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婚嫁企業：請離資本遠一點，請離文化再近一點！
結婚產業觀察·
2017-12-13 00:00
3480
2017-12-13 00:00
3480 消費人口結構的變化，必然會帶來消費升級的需求。在3.0體驗經濟下，人們對于被尊重的需求比以往任何一個時代都更加重要。
消費人口結構的變化，必然會帶來消費升級的需求。在3.0體驗經濟下，人們對于被尊重的需求比以往任何一個時代都更加重要。
人口變化、新技術誕生、政策變化，不同形式下，能使得投資的早期公司超一半進入下一輪，飛馬旅的投資心經是……
2017年11月14日，2017CWIC中國結婚大消費創新大會暨2017中國結婚產業『金標獎』頒獎盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。
在2017CWIC創新大會上，邀請了飛馬旅CEO&飛馬資本合伙人錢倩進行主題演講，核心內容如下：
從一個創業者變身為投資人，早期的投資邏輯以投資趨勢的產生主要在于：人口發生變化、新技術的誕生以及政策的變化。
消費人口結構的變化，必然會帶來消費升級的需求。在3.0體驗經濟下，人們對于被尊重的需求比以往任何一個時代都更加重要。
大文娛方向，除了娛樂之外還需要看什么？中產階級迅速崛起，年輕人迅速崛起，至此健身、電競游戲、品牌書店等方面都是需要關注的。同樣，在知識付費大熱的今天，能賦予消費者能力，產生付費行為的項目，也是投資人所關注的。
面對抽象而挑剔的中產階級，不搶占5億中產心智，就是放任產品集體裸奔。而婚嫁這個行業，請離資本遠一點，請離文化再近一點。
以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動。
錢倩現場演講全程視頻
身為投資人，投資機遇如何產生？
飛馬旅，一家創業孵化機構，在過去的6年時間孵化了300多家中小企業，目前最大市值超過100億人民幣。此外，在2014年的時候成立了自己的早期基金，管理約3億規模，投出45、46家非常出色的早期公司，其中一半以上進入下一輪。
錢倩，2016年來到飛馬旅，從一個創業者變身為投資人（飛馬旅CEO&飛馬資本合伙人），早期的投資邏輯以及趨勢究竟如何產生？
1、人口發生變化。
不僅是消費人口數量的增加，消費人口結構也在變化。值得注意的是，我們過去3年產生的信息量大概是過去六千年的數據量。
2、新技術的誕生。
新技術的誕生不僅使得效率提升，還讓新市場被創造。需要引起警惕的情況是，在未來的2025年，可能只會有2%的人有活干，傳統行業將會被顛覆。
3、政策變化。
政府政策的變化讓新市場開放以及市場規則隨之改變。
消費人口結構變化，消費升級的需求
現今，整個城鎮居民的可支配收入直線上升，從2010年的1.7萬元逐步上漲到2015年的2.7萬元，社會財富被重新分配。
現在，我國中產階級數量為2.25億，到2020年、2025年的時候，其數量將上漲到5億左右，甚至于2025年，中國目標76%的人會進入中產階級收入階層，年收入在6~20萬。
而消費人口結構的變化，必然會帶來消費升級的需求。
在大會上，錢倩提到了大家常常思考的問題，也是很多人的投資邏輯的基礎——馬斯諾理論。
錢倩表示，面對一個物質極其豐富的世界，加速度的變化是急劇的，我們從1.0生產時代的生理需求發展到了3.0體驗經濟的尊重需求，我們人需要被尊重。
互聯網時代，信息交互，正如新媒體，基于信息交互與技術的發展，使得信息變得平等，人變得平等。因而在體驗經濟下，人們對于被尊重的需求比以往任何一個時代都更加重要。
當然，未來是人工智能的時代。
從騰訊投資額Top3的行業，你能看出什么？
文化娛樂、金融、電商，這是騰訊過去幾年投資額占Top3的行業。
過去5年，騰訊的總并購投資額為625億美元，其中16年投資213億美元，即1400億人民幣，1400億中有約870億人民幣投在文化娛樂行業，302億投在金融行業，114億投在電商行業。
錢倩提到，這投資額的分配與騰訊本身的業態有很大的關系，但是我們也可以從這個數據中看到投資的方向。
騰訊在文化娛樂產業的投資額度最大，那文化究竟是什么呢？
