每年有500+萬場婚禮，如何能從策劃大軍中脫穎而出呢？

如何能從籌辦這百萬場婚禮的從業大軍中脫穎而出呢？

01現狀

之前，我曾在中國婚嫁行業未來5年發展一文中提到過，2016年全國有1133萬對新人注冊結婚，這個數據有逐年增長之趨勢，保守按照50%比例舉辦婚禮計算，基本每年有550萬場婚禮。這真是一個龐大的數字。

也就有很多人會問，如何能從籌辦這百萬場婚禮的從業大軍中脫穎而出呢？

因為工作原因，我需要天南海北的到處跑，也會有來自五湖四海的學員與我聯系。我發現其實除了北、上、廣、深、重慶、成都等婚禮市場相對成熟的城市之外，全國更廣大的區域里，賣婚禮還是以賣套餐居多，無非是選項更自由一些，套餐的色彩更豐富一些。

02優劣

套餐還是定制？這是一個選擇。

我知道很多婚禮人從商業角度在考慮這些問題，畢竟與定制婚禮相比，套餐式無論人工還是物料成本都要低很多，在有些城市里，潛在客戶群還更高。

但我還是想從3個方面贅述一下。

1）趨勢發展。10年前，很多策劃師投身定制婚禮行業，他們現在基本都成為了明星婚禮策劃師，但凡明星有關于婚禮的消息，都有他們的身影。未來的5年，新娘們自己都能提出很好的主題創意，需要的是更專業、會統籌的職業策劃師全程管理。而且隨著要求的提升，價格的透明，你想保持利潤是非常困難的。

2）成就感。從事一份職業，物質收益之外，你最想得到的是什么？被認可、成就感應該是很重要的因素。也許你很辛苦的做了10年20年婚禮，可是真的有你視為作品，感到自豪的嗎？

3）定位。這里不是你對自我的標榜，而是潛在客戶對你的判定。人以群分，當你一次次重復，就只會吸引低預算的新人靠近你，久而久之就是惡性循環。

03情懷

此外，我還想說一說婚禮人的情懷，聊一聊這個行業的人生附加值。

前一陣高考，朋友圈盛行一些段子，其中就有說如果你不正視高考，可能以后就會像婚禮人一樣累成狗。但就我所知，這個行業里完全不乏清華、北大、人大、西南政法，以及很多海外名校畢業的人才?！袄鄢晒贰辈粦撘云珟母爬ㄐ袠I特點，相反“幸?！?，才是我覺得詮釋婚禮行業的精華所在。

“幸?！笔侵敢粋€人的精神需求得到滿足而產生的長久的喜悅，它其實包含四個維度，滿足、快樂、投入、意義，其實這是一個付出與收獲的良性循環。

套餐式婚禮往往不能達成這樣的循環。要么單純套路式操作，把同一個花門從場地A搬到了場地B，談不上精神上的付出，也許能獲得高昂的利潤，但可能性并不大?；蛘吣?，花費了很多心思讓客戶簽單，又付出了很多勞力，但因為受限于套餐婚禮的模式，利潤很低，總之無法達成“幸?！钡木S度閉環。

幸福感在定制婚禮上體現得更加精粹，你聆聽了關于幸福的故事，融入他們其間出謀劃策傾心付出，通過共同努力達成愿望，賦予了另一段人生更多的意義，皆大歡喜。所以很多定制婚禮策劃師都跟我說：當婚禮后新人給我發來感謝的微信，在朋友圈表達對我們的認可時，我覺得比發大紅包都滿足。

感受幸福、見證幸福、幫別人也幫助自己創造幸福，才是婚禮傲視其它行業的附加值呢。

不知你可曾感受過？想不想親自體驗下呢！

04課題

說了這么多，那么如何從套餐式升級到定制婚禮呢？雖然這是一個非常龐雜的大課題，但我想從幾個重點方向簡單扼要的介紹一下。

傾聽的耳

傾聽，一定是定制婚禮策劃師首先學會的技能。有些新人見多識廣思路清晰，你可以很輕松地掌握他們的需求；有些則對婚禮沒有明確的構思，需要你結合自己的專業知識慢慢引導；還有一些甚至閃爍其詞，隱藏了自己真實的內心想法，或者他們表達的想法不能成為決定因素，這些就需要你運用很好的溝通技巧去解決了。

思考的心

當獲取了真實需求，就是考驗策劃師藝術創造力的時刻了。從主題到具體呈現，從氛圍設置到流程細節，需要你調動所有知識、藝術修養、常識經驗，來為新人定制最獨一無二的創意思路。

扎實執行的手

策劃師的大忌，不是沒有想法，而是紙上談兵。策劃師應該調動團隊的整體力量及供應商的積極配合，來全力保障方案的施行。這對策劃師的統籌能力要求很高。

現場火眼金睛

一切準備就緒，你也千萬不要大意輕心?；槎Y當天，你是總導演，需要眼觀八路火眼金睛。一方面落實場布搭建、流程、化妝、主持、攝影攝像的如期執行，一方面還要提防突發案件的發生及解決，這就特別考驗策劃師的功力及反應能力了。

05小結

所以策劃師真的不是單一技能的精湛，而是需要學習從數學、物理、藝術、心理、法律等等一系列全科知識。

但是如果只讓我提取20字箴言，我就是以上所說“傾聽的耳、思考的心、扎實執行的手、現場火眼金睛”。

這20字箴言落實到具體課程，就涵蓋了客戶心理學、溝通技巧、藝術創作、統籌執行、現場應對能力等相關，而這些，正是美國WB美麗婚禮的課程精華所在哦～

定制婚禮，大勢所趨；定制婚禮，并不高遠。

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