婚慶想賺更多錢，一定要學會這點！

企業的價值不是體現在資產規模上，而是體現在企業獲取收益的速度和效率上面。優秀的婚慶公司要學會用最少的資產，去賺最多收益。

本文作者：結婚產業觀察特約撰稿人 岳戰

01

我認識一位婚禮道具銷售租賃的老板，發現他是一個懂財務知識的人。他大概是這么操作的：

他會主動去了解國內那種高大上婚禮的道具，第一反應就是這些新鮮道具是否可以用在普通婚禮上，如果可以就去想盡一切辦法了解到在哪里購買或定制打樣。

打樣后，就會主動找幾家婚慶公司的策劃師進行使用，比如這個道具成本價是4000元，以1000元的價格租給大家，不加任何利潤。

并主動引導策劃師在同一個月份使用4次，比如策劃師A在第一周使用，策劃師B在第二周使用，以此類推。

他就這樣能快速精選出至少4場關于這個道具的使用場景照片，并收回自己的成本。

他借著場景照片開始宣傳，又會收到陸續接受租賃和購買的同行，他的租賃價格依然和采購價格除以4次的單價進行結算。

如果是只賣不租的道具，就會加上一定的利潤率進行銷售。

隨著有人來跟風模仿他的道具，他就逐步采用降價的方式進行銷售，這讓自己又贏得了更多訂單。

后來按照這個生意邏輯，自己也進入了仿真花領域，資金基本上不是自己出的，而是找了幾家同行朋友，按照占股的方式進行注資。

既解決了啟動資金，又解決了部分銷售渠道，生意越做越大。

02

是什么原因可以讓他做得這么順利？

這里不得不提一個賺錢效率的指標：總資產周轉率。

是指企業一定時期的銷售收入凈額與平均資產總額之比，它是衡量資產投資規模與銷售水平之間配比情況的指標。

體現了企業經營期間全部資產從投入到產出的流轉速度，反映了企業全部資產的管理質量和利用效率。

比如你要賣一個燈具，你的成本是800元，你賣1000元，每賣一個就賺200元。

如果你一個月能賣掉一個，然后你又可以拿著這錢去進貨，一個月后又賣掉了。

這樣你一年下來，你可以最多賣12次，那么這個“總資產周轉率”等于同樣的資產在你手里被交換了多少次。

你每個燈具的銷售凈利率是20%，被你在一年內周轉了12次，你就轉了12倍的錢，合計2400元。

如果你一年只賣了1次，那你就只賺了200元，這就是總資產周轉率的體現。

你看上述老板的經營思路，一個道具4000元成本，如果同一個月租了4次，就等于一個月內就回本了。

如果1年租了48次，那么這個道具的收益就是4.8萬，減去4000元成本，賺了4.4萬元。

這老板知道這個概念后，他就把道具按照使用頻率在進行歸類，并根據使用周期進行提前引導各大婚慶公司的同行進行使用。

如果你要比哪個公司好，不要去看誰的資產多，而是要看誰能用眼下資產帶來更多的收益，這就是在比總資產周轉率。

03

還有什么能被這概念解釋？

美國的好市多就是把資產周轉率發揮到極致的企業，也是讓雷軍的小米在學習的對象。

因為他的商品的周轉率可以做到一個月，也就是人家利潤率做到30%，他可以做到20%，且比其它超市還要賺錢，因為其它超市的周轉率是接近2個月。

服裝行業最頭疼的問題就是這個概念，誰能解決誰就能擁有更大的發展空間。

我印象中ZARA就解決了，大部分服裝行業的庫存周轉天數是80天左右，而ZARA把一件衣服走向市場的時間控制在15天，從設計到生產到運輸到上架。

15天，比同為快時尚巨頭的H＆M還少5天。

04

婚慶工作中該如何運用呢？

總資產周轉率是我們每個婚禮人都要知道的財務概念，如果你有道具，你可要好好經營自己的道具。

如果沒有道具更好，因為你就是典型的輕資產，反而更少考慮這個問題。

因為不用資產就能產生收益的公司，或者說用最少的資產，去賺來最多收益的公司，這才是優秀的公司。

如果你自己就是做婚慶的，還有道具，你需要將道具按照使用率進行分類，而不是按道具品類進行分類。

當這樣去做，最大的好處就是讓公司每位策劃師和庫存都無形對“周轉率”有概念了，這樣就會將你的道具使用率進一步提升起來。

最后，資產規模只是企業要實現自己目標的一個手段，企業的價值不是體現在資產規模上，而是體現在企業獲取收益的速度和效率上面，總資產周轉率值得你再深入了解。

[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：岳戰專欄；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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