重構利益鏈，轉型一站式解決方案服務商

在供給側改革以及消費升級的大趨勢下，適應新的時代趨勢，轉型為一站式的系統化解決方案的服務商或將成為當下市場環境下的新需求。

據中國社會工作協會婚慶行業委員會調查研究，全國共有婚慶策劃服務企業30萬余家，普遍存在企業規模過小，抗風險能力弱，市場競爭力不足等劣勢。而傳統婚慶策劃行業，歷來以規范化差、報價虛高、服務欠佳、流程冗長、策劃品質難保證被準新人所詬病。

如何在其中突圍而出，是每家傳統婚慶策劃公司所面臨的機遇與挑戰?？v觀婚慶行業20年，從游擊隊小作坊到傳統婚慶的發展，在當下消費升級的新消費群體的時代下，擁抱互聯網共生才是值得轉型的事情?；ヂ摼W婚慶策劃是這個時代不可逆轉的發展趨勢?；ヂ摼W婚慶策劃可以從互聯網思維方式、營銷渠道、商業模式規劃、品牌影響力、運營體系、互聯網工具等多個方面改造傳統婚慶公司的弊病。

在互聯網婚慶策劃對傳統婚慶改造的進程中，有一些優秀的企業涌現出來，成為行業新的領軍者，其中就包括以“輕奢平價一站式婚慶服務”為特色的互聯網婚慶策劃平臺—禮成。2016年，互聯網婚慶模式理念越來越引發創業者的興趣。據統計，禮成自從2月中旬啟動平臺第一批全國城市落地服務商招募工作，一個月內就收到全國各地14867位意向落地服務商的申請。根據禮成的數據樣本分析，婚慶行業萬億的存量市場，讓四類玩家紛紛想要換個身份重新入局。

1)傳統會議及宴會服務商轉型：受到國家宏觀市場的影響，如今的會議市場并不景氣，而且會議企業多數面臨著墊資多、回款慢的資金壓力，相比而言，轉型到同樣剛需大額消費的婚慶行業是轉型趨勢，從會務市場轉型到婚慶市場，更是一條光明之路。

2)中小規?；閼c公司轉型：近幾年內，中小型婚慶公司的死亡率一直很高，他們多數采用半包形式，賺取場布執行的錢，無品牌，無供應鏈優勢。在市場上競爭不過排名靠前的婚慶公司，又不如游擊隊靈活，夾縫中生存，日子艱難，迫切需要轉型。

3)下游行業渠道商轉型：一些婚宴、婚紗、喜品的經銷商，也有迫切的意愿要加入到互聯網婚慶這個領域內，想要賺錢和賣貨是他們的訴求，從單一品類的經銷到婚慶全鏈條的介入，實現產值和事業的突破，再次證明互聯網婚慶市場的前景光明。

4)傳統大型婚慶公司轉型：傳統婚慶公司沒有一家獨大，近幾年市場存量減少，一方面受到互聯網婚慶的時代沖擊，另一方面自身公司存在痛點，需要轉型?；旧细鞯厍皫酌墓靖偁幖ち?，都想吃對方的市場份額，互聯網轉型是趨勢，轉型可以增量，增加市場份額，增加客單價，通過借力轉型有希望完成當地市場品牌陣營至少10%的份額，形成區域競爭性優勢。

在禮成全國落地服務商的意向者中，不乏年產值過億的大型婚企，也有想在婚慶領域一試身手的創業者，最終經過層層遴選，350個全國重點及優先布局城市成功簽約開通。那么，為什么他們都會選擇禮成這個平臺合作呢?仔細分析，禮成的優勢十分明顯：

優勢一：供應鏈資源和產品價格優勢

禮成基于對產業鏈的深耕和再造，整合了國內外優質婚慶產業鏈及供應鏈資源。從產品價格上，禮成供應鏈模式是 F2B2C，拿到的是工廠價，通過平行經銷，輸送給各城市落地服務商。還是那句話，互聯網婚慶沒有模式之爭，比拼得是供應鏈優勢，只有拿到最具競爭力的產品，才能實現B端的共享經濟模型。

優勢二：品牌價值和投資人品牌背書

自2016年9月18日上線以來，禮成實現突飛猛進的發展，成為互聯網婚慶領軍企業，發展速度迅猛;禮成已獲得多家國際頂級資本的風險投資及美團大眾點評數千萬元戰略投資，商業模式獲得了頂級大佬的認可;2017年2月，禮成打造全民婚慶節，覆蓋全國各大主要城市地鐵站，品牌知名度和影響力持續升溫。在互聯網婚慶陣營中，無論是知名度還是資源整合能力，禮成都已牢牢占據第一陣營，尤其明星資本的背書，更是讓禮成的發展如虎添翼。

優勢三：四大平臺體系全線布局，線上全渠道推廣

禮成除了布局自己的官網、APP平臺外，也在積極布局美團大眾點評、阿里口碑、百度糯米等用戶流量平臺。禮成是美團大眾點評的戰略合作伙伴，亦是阿里口碑最高級的技術服務商及戰略合作伙伴，同時是百度糯米結婚業務的最高級合作伙伴，足以印證品牌在行業的知名度和江湖地位。據記者了解，禮成全面布局傳統線上渠道，除美團大眾點評等平臺外，走精品化差異化品牌路線的各大行業平臺，禮成也已作為核心商家入駐。

優勢四：ERP、VR等互聯網場景提高運營效率

任何行業的互聯網化，基礎都是從信息層開始，簡言之，就是從工具提升效率開始，泛婚慶行業也不例外。禮成運用了三大互聯網工具，ERP、VR，以及即將應用的BIM,來提高運營效率。ERP系統能夠處理用戶訂單，查找道具庫存信息、物流信息、工程施工進度，VR系統的應用，讓婚慶場景前置，讓用戶能夠更立體直接看到自己婚禮場景之后的設計效果，輔助簽單。BIM主要應用于執行工程核算。這些都會改變中小型婚慶公司的業務模式。

禮成目前已在北京、上海、深圳、重慶、廣州、天津等近四百個中國主要城市做了戰略布局，用戶簽單積累過千，均單值可達4萬以上，簽單總產值上億元。禮成在線訂單交易系統，上線僅僅一個月，實現在線交易額一千兩百萬元，成為國內婚慶行業無可置疑的領導者。

在供給側改革以及消費升級的大趨勢下，適應新的時代趨勢，轉型為一站式的系統化解決方案的服務商或將成為當下市場環境下的新需求，禮成以供應鏈見長，以底層邏輯運營，以品牌進行封裝，無疑是互聯網婚慶里最好的選手。對于入局者來說，重建供應鏈，是表象，重構利益鏈，恐怕才是讓人無法拒絕的原因。

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