4年！53個婚紗品牌，她讓消費者不出國門就能找到自己的the best

永不停歇的把全球最美、最時尚、最潮流的婚紗帶給消費者，讓她們不出國門，擁有最好的。

TheBest圣白國際婚紗禮服成立于2014年，坐落于市中心繁華商區，是杭城首家國際一線婚紗禮服品牌集合店。其高端別致的試紗空間為新娘帶來不一樣的試紗體驗。

這四年，圣白為杭城新人陸續引入了西班牙Atelier Pronovias、Pronovias、Ida Torez、Marco&Maria，美國Sophia Toill、David Tuture、Justin Alexander、Vera Wang，意大利Corona Borealis、Nicole，黎巴嫩SaiidKobeisy，羅馬尼亞Ersa，以色列Berta、Biren Zweig，還有土耳其，法國，韓國，臺灣，上海，北京……等三十多個國內外知名婚紗禮服品牌，并于2018年全新引入近十個品牌，授權獨家代理，首次登錄杭城！

從全球范圍遴選富有獨創之美的國際婚紗禮服品牌，讓 The Best 贏得更多矚目、追崇與尊重。

近日，結婚產業觀察專訪了馬利丹女士，一起聊聊她的故事……

結婚產業觀察：您當初進入結婚行業的初衷是？是如何踐行的？

馬利丹：

初衷其實特別簡單——喜歡。

其實我最初under學的是服裝設計，當時也是放棄高分，違背家里意愿，自己偷偷摸摸填的專業，畢業后可能因為對當時服裝這個行業的發展和狀況有些不滿，所以又重新去美國進修了mba。

在美國的幾年和回國的最初從事的也是金融行業，直到籌備自己的婚禮?？赡苁且驗樯倌陼r的夢想和喜好，挑選婚紗禮服這個環節一直沒有辦法get到我心中的點，于是婚禮結束后，就風風火火的辭職開了家國際品牌集成的婚紗禮服館。

最初的一切想法都很簡單，就是把全國各地美麗的婚紗都搬到杭州來。

恰好，當時杭州這個市場也比較空缺。

從14年到現在，中途也是經歷了3次的品牌升級，我們陸續經銷、代理以及采購了53個品牌，幾乎每個牌子都是親自參加發布會，上身試版，跟設計師溝通調整亞洲人的尺寸。特別是近兩年，一年兩次的全球各地時裝周我們都沒有落下，到處飛，到處試，然后再不斷地精簡，挑選最適合國內新娘的品牌和款式運回國內。

其實，圣白的發展比我和我的合伙人fiona預想得要快，同時也影響了本地的一些其他婚紗禮服商家開始轉型做國際品牌，這對我們來說可能不是壓力，而且喜聞樂見的。因為大家一起努力，市場產品才會變得更豐富。

結婚產業觀察：在行業這些年，遇到的最大困難是什么？如何解決的？

馬利丹：

對于我們來說，困難在于如何平衡個人的審美和客戶的需求。

頻繁的參加秀場和最新的發布會會令我們選款的眼光永遠走在時尚的前沿，而這有時會和客戶的需求發生一些沖突。因此需要充分的溝通、引導并在款式搭配上細微的調整。

結婚產業觀察：你認為未來的結婚行業會發生哪些變化？挑戰在哪？

馬利丹：

1、隱形的獲客成本在增高。隨著網絡平臺的多元化發展，市場上會出現各式各樣的獲客渠道，需要經營者自己去判斷哪些是有效的，哪些是值得投入的，哪些是在紅利期……

2、行業競爭比以往更加激烈，同時更強調品牌服務價值的提升，產品精細度的提升。雖然結婚行業是個低頻消費的行業，近幾年結婚總人數亦在下降，但是消費水平卻大幅度提升，這會導致一些業態外的資本涌入，新店遍地開花。

3、商家和消費者之間的信息越來越對稱。隨著互聯網和各大媒體平臺的快速發展，消費者了解一個品牌越來越容易，這使的他們的消費越來越理性。對我們來說，產品質量，服務態度，對外信息的推廣等各方面的要求都會越來越高。

4、客戶的年輕化。90～95后的新人想法會更獨特更細致，這促使行業不斷創新和改革。

結婚產業觀察：未來3-5年，自己有什么新目標和夢想？

馬利丹：

對于圣白來說，目標永遠只有一個，永不停歇的把全球最美、最時尚、最潮流的婚紗帶給消費者，讓她們不出國門，擁有最好的。

結婚產業觀察：對行業內或者想進入結婚行業的人，說一句話！

馬利丹：

這條路很美，值得你我把它經營得更好。

眾所周知，不論是平臺垂直屬性的精準用戶到達、品牌營銷加持、云服務移動智能工具海草云對提高效能的作用、平臺服務對獲客問題的解決……全方位商業賦能，婚禮紀都是行業品牌商家完成數字化升級的首選陣地。

而今年，婚禮紀的商家賦能戰略將再度加碼……

7月9日，2018金犀獎全球結婚產業潮流峰會，這是結婚產業一次重大的數字商業盛會。來自全國百座城市、數十個類目領域的結婚行業標桿品牌和商家，將匯聚杭州，參與其中，并接受有結婚界“米其林紅色寶典”之稱的金犀獎評定。

目前，The Best 圣白國際婚紗聯合創始人馬利丹女士已經確定出席！

當然，這場盛會只是開始……

未來，對于那些瞄準結婚市場的全球大牌，婚禮紀也將成為其完成結婚市場業績增長的最重要平臺。

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