婚禮紀俞哲：最難的不是做行業第一，而是不斷破局

站到行業頂端，并不是為了見到“一覽眾山小”的風光，而是為了“高瞻遠矚”。

婚禮紀俞哲于朋友圈分享新愿景

“我們的新愿景：服務好兩代人的婚禮?！被槎Y紀創始人俞哲發了一條簡單陳述的朋友圈，沒有事先張揚，一如過去的風格。

2020年上半年，因為疫情影響，結婚相關產業幾近停擺。而專注于互聯網結婚服務的婚禮紀在復雜多變的環境下，依然穩健發展。作為一家伴隨著移動互聯網發展而成長起來的獨角獸企業，它剛剛度過了7周年的生日。

讓更多代人用婚禮紀

“結婚是一個與人們生活息息相關的剛性需求，疫情只能讓它暫停，不會抑制這個產業發展，反而讓結婚產業的數字化發展按下了‘快進鍵’?！?/p>

深耕于結婚這個低頻且垂直的行業，也曾有人質疑市場潛力，但俞哲在創業之初就判斷：這個1.5萬億市場規模、關聯產業鏈豐富的行業，一定有足夠的增長和發揮空間。

今年國慶假期結束后，婚禮紀大數據顯示，國慶假期成為疫情后的首個結婚高峰，8天內超60萬對新人舉辦婚禮，同比去年增加11.2%。這個數據不僅印證了結婚市場的消費潛力，也能反映出了疫情后結婚產業數字化的必然。

在婚禮紀成為結婚服務領域頭部平臺后，有一段時間，俞哲反而更焦慮了。他經常拉著高管開會，也在思考，已經成為“行業老大”的婚禮紀下一步應該怎么走。

對俞哲而言，站到行業頂端，并不是為了見到“一覽眾山小”的風光，而是為了“高瞻遠矚”。

今年，婚禮紀將企業愿景升級為3.0版本——服務好兩代人的婚禮。從最新愿景可以看出，婚禮紀對于“去哪里”的目標更加聚焦，也更為具象。不僅要成為當代人備婚首選的平臺，也要為下一代甚至更多代人提供優質、便捷的結婚服務。

婚禮紀一站式備婚中心

這曾是婚禮紀無法逃避的一點，備婚是一個階段過程，平臺需要源源不斷地在新用戶中建立品牌影響力，吸引在備婚階段的用戶使用婚禮紀。

俞哲以愿景升級的方式，直面這一挑戰：“我們不僅要讓現在的90后、95后用我們的產品，也要讓他們的子女在備婚時用我們的產品?；槎Y紀至少要再活上30年?！?/p>

務實的人，做浪漫的事

在過去的7年里，俞哲對婚禮紀的發展規劃以3年為一個階段。第一個3年，打磨好產品；第二個3年，實現商業化價值?；谠谟脩舳撕蜕碳叶私⒌目诒?，這兩點婚禮紀都已經做到了。在當前國內結婚人群中，婚禮紀已經實現80%以上的覆蓋，全國也有包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴酒店類目在內的20多萬商家和品牌入駐了婚禮紀平臺。

關于結婚服務產業，很多人基于對結婚的初印象和期許，都會把它和浪漫、美好對應起來。

但單看俞哲本人，他的個人經歷似乎和浪漫二字毫無關聯。他從電子信息工程專業畢業，標準的理工科背景。多位婚禮紀老員工對他的評價都高度一致：務實，有極強的自制力，目標很明確。清一色都是偏理性的評價。

成長環境也影響著俞哲對商業的認知。他出生于浙江桐廬富春江邊，這里曾走出了多家知名快遞企業，當地經商者都有著務實、肯吃苦的浙商精神。在俞哲小時候，他的父母就在這種經商氛圍中，創辦了針織品實業工廠。

俞哲本人也十分認同“務實”和“努力”，并希望通過創業讓人類的生活更美好。他說，“結婚行業跟人們的生活息息相關，我關注的并不是商業本身，而是關注人，我想真正幫人解決問題，改變人們的生活?！?/p>

2019婚禮紀首屆文化共創會

俞哲曾多次在員工培訓會上提到，自己很欣賞喬布斯和埃隆·馬斯克，因為他們都為人類未來能變得更好做出了巨大貢獻。

在他的影響下，婚禮紀也吸引了一群實干的人。

設計總監悟空（花名）是婚禮紀最老的員工之一，早在婚禮紀誕生前，他就已經加入到團隊中，當時整個團隊加上俞哲共4個人?！按蠹叶加X得自己在做一個很美好又很實用的事情?！蔽蚩栈貞浤嵌螘r間，每個人都覺得時間很寶貴，頂著壓力加班工作，而俞哲包攬了所有的雜事，行政、人事、財務、客服、物品搬運等，想盡辦法為員工提供更好的辦公條件。

2019年，婚禮紀在優化提煉價值觀時，曾在內部召開了首屆文化共創討論會?；槎Y紀人力資源總監叮當（花名）還記得，那次討論會開了整整2天，由高管、中層、員工等50個人參加，而俞哲僅作為主持人，不能干預討論。

“當時大家對最終呈現的結果既感到意料之外，卻又在情理之中。每個人輸出的維度不一樣，但都能對應到大家共識的價值觀上——正直、務實、擔當、自驅?！倍．斦f，“創業家的精神會影響企業文化，在潛移默化中形成一個統一的人才標準，這簡單說就是志同道合，當時的結果也說明婚禮紀員工對于公司有著統一的認知?！?/p>

新入局者才能推動傳統行業變革

俞哲認為，自己在結婚服務行業的機會，主要源自于他是這個行業的新入局者。

2020金犀獎結婚產業潮流峰會上，俞哲（左）與金夫人集團創始人周生?。ㄓ遥?/span>

2012年，俞哲決定創業，當時很多創業者都投身于移動互聯網創業熱潮，但他并沒有趕O2O、電商等風口行業，而是選擇了結婚服務領域。

這源自于他對事物的洞察能力。俞哲自己結婚的時候，發現了這個行業存在很多問題，比如用戶和商家存在信息不對稱的情況，用戶普遍毫無經驗，對如此重要卻又未知的事存在恐慌心理等。
“任何行業的改造，往往是由跨界者去推動的。因為固有經驗可能會變成束縛，限制了創造力?！?/strong>俞哲說。