1100萬人次、首年實現盈利，從上海迪士尼看內容跨界營銷

跨界創新，只有內容才能贏得消費市場的勝利。

攜程戰略合作和營銷創新部總經理 ?郭為文

上海迪士尼，運營一年，接待游客1100多萬次，第一年便實現了盈利。

為什么迪士尼會取得這樣的成功？關鍵在于其有內容、有角色、有人物、有故事。作為跨界創新的典范，迪士尼的成功表明，以內容開始的跨界創新，資源的組合，就是保持一個品牌，保持一個商業長久持續的秘訣。

2017年11月14日，2017CWIC中國結婚大消費創新大會暨2017中國結婚產業『金標獎』頒獎盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。

在2017CWIC創新大會上，邀請了攜程戰略合作和營銷創新部總經理郭為文進行主題演講，核心內容如下：

跨界創新，只有內容才能贏得消費市場的勝利。從內容開始的跨界創新，資源的組合，就是保持一個品牌，保持一個商業長久持續的秘訣。

什么是跨界，就是跨出原來的資源，把各種不同元素，不同的資源嫁接起來；而創新不是一般人所言的發明一件新東西就是創新，真正的創新是要能夠給用戶、消費者創造出新的價值。此外，只有內容才能獲得粉絲，粉絲才能集群，才能分享，討論。

新媒體時代的內容營銷，最關鍵的就是分享。能被分享的內容關鍵在于三點：強IP；事件；意義。

以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動。

郭為文現場演講全程視頻

跨界創新，內容致勝

如今，旅游、旅行、內容和結婚之間結合的頻次越來越高，而跨界創新，只有內容才能贏得消費市場的勝利。

迪士尼，跨界創新的典范

上海迪士尼，運營一年，接待游客1100多萬次，第一年便實現了盈利。相比較，一年多以前說要讓迪士尼20年不賺錢的王健林，其萬達樂園已經賣給了融創。

不僅是中國，迪士尼在全球都取得了成功，日本東京，每年游客達到三千到四千萬人次，這是一個非常嚇人的數字。

試問，為什么迪士尼會取得這樣的成功？

關鍵在于其有內容、有角色、有人物、有故事。內容是迪士尼能夠從上世紀20年代到現在一直長久成功的秘訣。華特迪士尼1923年創造了迪士尼人物，50年代做了迪士尼樂園。從一個內容的動畫二次元到旅游業、酒店、樂園，其衍生品繁多，覆蓋多個領域，更不用說教育、出版領域。一年，門票收入占據20%-30%，而其衍生的長毛絨玩具可售出100萬個，價值可想而知。

跨界即創新，內容是連接器

從迪士尼的成功案例可見，以內容開始的跨界創新，資源的組合，就是保持一個品牌，保持一個商業長久持續的秘訣。

所謂跨界就是創新，內容就是連接器。

什么是跨界，就是跨出原來的資源，把各種不同元素，不同的資源嫁接起來；而創新不是一般人所言的發明一件新東西就是創新，真正的創新是要能夠給用戶、消費者創造出新的價值。此外，只有內容才能獲得粉絲，粉絲才能集群，才能分享，討論，正如同“2017CWIC中國結婚大消費創新大會”，大家因為一個共同的內容聚集到一起，故而內容是連接器。

新媒體時代的內容營銷：分享

在這個新媒體時代的內容營銷，最關鍵的就是分享。

所謂內容就是連接器，而這個連接器所要達到的最終目的就是分享。攜程作為互聯網公司，能夠獲得很多數據，深入研究，發現只有獲得大家轉發分享的內容，才會達到高的閱讀率或者播放量。

分享是新媒體時代的一切。新媒體與傳統媒體間最大的區別是：去中心化。傳統媒體獲取信息的來源有中心點，主要是中央電視臺、人民日報；而新媒體時代，我們身兼雙職，既是信息的接收者又是發布者。郭為文表示，我們很多的信息都是在朋友圈看到，故而是否值得分享的內容才是這個新媒體時代內容最重要的部分。

什么樣的內容值得被分享？

強IP。像迪士尼一樣的IP，有故事、有人物，能被大家所接受的IP。某種程度而言，IP就是具有獨特價值的知識產權。

事件。能夠創造一些事件并引起關注，正如同之前在互聯網快速傳播的一個事件：河北邯鄲的玻璃棧橋，站在中間會出現碎紋的情況。

意義。要讓受眾覺得有意義，值得分享，愿意分享，比如帶著孩子去長龍野生動物園，愿意拍照分享。

旅游+內容：跨界內容產業

自去年開始，攜程一直在做內容跨界創新方面的嘗試和探索。

有一程。這是基于攜程大平臺下的內容平臺，內容涵蓋微信公眾號的圖文、旅游的短視頻，甚至進入了文化娛樂產業，進入影視劇，投資拍攝電影，籌備網絡綜藝節目。有一程將旅游相關的內容與傳統的互聯網旅游相結合。

2017年上半年，攜程投資拍攝了第一部郵輪主題電視劇，將公司自有郵輪作為場景，結合影視業，講述類似于海上愛情公寓的故事。

小詩機。這是一個創新內容的工具，一鍵成詩。小詩機結合AI技術、內容、旅游，未來還將擴展到娛樂節目中。中國的詩詞，可以說70%是關于旅游的，而小詩機的功能在于寫詩和選詩。

上傳一張結婚照片，可以根據照片內容，判斷照片里面人物、場景。手機拍攝的話，還可以結合拍攝的時間、地點、天氣，跟旅游相關的風俗等信息，利用攜程自帶的旅游大數據，寫一首詩歌。

這是一個完全依靠人工智能的工具，作為內容，是用戶愿意去分享的。春節，恰逢旅游高峰，攜程發布了小詩機，最高峰的時候，一天有十萬人在上面寫詩，一分鐘最快的時候寫出了300首詩，可能3秒鐘就能寫出一首詩。

郭為文表示，他們一直想將旅游與文化產業結合創新，創新的東西不僅僅是從旅游中獲客，也能通過內容拉新。而內容不只是對品牌起推廣作用，更是自帶商機，是一個新的商業模式。

2017CWIC現場精彩瞬間

本次大會以“擁抱同窗?燎原之勢”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀聯合主辦；南京婚宴網承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協辦。

同時參與大會支持企業還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰略支持，芊尋、蜜游網、創豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時尚新娘。

中國結婚大消費創新大會（簡稱CWIC），是結婚產業與酒店、旅游、地產和金融等關聯行業，跨界整合、產業投資的交流平臺，由中國結婚大消費第一產業服務平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

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