婚慶老板賺錢錯覺，把流水當利潤！

不知道看文章的你是否會有這樣一種錯覺，每次訂單就收了幾千的訂金，如果你是做套餐，最牛逼的是收全款，收到自己包里。

每月訂單下來，再看看自己的銀行卡，嘩，自己居然賺了這么多錢。

這里要注意啦，很多公司沒有專業財務，老板每天就只做了把錢收到手里，合適的時候再把費用結算出去，也沒記錄每天的流水。

這樣就很容易造成一種錯覺，覺得自己賺了不少錢。

但稍微冷靜點，每個人都是知道的，你不過是先收了客人的錢。假設一個訂單2萬，如果你公司有40%的毛利潤，那60%的錢（也就是1.2萬）只是你在幫供應商和四大做了代收代付而已。

這場婚禮只有8000元才是你賺的錢，且這8000元還不含你的房租、員工工資、倉庫和道具費用等，所以能剩下來25%還是挺不錯的，這樣就只有5000元啦。

你看20000元和5000元，這是4倍的差，這就是麻痹自我的原因。

當利潤后的瞎操作

很多老板拿到錢后就覺得都是自己的啦，拿著這些錢并沒有去做公司發展的事情，要么就是自己消費了，提高自己和家庭的生活質量。要么就是對自己道具各種買買買，沒精打細算道具的使用率和回報期，反正就覺得錢又不是亂花了。

以前做婚禮，四大金剛和供應商的錢都是做完當天就結算?，F在自己的錢超前消費了，每場婚禮結賬的時候， 發現自己的現金流不夠了，怎么辦？

先把四大的費用結算了，給供應商說下，以后每個月結算，理由也很充分，為了保障后續婚禮的品質。

后來到了一個月也無法結算所有費用了，就給四大說下以后長期合作，我們就按月結算。

順道再給供應商說下，后面還有多少個訂單，以后咱們按季度結算。這個時候供應商面對著前面訂單沒結款，后面又來很多訂單，又不得不一起走向了不歸路。

直到某一天，類似于這疫情的出現，最上游的婚慶公司資金轉不動了，下面也在催款了，這個時候的資金鏈就徹底崩了。

連還未執行的客人的錢都使用了，更別說結算供應商和四大的錢，最終就只有一走了之。

現金流只投資勿消費

很多婚慶公司老板選擇做婚慶有個很重要的原因就是看重婚慶的現金流比較好。

什么是現金流，就是某個周期內你資金流入和資金流出的收付數量，通俗點就是某個周期內你賬上有多少錢。

像我們做婚慶，從收客人的錢到最終要支付出去，收入的50%差不多在2個月，也就是你每月做10個訂單，每單2萬元，你的現金流差不多有10*20000*50%*2=20萬。

這20萬對你來講有什么價值呢，如果你能保證這家公司正常經營，你每個月除了自己能賺到錢的，你還有固定的20萬在你手里，這就是現金流。

有了這錢，花錢就變得尤為重要了，大家都知道錢生錢。這20萬不僅僅是20萬，還有加上時間給你的利息。

那該怎么用？我的建議是不要拿去消費，而是拿去投資。

消費的意思就是這錢花出去就花出去了，不會再給你創造價值，比如你買輛車，不僅是消費，只要買了就貶值。比如拿著這錢就去做自己生活方面的開銷，這也要不得。

還有一點是會被麻痹的，有些人會拿去買房子，從買房子這事來講算是投資，不是消費，但是你拿現金流的錢去做了個人的投資，這也是不可取的。

花這部分的錢只有一個考慮：是否利于公司更好的發展，如果不是，基本上都是在消費。

現金流用好算是用明天的錢讓自己賺更多明天的錢。當你用投資的思維去花這20萬，你可以這么去做，比如拿部分的錢去投大眾點評、婚禮紀、微博、小紅書的廣告流量，這就是投資，因為你有了這個投資的動作，將會給你帶來更多的客戶，再為你產生更多的訂單。

你也可以拿著這部份錢去投入購買一些高頻率使用的道具，這樣你就讓每場婚禮再給你回本同時也在為你賺取更多的利潤，這也是在投資。

你還可以拿著這部分的錢在促銷方面做一些利于訂單的活動，只要訂單率越高，你的投入就會快速回本且刺激了比過往更高的轉化率，這也是投資。

你還可以拿這部分的錢用于提升團隊能力方面，該請優秀老師來培訓來分享都可以，一切讓團隊明天變得更強的事情都是投資，這也是在用明天的錢賺更多明天的錢。

最后的話，我們婚慶老板都要保持清醒，每次收到幾萬的時候，都要告訴自己那只是流水，不是利潤。有了固定現金流的時候，不要去消費，要去投資。

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