符合客戶需求的商業模式總是直擊心靈-班長游記NO2

導讀：伴隨著8590后進入適婚年齡，國內婚策的服務配套已經不能滿足主流結婚人群的需求，這意味著什么？是一部分人的機會！

7月10日，班長游記第2站圓滿結束，本次走訪同窗企業：芊尋-海外蜜月婚禮第一品牌。

一年前，班長與芊尋創始人toby結緣，一次面基相聊甚歡，這之后我們便保持頻繁的互動。很有幸見證了芊尋品牌的成長，關于海外婚禮，也是從陌生到熟悉，班長深刻體會到：在新經濟環境下，分享才能進步！

給大家看一部作品，感受下

QWedding芊尋巴厘島婚禮

不知道大家是什么感覺，班長是決定要帶上伴侶去重溫下浪漫了。

今世緣倪總曾總結：國內的婚慶消費有兩個痛點，一個是累死人，二個是木頭人?，F在，8590后成為了結婚主流人群，他們是互聯網原著民，他們不愿因循守舊，他們倡導輕奢消費。很明顯，國內婚策的服務配套已經不能滿足主流結婚人群的需求，這意味著什么？

今天，班長不去聊婚禮策劃公司的優勝劣汰，就想談談海外婚禮的那點事。同時，要跟大家分享下芊尋toby的部分管理思維。

海外婚禮的那點事

所謂“海外婚禮”，顧名思義，即是客戶到國外舉行婚禮儀式并完成婚禮的全過程，同時進行婚禮攝像記錄。

海外婚禮屬于旅游、婚慶和定制服務的交叉行業，正是由于海外婚禮誕生之初的旅游屬性，婚禮目的地的設置基本上以國際著名旅游目的地為主。典型的有以下幾類：1、海島度假勝地，巴厘島、普吉島、馬爾代夫、大溪地和夏威夷；2、文化名城，巴黎、布拉格和羅馬；3、商業中心，洛杉磯、倫敦和東京。

看完上面的作品，大家是不是還在想，這么好的市場，我要不要進來分一杯羹？那班長要跟大家分享下：蜜月婚禮能否成為婚禮產品服務的爆點取決于如下幾個關鍵。

第一，海外蜜月婚禮服務商是否能夠真正地實現提供“一站式”解決方案，必須成功一次性地幫助客戶解決婚禮、攝影攝像、蜜月游這一系列需求方能獲得客戶青睞；

第二，海外蜜月婚禮與傳統婚慶的差異化毋庸置疑，但是還需做出與傳統境外游的差異化，必須專注于蜜月婚禮提升幸福感本身，體現定制化和個性化；

第三，需要有一定實力的海外婚禮公司作為行業爆點的發動者和推廣者。海外蜜月婚禮屬于新興市場，在市場的培育階段需要持續不斷地投入和對于產品服務堅持不懈地打磨，缺少經驗和資源的團隊是沒辦法為客戶提供高標準一站式服務的。

近身取經，十年創業的沉淀

芊尋Toby曾做客同窗說，分享了一下幾個心得，班長帶大家重溫經典。

心得一：千萬別想著白手起家；

心得二：一片藍海的市場，需要培養對手；

心得三：僅僅想賺錢，不能成為一個偉大的公司；

心得四：做生意的最高境界，是讓所有人對你放心！

這次面基，toby又給大家拋來了一些新的觀點：

觀點1：在藍海的市場里做到第一，規模也能成為公司的核心。因為，在做到第一的這個過程中，你已經具備了一些能力。

觀點2：分享才能有收獲，盡可能多地將公司訊息與團隊分享，這樣的打開可以節約資源。但是，公司的戰略，核心層思考即可。

觀點3：執行拼的不僅僅是效率，還有工作時長，難道不能高效地加班么？toby強調，自己每周帶領高管團隊工作100個小時。

Toby說：讓更多的人知道芊尋，接受芊尋的服務，切實的有一場值得一生回憶的蜜月婚禮，就是我們想做到的。班長愿意與大家一同見證，芊尋團隊不斷打破天花板，在一片藍海的市場里乘風破浪。

在婚嫁同窗華南聚會時，我們有同窗發出招聘的需求，班長在這里曬出來哈，歡迎大家勾搭（微信1035544265），坐標深圳！

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