婚禮人要如何防止行業陷入惡性競爭？

婚禮可以被復制，但是服務的貼心以及創意的思想是無法被復制的。保持良性的競爭，才是未來真正的發展之道。

文章來源：領宴酒店管理

婚慶行業在不斷的發展中面臨著各種各樣的挑戰，同樣也要應對不一樣的市場競爭。

很多因素都影響著婚慶行業乃至婚慶公司自身的發展，從近幾年的發展來看，主要的競爭可以包括門檻、競爭對手、競品、價格談判幾個方面。其中價格競爭尤其是低價競爭，讓婚慶行業的競爭以及發展逐漸畸形，那么處于發展階段的婚慶公司應該如何應對呢？

首先，我們需要提及的是婚慶行業的入門門檻，不同于其他的技術型行業入門，婚慶行業可以說入門并不難，但是想經營好卻是一門大學問。

入門簡單就已經吸引一大批人前來試探這一行業。每年都可以看到很多新開張的婚慶公司，有些看起來比較專業、有些卻不盡如人意。

這是因為想要開一家婚慶公司，開業前所需要具備的資源對于他們來說是比較好找尋的，比如婚禮現場的布景以及一些道具可以自己購買，攝影攝像等婚禮相關的服務有專門的平臺負責提供，所以對于婚慶公司的開設并沒有很大的挑戰。

其次便是獲客渠道，網絡宣傳與線下宣傳的結合是很多公司都會用到的宣傳方式并且反響較好，另外如果有婚禮秀等活動的舉辦也會加深公司在客戶心中的印象。

除此之外，假如經營遇到困境難以繼續維持下去，也可以關門歇業，將店里之前購買的道具以及用品低價轉讓即可，不會擁有過多的損失。所以長期以來由于入門門檻較低，婚慶行業的競爭也就越來越激烈。

接著需要了解的便是競爭對手，婚慶公司的規模也有大中小，知名品牌與不知名品牌之分。還有婚慶公司的地理位置也是影響其營業的重要因素，不同區域的婚慶公司面向的主要客戶群體也稍有區別。

如今新人們對于婚禮的要求越來越高，一些中小型的婚慶公司便面臨更加強有力的壓力，不論是來自大型婚慶公司還是較為知名品牌的競爭都會給他們造成或大或小的損失，所以在同行業的競爭中，盡快趕上市場的變換步伐才能維系發展。

對于婚慶產品的價格很多人都有不一樣的說法，有些婚慶公司為了吸引更多的客戶，會將案例展示中同樣的產品價格壓低，但是在婚禮現場的布置中進行簡化沒有達到新人的預期效果，所以行業的低價競爭逐漸影響到婚慶行業的良性發展。

很多公司在陷入這樣的惡性競爭后只關注現金流并不關注產品本身，長期以往的發展只會傷人又傷己。

理性的價格戰可以促進產業的發展，刺激良性競爭，但是一味壓低價格不保證產品的質量并不是發展的長久之計。

在中國，婚慶市場的潛力是很大的，而且如今的婚慶主要消費者為年輕人，他們除了看重性價比之外，質量也是不可忽略的要素。合理的競爭以及良心的合作將會為行業帶來更好的發展，一味地互相傷害只會在最終兩敗俱傷。

市場的平衡與穩定是需要每一個從業者維系的，市場標準的定義以及未來發展的趨勢也需要共同研究與行動，只有保證市場的正常運作才會實現產業發展的長久。

對于婚慶公司來說，首先可以找準自身的定位，比如某家婚慶公司主要走高端路線，那么面對的客戶也是較為高端的人群，如果加入低價競爭是無意義的，反而會讓客戶對公司的產品質量產生質疑。

其次，婚禮的策劃需要緊跟時代的潮流，因為如今的婚禮主要消費群體更加追求個性化，所以富有創意性的婚禮會更吸引潛在客戶的青睞，通過網絡的營銷，也會取得意想不到的效果。

雖然婚慶行業的投資和入門門檻相對較低，但是用心去為新人策劃和執行每一場婚禮才是行業中更為重要的事情。

婚禮可以被復制，但是服務的貼心以及創意的思想是無法被復制的，抱有學習的心態在行業中成長，保持良性的競爭，才是未來真正的發展之道。

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