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4P模型：拆解婚禮堂競爭
結婚產業觀察·
2020-10-31 00:00
1760
2020-10-31 00:00
1760 4P模型是幫你從供給端看問題，幫你看透公司的產品、價格、渠道、推廣，讓你不斷自檢自己的競爭力有多強。
4P模型是幫你從供給端看問題，幫你看透公司的產品、價格、渠道、推廣，讓你不斷自檢自己的競爭力有多強。
作者：岳戰，找我婚禮聯合創始人、結婚產業觀察特約撰稿人
你可以把AARRR模型看做你的左腦，幫你理性的看透從渠道獲客到轉介紹的各種轉化率。而4P模型就是你的右腦，幫你感性的看透你公司的產品、價格、渠道、推廣，讓你不斷自檢自己的競爭力有多強。
從供需兩端來看，AARRR模型是幫你從需求端看問題，而4P模型是幫你從供給端看問題。
還有一個角度，需求側是幫我們從外向內找問題，供給端是幫我們從外向內找問題，這就像2個自檢清單一樣幫你發現問題，分析問題，解決問題。
我用4P模型來為大家拆解一下婚禮堂。
我之前說過“與其說是婚慶公司為了利益推動了婚禮堂的發展，步入說是酒店業為了競爭不得不做的選擇”。過去社會酒樓之間的競爭，在產品方面就拼裝修和味道，當然好地段也是產品之一，所以你就看見新的酒樓只要廳漂亮，地段不差，生意一定好。
大家如果產品拼得差不多，酒店就會在價格方面做一定調整。你看，每個酒店基本上都死死盯著附近競爭對手的價格，但是大家都有一個成本底線，所以無論怎么競爭，也不可能虧損來競爭。
當然這里面最好的辦法就是讓消費者沒辦法比較，也就是差異化競爭，怎么做呢？
這又回到產品做調整，以前裝LED屏，裝各種燈光，這些都血拼過了，這就血拼出“婚禮堂”這個產品。
為了更好的競爭，大家還會在渠道去拼，以前開個酒樓坐等周圍鄰居就行了，因為就你一家，沒多少競爭。
隨著交通便利了，周圍開的酒樓也多了，你又要開始拼渠道，以前就是去小區門口、附近公交站或地鐵口發傳單，現在有了美團和點評，這又是新的渠道，你又要去投放廣告。
所以說，面對競爭，最大的受益者是擁有流量的平臺。
你注意觀察，還有現在的酒樓以前是在街邊那種，現在很多都搬進了商場，這屬于4P哪個P？
這屬于渠道發生變化了。
在重慶就有很多成規模的酒樓，比如俏巴渝，因為跟著商場走，這個思路就非常清晰。有些牛逼的酒樓是跟著某個地產商走，地產商的商場到哪里，他就開哪里，很容易規?；?，地產商所用的一切營銷手段都會成就該酒樓。
最后就是推廣，如果酒樓都做婚禮堂了，產品競爭的邊際效益遞減了，價格也飽和了，渠道能變的也變了，能投的也投了，就只剩推廣。
推廣就是在傳播和品牌方面想辦法，讓自己的品牌更容易占領消費者的心智，本地這類酒樓能做好推廣的不算多，同慶樓算一家。所以本地酒樓可以在推廣方面多花心思，也許這里可以殺出一條血路。
對于我們經營一家婚慶公司，好產品有利于定價，合理的定價有利于打開渠道，更多的渠道有利于推廣，優質的推廣有利于產品，你這個4P驅動的飛輪就轉動起來了。
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