新三板并購，百姓網頻繁出手的背后是何種邏輯？

目前新三板掛牌企業數量已經超過10000家，但其中絕大多數企業無論是融資還是交易并沒有充分利用全國中小企業股份轉讓系統。

此前拆除VIE架構通過登陸新三板回歸國內資本市場的百姓網正在充分利用這個平臺。根據本報研究員統計，百姓網在掛牌一年的時間里密集發布了16次對外投資的公告。

密集對外投資16起

作為新三板上稀缺的分類信息互聯網企業，百姓網自2016年3月14日成功掛牌新三板之后便被市場給予了濃厚的興趣。

一位硅谷天堂人士在同本報研究員交流時表示，“盡管新三板市場企業數量眾多，但類似百姓網這類標的實際上并不多，百姓網具備這樣幾個特點，首先是純正的互聯網公司，另外可以看作是拆除VIE架構后回歸國內資本市場的樣本?！?/p>

事實上，在成功登陸新三板市場之后，百姓網也并沒有像大多數新三板公司一樣就此沉寂。在掛牌后一周內便發布了登陸新三板后的第一筆對外投資。2016年3月17日，百姓網通過其全資子公司以600萬的價格收購了上海切雷酒店管理有限公司10%的股權。

在隨后近一年的時間里，百姓網分別以全資子公司客齊集或者其主體百姓網進行了15筆對外投資，涉及總金額近1.5億元。

最近一次，即2017年1月16日，百姓網對外發布公告稱，以2500萬元收購上海和辰信息技術有限公司（以下簡稱“和辰信息”）100%股權。

那么，百姓網頻繁出手的背后是何種邏輯？

百姓網創始人，董事長王建碩在同本報研究員交流時表示，“我們現在在三板上的動作最主要是為了我們下一步的戰略服務?！?/p>

王建碩進一步告訴本報研究員，并購首先要有利于百姓網的分類平臺。為了擴大分類平臺的業務規模，在百姓網并購布局中有相當一部分是基于拓展業務區域和擴大業務規模而進行的投資。

在一年以來16起對外投資案例中，包含了百姓網在人力資源服務上的布局。公司在2016年8月先后投資無疾美樹網絡科技（上海）有限公司，增資上海秒聘企業管理咨詢有限公司。

本報研究員了解到，未來百姓網仍將會做出更多的對外投資選擇。其中一部分甚至會考慮利用新三板平臺通過發行股份的形式完成投資并購事宜。

布局背后的“輕”模式

盡管兼具互聯網公司以及對外投資頻頻兩項特點，但百姓網并不以燒錢模式自居。相反，自2005年3月成立以來，百姓網一直在保持著“輕公司”的生存形態。截至2016年半年報披露的數據，百姓網員工僅220人，這其中產品和技術人員占到50%以上。

在分類信息市場中相對應的美股上市公司58趕集則是采用另一種模式，根據最新的季報顯示，58趕集目前的員工人數已經超過20000人。

一位分類信息行業分析師對本報研究員表示：“在線分類廣告市場中，百姓網與58趕集分別代表了兩種模式，前者強調‘輕資產’，而后者則傾向于‘重資產’?！?/p>

兩者的差異一方面體現在銷售模式上

百姓網以技術路線滿足客戶需求，主推技術和品牌，通過用戶線上自助+線下代理商實現銷售增長；而在行業競爭白熱化的階段，58趕集則密集投放了眾多廣告，并動用了銷售隊伍以求占領市場，銷售方式逐步轉變為自建營銷團隊為主。

另一方面則體現在戰略方向上

百姓網主要依賴2C端的資源，在垂直細分行業廣泛引入合作代理商，減輕平臺本身成本壓力；而58趕集傾向于大面積滲透垂直行業，建立自營網絡，力圖完成O2O垂直電商的布局。

也正是百姓網對應的輕模式讓其在登陸新三板市場之后，財報扭虧為盈。

根據公司2016半年報顯示，2016年上半年百姓網營收達到1.58億元，同比增長163.68%。歸母凈利潤達到825萬元，同比增長133.02%，成功實現盈利。

[ 原創聲明：本文為婚嫁風向標整理，來源：21世紀新三板研究院，谷楓；責編：風曉標，轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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