婚慶品牌年輕化，要如何煉成？

“面對年輕群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業才能成功?！?/p>

最近幾年“品牌年輕化”無疑是各行各業營銷熱詞，但很多品牌想要年輕化卻不得法門，終顯頹勢。

品牌年輕化絕不是在微博、微信上寫寫段子、做兩次營銷那么簡單。美國學者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》一書中這樣寫道：“面對年輕群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業才能成功?！?/p>

老化≠“過時”

提到品牌年輕化，多數人第一時間想到它的反義詞“老化”，多數人會把它與“過時”相媲美，認為老化就是因為品牌理念或者包裝陳舊，跟不上新群體。

有人將“老化”總結為了兩點：其一“市場份額下降”，其二“品牌認知度低”。但認真思考后發現也不能稱之為老化，為什么？

“市場份額下降”與“品牌老化”充其量代表因果關系，由份額下降而導致老化，可在市場中不難發現那些“冷飲”“飲品店”冬天生意不好夏天卻依然火爆。

所以，“品牌老化”到底誰說了算？

2011年可口可樂全球首席營銷官喬·特里波迪(Joe Tripodi)在《哈佛商業評論》的采訪中對當下品牌與消費者關系提出鮮明觀點為：

“我們必須明白作為TOC消費品公司，如今消費者，意見領袖（key opinion leader）能夠創造比企業更多的信息，是消費者擁有品牌決定權，而非企業”。

換句話來說，決定品牌是否老化，應該是這個品牌的用戶群。在市場環境中往往是消費者在主導著品牌的顏值美丑，生命周期。

品牌年輕化≠年輕人化

什么是品牌年輕化？品牌年輕化是找到原來對應消費者所在的渠道；品牌年輕化是重新破圈；品牌年輕化是重塑認知；品牌年輕化是甩了前男友找到現男友。

但是品牌年輕化的目標靶向，更多時候并非是簡單針對某個年齡段的群體，而是針對所有具有年輕心態的人群。

就像蔡上說的，“不要把自己捆綁或定位于取悅某一個年齡階層?！?/p>

事實是只要與用戶生活相關的一切都需要被“社交年輕化”。

以鉑爵旅拍為例，鉑爵旅拍成功的一個重要因素，是對更加年輕化的渠道足夠重視。

當下，網絡營銷已經成為了主流，淘寶直播、抖音帶貨等等形式受到年輕人的追捧。年輕人在哪，鉑爵旅拍就在哪，從抖音信息流投放，到疫情期間的”直播探店”，鉑爵旅拍都在不斷拓維這些新平臺的新內容，在收割年輕流量方面，幾無失手。

另一方面，綜藝節目、網絡劇也是很受年輕人喜歡的陣地。據統計，2019年，鉑爵旅拍贊助了14部網絡綜藝，與芒果TV更是有數檔節目的深度合作。統計數據顯示，鉑爵旅拍在綜藝節目中累計植入18076次，露出時長超過54個小時，大面積的品牌曝光，也為鉑爵旅拍帶來了實實在在的收益。

如何實現品牌年輕化？

瑞庭集團董事長胡亞洲表示，首先要明確年輕人的愛好，年輕人喜歡什么？年輕人在哪里？品牌需要迎合年輕人不斷升級，需要具備時尚性。

例如結合當下年輕人感興趣的點——喜歡去網紅地，那么品牌可以將婚禮場景進行網紅化，甚至場地打造網紅打卡地，給新人塑造一種品牌是一個時尚、潮流具有新鮮度的感受。

若想與年輕人玩在一起，可以從這三個方面入手：

其一跨界聯名。跨界在婚嫁行業已經非常流行，優秀的跨界聯名會瞬間實現兩個IP的雙贏。

其二制造話題。炒“話題”，這類玩法往往基于節日，如母親節，父親節，情人節，炒的最佳方式有組CP與做情感共創兩個維度。

這種元素在于把產品的意義提煉融入到故事中，找到情感點瞬間可以集中圈層。

其三緊跟熱點。懂營銷的好品牌能夠搶占流量明星，快速占領同類產品制高點，不會玩的品牌可能就發張“海報”而已。

隨著95后Z世代的崛起，年輕一代在線時間更長，注意力持續時長卻更短了，加上個性化標簽背后越來越”刁”的消費口味，品牌傳統的服務和營銷已經很難打動他們。

從眾多國產品牌崛起的背后，我們可以看到，唯有了解年輕人的真實心聲，真正走進年輕人的陣地，構建品牌和新一代年輕人的對話路徑，才能保持品牌活力，不斷前行。

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