂婚宴就上到喜啦。當時的到喜啦只做一件事情——婚宴預訂。2年后，隨著百姓的消費迭代以及服務意識、需求的增加，到喜啦的Slogan轉變為——結婚就上到喜啦。隨著Slogan的改變，到喜啦做了多品類服務，包括婚紗、攝影、婚慶、婚車等。2017年，到喜啦為了順應市場變化，又有了新的slogan——讓每一個幸福時刻都有到喜啦。

很多人以為到喜啦是一個Leads的“加工廠”，其實其能提供更多的服務。

針對B端，作為一家互聯網企業，除了服務上的更新，在技術上更是實現業務數字化，SYS系統、商戶平臺系統、智能推單系統以及CRM人群畫像，能夠更好的提高商戶體驗。

針對C端，全新頁面、線上支付、幸福保障、個性化營銷，到喜啦的數字化營銷提高了用戶體驗。

四、成就結婚行業平臺市場，10億美金的必備種能力

在結婚市場即將爆發的前夜，該領域哪些平臺公司值得創業者和投資人關注，從能力上考慮，應該具有以下因素：

能力一：能理解結婚行業，將是互聯網對服務流程的深度革新

未來能夠崛起的結婚行業平臺公司，一定是極度重視服務流程。結婚平臺本質其實還是消費升級，單純的只做信息，不做后端交易與服務流程管控的公司，將很難真正的崛起，只有做重度垂直+重度服務的公司才可以生存。

能力二：做爆款的公司成功率大于提供復雜服務的公司

新一代90后新生代消費者市場，將會成為懶經濟的代表，他們會越來越趨向于將復雜模式簡單化的思考，未來能像小米、愛空間一樣，為用戶提供復雜產業鏈的極簡思考的模式將會受到資本的青睞者。

能力三：能搶奪入口級生意的公司才有機會切入萬億市場

過去，大家普遍認為婚戀市場會成為入口級市場。但事實證明，婚戀到結婚還有很長鏈條。而結婚里的婚紗攝影，在提供過優質服務后將有可能切入更大更長的結婚全產業鏈，因此，婚紗攝影才是真正入口。

能力四：新媒體傳播將成婚禮市場重要勝負手

未來一切產業都是媒體產業。未來能否壓低獲客成本非常關鍵，而新媒體能力，以及是否良好地與用戶互動，是結婚行業平臺企業能否成功的核心指標。

能力五：對傳統產業本身的理解、技術驅動，也是決定結婚行業O2O企業成敗的要素

結婚市場的平臺，最大的特性是既要理解傳統，又要理解線下，所以線上、線下兩種能力，對創業團隊來說缺一不可。

總之，未來能夠在這個市場成就10億美金的公司，必須具備卓越顛覆力和新媒體傳播能力，還要理解傳統。只有這樣的公司，才最終有可能完成對行業的顛覆。

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