真正的文化不是有知識，不是考高分，而是人類所有生活方式的總和，是一種氛圍，是骨子里的養成，也是用商品撫慰情緒的開始。
在過去的3~5年，我們看到了多種多樣產品的情緒化表達，比如堅果類的三只松鼠以及上升極快的來伊份，這些都表明著商品時代已經從實用、低價功能轉變為情緒、氛圍和生活品質的訴求。
寶潔這樣一個龐大的日化品巨頭，營業額可能只是下降3、5百分點，其結果卻是災難性的。要知道隨之而來的可能是一些國產品牌或者更傾向于年輕人消費的品牌的崛起。
消費升級的方向以及中產階級的焦慮
在過去3年里，飛馬基金眼中消費升級的方向是：娛樂產業（泛娛樂方向）、自我升級（在線教育方向）、健康升級（大健康方向）以及購買力升級（消費商品方向）。
而貪吃怕死、愛美缺愛甚至于怕油膩，這是如今中產階級的畫像。
貪吃。一個叫覓食跡的公司所打造的美食節目，主要基于網紅帶你尋找美食。這個節目在全網的播放量超過10億。而在去年，團隊嘗試做綜藝，第一期綜藝在騰訊首播4小時在線觀看人數超過640萬次，100361人次參與競吃食物投票，彈幕峰值一度達到15330/秒。
除此之外，還有一個“蒸盒號”，循著“鄭和下西洋”的路線，開創食物世界的大航海時代。目前與好萊塢合作，做美食3D大電影。
怕死。如今，中國大概有300多場馬拉松，對比2.5億中產階級人口，甚至于13億人，還有巨大的空間。飛馬旅投資了一家大眾健身、跑步公司，亦叫企業的親子跑——Bossrun，企業老板帶著員工，十人一組，每人跑一英里。這家公司側重于大眾賽事IP的打造，目標人群精準，短短半年里已經融資兩次，從幾百萬營業額到幾千萬并且穩定盈利，目前即將開放下一輪融資。
愛美。中國最美的書店，言幾又。它在中國各大城市線下活動超過1100場，吸引客流超過一千萬，今年預計兩千多萬人流，是一個典型的用文化征服新消費、中產積極的例子。
除了言幾又，還有“一條”?！耙粭l”微信有2500萬粉，APP用戶超兩百萬，50萬人買過他的東西?？蛦蝺r平均900塊錢以上，復購率1.7，毛利潤約30%?！耙粭l”自己用內容創造流量，又把流量引到電商平臺，同時自己選品。這個選品代表了中產階級品味，很多人可能沒有經歷過淘寶和京東時代，直接進入了“一條”時代。它作為中產階級電商代表，從一個可以做電商的媒體，到了一個有媒體的電商，目前正在大力發展線下體驗店。
缺愛。2015年，飛馬旅投資大神電競，該公司是做明星經紀、運營，目前運作成熟，今年銷售額可能過億。
統觀電競市場，2015年國內電競粉絲規模達到1.2億人，同比增長高達53.1%，預計到2017年底中國將超2億，2018年將達到2.8億人。而就全球電競市場來說，預計在2020年頻繁觀看者的數量為2.86億，偶爾觀看數量為3.03億，合計近5.90億！電競市場的五年年復合增長率為12.8%。
怕油膩。知識付費熱潮爆發。2016年有知識付費意愿的用戶暴漲了 3 倍，知識付費用戶達到近5000萬人，而截止到2017年3月，用戶知識付費（不包括在線教育）可估算的總體經濟規模為 100–150 億左右。
賦能或者給予一個想要變化的欲望，會讓我們為內容付費。以2016年為例，喜馬拉雅在“123知識狂歡節”24小時銷售超過5000萬。同樣的還有“美的專業主義”的李蕾小姐，其線上產品的4月份分銷，多個平臺上超過了6萬份銷售量，并持續擴大。
事實證明，在知識付費的時代，在賦能的過程中，你只要找到一個點，將一個產品打到底，十萬、二十萬完全有可能。
最后，幾句話和大家分享
“抽象而挑剔的中產階級”
“不搶占五億中產心智，就是放任產品集體裸奔！”
“婚嫁行業，請離資本遠一點，請離文化再近一點！”
婚嫁同窗班長鄭榮翔現場演講全程視頻
同時參與大會支持企業還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰略支持，芊尋、蜜游網、創豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時尚新娘。
中國結婚大消費創新大會（簡稱CWIC），是結婚產業與酒店、旅游、地產和金融等關聯行業，跨界整合、產業投資的交流平臺，由中國結婚大消費第一產業服務平臺《婚嫁同窗》重磅打造。
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