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月收入環比增長30%破數千萬，婚禮紀是如何做到的？| 婚嫁100人
結婚產業觀察·
2017-11-01 00:00
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2017-11-01 00:00
9109 構建500人BD團隊拓展商家，探索落地線下體驗店增加收入，婚禮紀用盡十八般武藝做到月收入業績破數千萬。
構建500人BD團隊拓展商家，探索落地線下體驗店增加收入，婚禮紀用盡十八般武藝做到月收入業績破數千萬。
婚禮紀今年很忙。520，其策劃了一場“真愛專車”活動，在杭州、南京、武漢等為情侶們獻上了一次出其不意的甜蜜；三個月后的七夕，最昂貴而“虐狗”的婚車產生，10對新人在杭州搭乘地鐵一號線出發參加婚禮，而這不過是婚禮紀策劃的又一場營銷活動。
自去年開始，婚禮紀的營銷推廣不曾停歇。從攜手萬達舉辦花樣七夕表白，到地鐵、小黃車婚禮與流行的結合，婚禮紀通過各種創意主打和跨界合作的方式增加企業曝光度和知名度的同時也在釋放信號——加大商業化運作。
構建500人BD團隊拓展商家 ??
2017年婚禮紀將業務重心放到了結婚行業商家合作的數量與質量上。據了解，其目前已經構建了500人的BD團隊，服務婚禮行業商家。為了保證合作商家的質量和為新人提供優質的服務，在挑選商家的標準上，婚禮紀要求商家要有足夠的案例、套餐提交到平臺上，讓用戶能夠清晰的了解商家的實力與水平。另外，商家是否配合運營也是公司考慮是否與其合作的原因之一。
其相關負責人表示：“拓展商家源于平臺的用戶量高。我們是平臺需要展示給用戶更多內容，PGC始終是高質量的內容。想要留住用戶，就要去拓展商家，希望商家在我們平臺提供更多的內容?！?/p>
而婚禮紀與商戶進行商業合作，商戶可以在平臺上傳企業套餐、案例等相關內容以提升自身的虛擬店鋪形象。在店鋪信息完善的同時，如果采購婚禮紀的流量廣告，其平臺就會通過AI智能在APP信息流中推薦優質商家。后臺會根據用戶的興趣推薦符合他興趣同時和婚禮紀又有商業合作的商戶內容。由于，婚禮紀可以更有效率的撮合用戶和商家發生交易，客源精準性高，成交轉化率也自然高于行業平均轉化率。因此包括，臺北莎羅、韓國藝匠、古攝影、金夫人等都已與其簽署數百萬的商業合作。
今年婚禮紀的合作商家目標是突破30萬。并希望做到，在其運營的城市中達到90%的主流婚紗攝影、婚禮策劃和婚紗服務商戶的規模覆蓋。目前，全國已經和其公司合作的商家多達16萬家以上。
體驗店是業態的新探索，社交屬性促進業務突破
一邊是業績的沖刺，另外一邊婚禮紀也未停下腳步，開始布局線下開設線下體驗店。
2017年婚禮紀陸續在杭州、南京、義烏3個城市開設了線下體驗店，依靠線下服務完成交易閉環。對于體驗店，婚禮紀給到記者的定義是：“體驗店是婚禮紀對于業態的新探索，也順應當下新零售的整體發展潮流?！?/strong>
據悉，婚禮紀的線下體驗店幾乎全部位于中高檔購物中心，單店面積達500方以上。其中，商品展示、資訊服務以及較為固定的一些常規體驗，分別占到三分之一的面積。常規體驗服務，包括，新娘教學、備婚課堂、花藝甜品課堂、小型婚博會等。
婚禮紀相關負責人透露：“雖然公司今年收入主要來自于商家的營銷服務，但在體驗店收入上，目前也已經開始放量增長?！痹谄淇磥?，婚禮紀獨有的線上線下一體化模式，能夠打造復合型新零售商業綜合體，成為婚禮行業的標桿。
如今，新的體驗店正在籌備當中，預計到年底，公司還會增設5-10家體驗店。接下來，婚禮紀關于體驗店的腳步還會繼續加快，覆蓋北京、上海、深圳等一二線城市。
一直以來，婚禮紀主打社交屬性在婚嫁領域獨領風騷。其APP內容運營方面有很多功能更類似社交應用軟件。比如，在社交類APP風靡的問答、直播、論壇等。極強的社交屬性在增強用戶使用粘性的同時，調動了用戶分享、購買的積極性和欲望。并且，通過直播、問答等可以加深用戶對于產品的了解，加強用戶與商家的溝通聯系，從而進一步提升產品的價值。
婚禮紀相關負責人坦言：“從現有的數據來看，我們有不少商家從直播這塊業務中得到了非常大的收獲。許多商家一次直播1小時左右能夠獲取近百個客資?！痹谄淇磥?，結婚具有一定的非標屬性，作為平臺可以極大程度的降低用戶選擇的時間，幫助撮合用戶與商家之間的交易。由于該平臺天然帶有的社交屬性和信息平臺屬性，只需要內部產品資源整合，就能很好的突破業務。
月收入環比增長30%
經過四年的發展，婚禮紀已經落地覆蓋的城市從杭州輻射到全國40多個城市，也正向著百城的目標快速邁進。下足“血本”擴展商戶，探索線下體驗店，商業化運作顯然已在下“苦功夫”。收到的成效又如何呢？
婚禮紀相關負責人透露：“對標去年同期的業績，2017年三季度公司收入已經完成了百分之幾百的增長，平均每個月收入環比增長30%，在最近的九月整體收入甚至攀升了一個新高峰，收入已破數千萬?！?/p>
如今，在強大的商家合作資源，運營體系，以及資金支持之下，婚禮紀希望做一個真正的“新結婚”模式出來。在行業缺乏結婚營銷平臺的背景下，利用婚禮紀的優勢精準定位用戶，撮合兩端，增加商家的營銷渠道和場景，打破結婚行業現有的成本結構。
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