搜索
服務熱線
15951931910
也許，你正在成為被時代拋棄的婚禮人！
結婚產業觀察·
2020-10-05 00:00
1938
2020-10-05 00:00
1938 婚禮是一個快時尚行業，如果我們不保持每年都有進步，也許你正在成為一個被時代拋棄的婚禮人。
婚禮是一個快時尚行業，如果我們不保持每年都有進步，也許你正在成為一個被時代拋棄的婚禮人。
作者：岳戰，找我婚禮聯合創始人、結婚產業觀察特約撰稿人
阿里巴巴的馬老師曾經說過我們面對新鮮事物出現的時候，我們經常會出現“看不見、看不起、看不懂、跟不上”。
這幾點在我們婚禮行業也長期發生，你是否在三方平臺研究過如何免費獲客，你是否琢磨過微信跟進客戶還有哪些玩法，你是否主動從其它時尚領域跨界學習到婚禮設計中……
婚禮是一個快時尚行業，如果我們不保持每年都有進步，也許你正在成為一個被時代拋棄的婚禮人。
以偏概全是常犯的偏見
如果你在三四五線城市，你有沒有發現，你們當地很多婚慶公司、婚紗攝影、婚紗禮服等基本上沒有在大眾點評美團開商鋪，也許你會認為你們當地的客人不會使用大眾點評美團來獲取婚禮相關信息。
這就是以偏概全的情況。
其實這里面的真實情況是這樣，客人有了解，尤其是在外地工作的客人，只是她們看到美團點評沒有一個商家在使用，也就沒有任何參考意義的信息，她們根本就沒提過這回事。
所以大部分老板和你想法一樣，都會認為新人不會關注，才造成沒有一個人愿意先吃螃蟹。
跨越空間學習
投資過阿里巴巴的日本軟銀創始人孫正義有一個破解“以偏概全”的方法：時光機模式。
這是什么意思呢？美國作為世界最發達的國家，美國很多商業模式是第一個創新的，孫正義就會假設，如果其它國家有人也按照這個模式來做，成功概率會大很多，這類企業就值得投資。
這種方式美團的創始人就經常用，美團就是借鑒美國groupon。
我們婚禮人在獲客方面也是如此，談不上國與國這種空間跨越學習，但五線城市可以通過提前學習一線城市的婚禮作品、獲客方式，這樣你從大概率來講是給你了提前發展的參考機會。
你看見一線城市的婚慶公司在做小紅書了，此時你不妨就花些時間去學習，去研究，并開始行動做起來，做了多少還有機會，不做連機會都沒有。
向先被改造的行業學習
啥叫先被改造，也就是最先和互聯網碰撞改造的行業，比如服裝行業就是一個率先發現改變的行業，無論從制作衣服的流程，到開店的邏輯，再到線上線下打通銷售等方式，這些都是跑在最前面。
我們就可以從這類行業中去洞察到底有哪些值得我們婚慶行業學習的地方，就設計方面，我們在學習的行業有服裝、裝修、美陳、空間等。
那在獲客方面，我們不妨重點關注裝修或家居行業，這類公司和我們類似，本地屬性極強，復購率也非常低。
最近我就看到好多裝修或家居行業就在做視頻號，所以才引起了我對這個傳播方式的關注。
[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：岳戰專欄；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多
