身邊有朋友想做婚慶？我會勸TA放棄

婚慶，是我目前見過最奇怪和特殊的行業。

作者：岳戰，找我婚禮聯合創始人、結婚產業觀察特約撰稿人

為什么要關注行業特征，我給你舉個例，我有兩個朋友，都是學電視編導專業的，在咱們行業叫攝像。

畢業后他們都做了婚禮攝像，我朋友A目前依然做婚禮攝像工作室，我朋友B從2018年就開始做短視頻培訓。擁有同樣的技能，選擇了不同的行業，他們的差距就越來越大，我就眼睜睜看著我做短視頻的朋友走上人生巔峰。

如果身邊有朋友想做婚慶，我的原則都是勸退，告訴Ta千萬別做婚慶，除了說“操賣白粉的心，賺賣白粉的錢”，有些朋友就覺得婚慶行業賺錢，我給他分析后，果然就不做了。

我為什么會勸退身邊這類朋友，原因是婚慶行業是我目前見過最奇怪和特殊的行業。對于我們已經入行的各位老板，我們只能正視這個行業不一樣的特征，便于我們更好的經營決策。

01.市場大小由結婚人口決定

風投公司優先看賽道，再看賽道里的賽手。如果賽道沒問題，就押注更多賽手，人家就能贏。

對我們婚慶從業者來講，這個賽道是一直在變化的，隨著人口生育率下降，結婚登記人口逐年也在下降。假設婚慶公司數量不變，婚慶公司之間的競爭將越來越激勵。

02.這是一個零和博弈的市場

和服裝生意完全不同，客人買了A家的衣服，可能還會買B家的衣服，只要各家風格不一樣，競爭不會那么大。

但是婚慶行業是絕對的零和博弈，客人訂了你家，我就少一個客戶，所以在競爭過程中，大家必須要兇狠。

同一個城市的婚慶老板之間基本上都是笑里藏刀，也會出現派公司員工去競爭對手那里各種探店。

03.接近于零的復購率

這是少有的沒有復購率的行業，沒有復購率的市場是極其痛苦的，你永遠都要為拉新天天想辦法。當然沒有復購也有好處，你永遠獲取的客戶都是新的，你不妨嘗試把這類客戶往高頻消費的項目導入。

沒有復購率，就沒有辦法讓客人先試用先體驗，所以消費者的決策就很重，決策周期就會很長，必須要貨比三家，如何降低客人的交易成本就是你持續要做的事情。

轉介紹就變成你低成本獲客的唯一方式，這相反對你產品要求就非常高，這樣才能進入良性增長的正循環。

04.婚禮時間由節假日和風俗影響

說明你不是每天都有業務，你依然要支付員工的工資，這就對你商業模式有較大的要求。

因為受節假日和風俗影響，就會出現好日子的婚禮需求特別多，每家公司又有訂單峰值，這讓很多老板左右為難，想接更多單，招更多人平時就虧，不招更多人，有些單子因為檔期不得不放棄。

05.還受婚禮酒店各種限制

很多同行都抱怨這塊，這是最氣人的地方，本來婚慶行業受限制的地方就很多了，接了一個單，還要受酒店搭建時間影響。

獲客受酒店影響，交付也受酒店影響。對于我們來講，這是不得不要去處理了重要一方關系。

另外有個規律，酒店場地資源大于宴會需求的地方，這類地方的婚禮更容易出效果，因為酒店之間的競爭更激烈，酒店的硬件條件就更好，你看那些旅游城市就是如此。

還有一個規律，酒店場地資源小于宴會需求的地方，更利于婚慶公司賺錢，因為客人因為場地不好找，就會選擇不是那么火的日子，甚至非節假日辦婚禮，這樣是利于行業的人效提升，自然就多賺錢了。

最后，婚慶行業是依靠大量不同角色的人員向新人交付的產品，你的人就是你的核心資產，這里不僅是你的員工，包含為這場婚禮所有的工作人員。

這么多人在臨時搭檔的情況下，如何讓大家更高效向新人交付滿意的產品，這對你組織能力要求又是非常高，組織能力就是你經營婚慶公司的核心競爭力。

[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：岳戰專欄；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多