爭相入局！婚禮堂市場調研

婚禮堂這個市場很熱鬧，星級酒店、社會性酒店、婚慶公司、專業的大品牌大公司、房地產公司都在入局！

東慶童話一站式婚宴中心青島旗艦店是青島主城區第一家一站式婚宴中心。

東慶童話品牌創始人趙東平談到開店計劃時表示，“我們正在尋找合適的場地，未來在青島肯定會有二店三店?！?/p>

“一站式婚宴中心是趨勢，現在這個市場很熱，除了市區外，即墨、西海岸等地發展也很迅猛?！鼻鄭u海貝爾風尚婚禮學院創始人馮蕾蕾如是說道。

相比于傳統婚慶公司，一站式婚宴中心有哪些優勢？它的出現會給傳統婚慶市場帶來哪些沖擊和改變？為什么會出現白熱化競爭的局面？

市場概況：各方爭相入局，有的已開啟鋪店模式

2018年開始建設和裝修，2019年5月底正式運營的東慶童話一站式婚宴中心青島旗艦店是青島主城區第一家一站式婚宴中心。它是東慶童話在青島的首店也是在山東的首店。

自從那時至今，市區又進駐了兩家大品牌大資本投資運營的一站式婚宴服務中心，一家是位于黑龍江中路的禧合酒店一站式婚禮中心，另一家是位于山東路的玖禧國際宴會藝術中心。前者已于2019年開始運營，后者自去年年底進行裝修，目前已進入裝修的收尾階段。

相較于市區，群主攝影團隊創始人段先生表示，一站式婚宴中心在即墨、西海岸等地數量更多。在規模上，即墨、西海岸等地的規模較小，有一到三個大廳，不像市區的規模大，東慶童話一站式婚宴中心有六個大廳，玖禧國際宴會藝術中心則有八個大廳。

就投資和運營主體而言，目前市場上的一站式婚宴中心可以分為三類：

一類是大品牌大資本進行投資運營的婚宴中心，非常專業，體系也非常完善，東慶童話一站式婚宴中心和玖禧國際宴會藝術中心都屬于這類。一類是青島本地的酒店與婚慶公司聯合運營的，這里面又包括星級酒店與婚慶公司合作的，以及其他酒店與婚慶公司合作。還有一類是社會性酒店自己投資運營的。

據馮蕾蕾介紹，城陽區正在招標的一站式婚宴中心則是一家房地產公司投資的?！盎檠缰行倪@個市場很熱鬧，星級酒店、社會性酒店、婚慶公司、專業的大品牌大公司、房地產公司都在入局這個市場?！?/p>

各方爭相入局的同時，已經入局的則已開啟了鋪店模式。

目前，東慶童話正在積極尋找合適的場地，未來在青島肯定會有二店三店。位于山東路的玖禧國際宴會藝術中心，雖然目前還處于裝修收尾階段并未正式營業，但其要開二店的計劃已在業內流傳。

為什么市區的一站式婚宴中心反而比郊區數量要少呢？趙東平認為，這與市區適合發展一站式婚宴中心的場地少有關。馮蕾蕾則認為，與郊區的星級酒店少、消費者對價格更敏感、一站式婚宴中心有高性價比等因素有關。

至于都是什么類型的新人喜歡一站式婚宴中心辦儀式，馮蕾蕾表示，主要是講究品質和性價比的工薪階層。至于婚宴中心的收費，她表示，除去婚宴酒席，其他的婚慶服務在1萬元到3萬元之間。

原因分析：青島的區位優勢和經濟活力，帶來超預期的市場表現

一站式婚宴中心自2018年出現，到現在各方爭相入局的原因是什么呢？

趙東平直言，之所以把山東首店選在青島是因為青島這座城市有區位優勢，經濟發展速度和活力也很好，同時，人們的消費意識也挺超前，消費水平也較高?，F在積極尋找合適的場地開新店則是因為其超預期的市場表現。

“青島店是2019年5月底正式運營的，期間雖經歷了疫情，但也已累計為近千對新人提供了高品質、全流程、一站式的專業婚嫁服務體驗，超出了預期?！?/p>

談到東慶童話一站式婚宴中心進駐青島后的市場反響時，東慶童話山東公司總經理張銳表示，“一站式婚宴中心非常受歡迎，一般要提前八九個月預訂。半年內預訂的話，有些好日子根本預訂不上?！?/p>

之所以擁有超預期的市場表現，趙東平和張銳認為與一站式婚宴中心的自身優勢有很大的關系。

東慶童話

首先設施更完善完備。傳統的婚禮舉辦場地，包括現在一些五星級酒店的一站式婚禮中心，它可能沒有新娘化妝間，但東慶童話有，方便了新娘在出場前去補妝。再比如除了大的儀式廳，東慶童話還有小的儀式堂，為那些想在正式儀式前舉辦小儀式的新人提供了方便。

其次擁有完善的高性價比的一站式服務。一站式婚宴中心可提供的服務分為兩部分，一部分是婚宴餐飲，一部分是婚宴服務?；檠绶粘税緝x、攝影、攝像和化妝師在內的“婚禮四大金剛”外，還有策劃、創意等。全套的一站式服務外，還擁有“豐富龐大的資源庫”，比如風格不同的主持人團隊、化妝師團隊，從而讓新人免去了對比和奔走的麻煩。

張銳表示：“這些都是我們優中選優的合作對象，服務質量有保障的同時，價格也很優惠。新人自己去談的話，不可能拿到我們的價格”。

再次是其布置的濃郁氛圍感。東慶童話有六個廳，每個廳的風格都不同，中式的、韓式的、歐式的……很多人來了之后，都覺得不錯，婚禮超級有儀式感。

未來趨勢：一站式婚宴中心大有作為，會沖擊傳統婚慶公司

相關數據顯示，截止到目前，一站式婚宴中心在上海等一線城市的市場占有率已達30%，但對于三四線城市還是新業態，所以有很大的發展前景和發展空間。未來，肯定會有更多的一站式婚宴中心出現，這是趨勢。

但對于未來島城婚慶市場的發展走向問題，業內人士給出了不同的見解。

段先生直言，傳統婚慶市場還有發展空間，一站式婚宴中心將逐漸占領市場。

趙東平則認為，雖然一站式婚宴中心會給傳統婚慶公司帶來沖擊，但傳統婚慶公司是不會消失的。

張銳也認為，短時間內，傳統婚慶公司的業務會萎縮，慢慢走下坡路，但不會消失。未來一站式婚宴中心將與傳統婚慶公司共生共存。

馮蕾蕾則表示，未來一站式婚宴中心和傳統婚慶公司的市場占比會遵循“二八定律”。在郊區一站式婚宴中心可能“一統天下”，但在市區肯定不會出現，一定會是百花齊放的，大部分的工薪階層會選擇一站式婚宴中心，高端消費者還是會去星級酒店。

看上去兩者是互補，但其實更準確地說是市場更加細分了。受沖擊的傳統婚慶公司、工作室可能會被擠出這個市場，要么依附于大平臺，要么轉行。

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