婚慶公司想活下來，一定要輕資產運營

如果你再重資產入局，會拖累你做業績增長。先活下來，再求發展。

作者：岳戰，找我婚禮聯合創始人、結婚產業觀察特約撰稿人

每年5月和10月以后就有很多在婚慶公司上班的婚禮人出來自立門戶，并發誓要做一家比上家老板經營管理得更好的公司。

隨著時間推移，然而事實并沒有達到自己創業初期那種構想，反而越來越接近上家公司的樣子。原因是很多老板屬于經驗創業者，就是在拿過去在上家公司做過、見過或聽過的經驗為自己當下的創業做決策。

這樣創業的成功率會比較低，最大的原因是你公司和上家公司所處的階段完全不同，還有就是你所處的信息環境也截然不同。

回想我們創業到現在，我們一直堅持用美國很多互聯網創業團隊都在用的方法：MVP，就是利用最小成本創造可行性產品或服務并快速去驗證市場。

驗證產品和服務能力

有同行告訴我，他才做公司沒多久，從接單到執行，發現這些訂單可能都不賺錢，甚至虧錢，問我是否可以先買一些仿真花和道具。

我聽后告訴對方千萬不要馬上買道具，很多聰明老板就是看著做婚慶沒啥成本投入才入局。沒道具的生意方式是先款后貨，一旦擁有道具，你生意方式就變成先貨后款。

先款后貨屬于拿著客人的錢去創造價值并賺錢，沒有庫存，沒有資金周轉率的壓力；先貨后款就讓自己不得不花時間花精力去關注道具使用率，有了道具你還得花錢弄個庫房和庫管，道具還有損耗。

最重要的是只要你有道具，你就老想著去用倉庫現成那幾樣道具，用著用著，你就做成套餐了。你有什么資格和當地道具比你多的公司競爭？

還有，你才開始，產品和服務有沒有競爭力還不清楚，業務能力有沒有提升也不知道，還要被這些后端的事情分散你的精力，這是非常不值得。

賣是驗證產品和服務能力最重要的一步，最小可行性產品最重要的是直接用最小成本做出產品并賣給客戶。

你要知道，婚慶公司的核心競爭力是產品和服務，產品在執行前的競爭力體現是婚禮方案，也就是效果圖，當然還有匹配效果圖的價格。如果你擔心虧損，可以在報價給客戶之前提前找供應商核算成本，你再加合理化的利潤并報給客人，這樣就把虧損的風險降低了。

驗證訂單轉化能力

初創婚慶公司一定要珍惜能給你機會做婚禮的每個客人，你沒有道具沒有倉庫沒有執行，一切輕資產運營，這樣你才能甩開膀子干。多說句，打造具有競爭力的產品與道具無關，道具不稀缺，而是策劃師的設計能力。

當你通過“賣”驗證了打造產品和服務的能力，接著你需要解決訂單轉化的能力，這就是要驗證自己銷售成員轉化率的情況。

有些擁有設計能力的老板特別可怕，精力都盯著自己的產品，做2年業績也沒有增長。無論你是業務型、產品型還是支撐型（財務、行政出生）老板，你要做好增長，第二步就是把銷售能力提升起來，打造一支能簽單的隊伍。

這個時候，你就要關注數據了，銷售拿10個客資簽1個單，和簽3個單的能力是完全不一樣，還有就是對你的訂單成本也不同。

要提升銷售業績，你擅長銷售，初期你就親自上，不行就花足夠多時間在足夠大的范圍找到足夠優秀的人，再重復一遍：不行就花足夠多時間在足夠大的范圍找到足夠優秀的人。

銷售肯定要講方法，需要你結合自己公司的優勢梳理一套銷售談單流程和談單內容。如果有了這么一套東西，這將標志著你公司的銷售能力成熟了。接下來就隨著市場的變化不斷迭代升級自己的銷售團隊能力。

驗證渠道獲客能力

如果銷售轉化能力沒有得到驗證，這將給公司帶來莫大的損失，訂單成本太高了，就會虧錢，同時也不利于對市場部獲客的動力。

你記住，這里的解決銷售轉化，不是解決一個團隊，而是有一套屬于自己公司的銷售談單流程和談單內容。目的就是便于接下來獲客去做增量的時候，你銷售能根據獲客數量增多而復制更多跟進客戶的銷售。

渠道這個地方一定要老板或者股東親自上，尤其是線下資源。萬一跟你干一年的員工突然離職，自己創業開婚慶公司了，你該怎么辦？難道去寫公開信罵人家，這真是賠了夫人又折兵，這是我唯一要提醒老板的事情。

組建團隊需要時間

你看初創期先驗證產品和服務，還要去驗證銷售轉化能力，還要你親自去做渠道。如果這些都是你親自做，累死也不償命啊，所以你還要搭建一個和自己默契度、互補性都很高的初創團隊。

小米雷總說他初創期基本上是80%精力在找人，作為我們婚慶公司，初創的人員也需要你至少花50%精力去找到合適的人。

我想用這么大篇幅的內容就是想告訴你，以上那么多需要花你時間去驗證的事情，如果你再重資產入局，會拖累你做業績增長。先活下來，再求發展。

[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：岳戰專欄；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多